Ana İçeriğe Geç

Nasıl blogunuza bir hizmet şarj etmek için?

Divi: Kullanılacak en kolay WordPress teması

Divi: Tüm zamanların en iyi WordPress teması!

daha fazla 901.000 indirmeler, Divi, dünyanın en popüler WordPress teması. Tamamen, kullanımı kolay ve 62 ücretsiz şablonlardan daha fazlasını sunuyor. [Önerilen]

Çok heyecanlısın Nihayet oluşturduğunuz blog giderek daha ünlü hale geliyor, abone listeniz büyümeye devam ediyor… ve işte onlar çabalarınız karşılığını veriyor. Okuyucularınızdan biri size başarılı bir bloga nasıl başlayacağınızı sordu.

Aslında o kişiyle konuşursun ve daha da heyecanlanırsın. Bu okuyucunun ihtiyacı olan şey tam olarak aldığınız şeydir. Daha da iyisi, bu okuyucunun ait olduğu şirket sizinle çalışmaya ve şu soruyu sormaya hazır: "Saatlik ücretiniz nedir? " (Böyle bir şey işte).

Dur!
Herhangi bir cevap, ve bu soruya verdiğiniz herhangi bir cevabı, (Şu anda saatte 500 doların sizin için ne kadar saçma olduğunun bir önemi yok) Seni nihai bir başarısızlığa hazırlar. İşte nedeni bu.

Saate göre faturalandırma müşteriniz için haksızlıktır
Para için basit bir zaman değişiminden daha adil ne olabilir, değil mi? Yanlış.

Bir danışman saat başı faturalama yaptığında, o danışmana en iyi, birkaç saati kapsayan bir proje ile hizmet edilir. Bununla birlikte, müşteriye tam tersi daha iyi hizmet eder. Müşteriye, bu soruna mümkün olan en hızlı çözümle daha iyi hizmet verilir.

Çıkar çatışmasını görüyor musunuz? Evet biliyorum. Blog yazarları olarak dürüst ve ahlaklıyız, ancak saatlik bir fiyatlandırma sistemi uygulandığında, müşteriye daha iyi hizmet verebilecek basit çözümlere olan ilgimiz nedeniyle hepimiz kör oluyoruz.

Saat başı faturalandırma size haksızlık
Müşterinize saat başı ücretlendirme haksızlık olmasının yanı sıra size de haksızlık olur. İşte bu kişisel bakış açınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bir örnek.

WordPress eklentilerinin lider kodlayıcısı olan bir müşterim ile konuştum ve ona şu soruyu sordum:

  • “Bu yıllar süren çalışmalarda, kodlayıcı olarak daha hızlı mı yoksa yavaş mı oldunuz? "
  • "Daha hızlı" diyor (çok hızlı bir şekilde cevap verdi).
  • "Öyleyse," dedim, "saat başına faturalandırdığınızda, aslında daha fazlasını yaptığınız için daha az ödeme alıyorsunuz. Haklı mıyım "
  • "Evet" diyor (Gerçekten yavaşça).

Ancak, daha hızlı giderken daha yüksek bir saatlik ücret talep edebileceğinizi düşünebilirsiniz, değil mi? Hâlâ yanlış. İnsanlar saat başı o kadar para ödemeyecek.

Bu durumda, daha az alırken yaptığınız işte daha hızlı ve daha iyi olursunuz. Ayrıca, işi hızlı bir şekilde halledebilirsiniz ve projeye harcadığınız gerçek zamana ve değer verdiğiniz parayı ödeyeceğinize güvenebilirsiniz.

Saatlik faturalandırma işletmeniz için haksızlıktır
Son olarak, saatlik fiyatlandırma işletmeniz için haksızdır. Konsültasyon sırasında "Yalnız", gün içinde birkaç saat ve haftanın birçok günü sizinle birlikte yalnızca bir kişi var. İşletmenizin işini yapmanız, blogunuz için makaleler yazmanız, pazarlamanız, satmanız, muhasebe, yönetim, mesleki gelişim ve diğer pek çok şey yapmanız gerekir.

Elementor ile web sitenizi kolayca oluşturun

Elementor, profesyonel bir görünüme sahip herhangi bir web sitesi tasarımını kolayca oluşturmanıza olanak sağlar. Kendin yapabileceğin için pahalı ödemeyi kes. [Ücretsiz]

Saatlik faturalandırdığınızda, işinizin büyümesini anında nakit olarak kullanabileceğiniz zamanla sınırlarsınız. Kişisel çalışma beceriniz, her zaman çevrimiçi işinizin başarısını veya başarısızlığını belirleyecektir.

Yani bu şekilde yaptı: Çalışır, çalışır, çalışır ve çalışırsınız, vergilerinizi ödersiniz, sağlık sigortası satın alırsınız, teknolojiye yatırım yaparsınız ve ara sıra bir veya iki konferansa katılırsınız. Sonra senenin sonunda çok az şeyle bitirirsin. Emekliliğiniz için bir kenara koymayı unuttuğunuz gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

Unutma ... sen bir danışmansın "Yalnız" ve kimse bunu sizin için yapacak.

Gitmek için daha iyi bir yol var!

Evet, daha iyi bir yol var. İlk şey, saat başı faturalandırma yolunda ilerlememek. Bunun yerine değere dayalı fiyatlandırmanın sırlarını öğrenin. Alan Weiss konunun düşünce lideridir ve bu yaklaşımı Değer Temelli Ücretler kitabında sunar. Alan'ın kitabından öğrendiğim dört ders:

   1. Müşteri ile güven ilişkisi yaratın
ön görüşmede Çoğu zaman işi organize etmek, ben müşteri ile konuşan yok (son kararı kişinin kendisi verecek ve kontrolü imzalayacaktır).

Zor çünkü ilk konuştuğum kişi genellikle satın alma kararını bir şekilde etkiliyor. Bu yüzden onu değiştirmek istemiyorum. Ancak bu kişi projeyi onaylayacak kişi değil. Nazikçe ama kararlı bir şekilde, gerçek karar vericiyle bir görüşme ayarlamaya çalışıyorum. Sonra bu kişiyle bir güven ilişkisi kurmaya başlarım.

   2. Amaçları ve sonuçları belirleyin
Bu süreçte atılacak bir sonraki adım, müşteriyle yapılması gereken işler hakkında kavramsal bir anlaşmaya varılmasıdır. Prensipte anlaşma, ulaşılması gereken hedefler ve bu hedefler için ölçülebilir sonuçlar vurgulanarak yapılır.

Yaptığım en büyük danışmanlık hatalarından biri, bu adımı başlangıç ​​heyecanıma koşturmaktı.

En iyi WordPress temalarını ve eklentilerini mi arıyorsunuz?

Envato'daki en iyi eklentileri ve WordPress temalarını indirin ve web sitenizi kolayca oluşturun. 49.720.000 indirme işleminden daha fazla. [ÖZEL]

Bununla birlikte, Hedeflerin net olmaması, birden fazla danışmanlık projemi mahvetti; Müşterinin istemediği şeyleri yaptığım ve onların bakış açısına göre şu şeyleri yapmadığım projeler kesinlikle gereklidir.

Hedefleri ve beklenen sonuçları açık bir şekilde tanımlamak için zamanında yatırım yapın. Size sonra büyük ödeyecek.

   3. Değere katılıyor musunuz?
İşte değere dayalı fiyatlandırmanın kalbi ve bir proje için ne kadar ödeme yapacağımı nasıl bulmaya başladığım. Mutabık kalınan hedeflere ulaşılırsa ve bu hedeflere yönelik sonuçlar etkili olursa, ne fark eder ki? Kuruluş hangi parasal değeri elde edecek?

farkettim ki Tam bir sayıya ihtiyacım yok. Bunu yapmak için bir aralık yeterli, ancak yine de bir sayıya ihtiyacım var. Bu tartışmayı, müşterilerimin benimle çalışmaktan tam olarak ne kazandıklarını anlamalarına yardımcı olarak, kendimi diğer danışmanlardan ayırmanın bir yolu olarak kullanıyorum.

Ben şu anda bu soruyu soruyorsunuz bahis (Bu soruyu koçluk yaptığım solo danışmanlardan onlarca kez duydum) : İnsanların para hakkında konuşmasını nasıl sağlarım? "

Unutma, sen bir blog yazıcısın ve onlar da blogunu okuyorlar. bu insanlar biliyorsunuz, sevdiğiniz et sana güvenmek. Bu nedenle blog yazarları, danışma çalışmalarını organize etmede inanılmaz bir avantaja sahipler. Artı, müşteriyle güvene dayalı bir ilişki kurdunuz, böylece size böyle şeyler söyleyecekler. Gerçekten yapacak!

   4.P çoklu seçenek sunun
Değere dayalı bilgilerle donanmış olarak, üç düzeyde teklifler sunuyorum. Bu seçenekler, hedeflerin bir kısmının veya tamamının ve beklenen sonuçların gerçekleştirilmesiyle oluşturulur. Her seçeneğin maliyeti saatlik ücret üzerinden değil, projenin tamamlandığı ilk yıl için 10:01 gelir getirisine sahiptir.

Eskiden tek seçenekle teklifler yapardım. Daha sonra kabul oranım zayıftı. Tek bir seçeneğin bir etkisi vardır "Almak veya ayrılmak" (ve gerçekten ayrılmayı seçtiler). Alan Weiss’ın öngördüğü şeyleri birkaç seçenek "Evet bir dizi" bir alıcıyı işi için en uygun danışmanlık alternatifine yönlendirir.

Değere dayalı fiyatlandırmada ustalaşmak çok daha fazlasını gerektirir, ancak işte temel bilgiler. Her şey farklı bir zihniyetle başlar.

Koçluk yaptığım müşterilerin çoğu için, değere dayalı fiyatlandırmada ustalaşmadaki en büyük değişiklik, işlerini nasıl gördükleridir. Bu muhtemelen sizin için de geçerlidir.

Kendinize şu soruları sorun:

Çevrimiçi Mağazanızı kolayca oluşturun

WordPress'te fiziksel ve dijital ürünlerinizi satmak için ücretsiz WooCommerce, en iyi e-ticaret eklentilerini indirin. [Önerilen]

  •   Pazara getirdiğim gerçek değer nedir?
  •  Müşterilerime hangi ölçülebilir sonuçları iletirim?
  •  Benimle çalışan insanların yaşamları nasıl farklı?

Bu sorulara gerçek yanıtlar bulduğunuzda, değerli bir zihniyete sahip olacaksınız ve sadece para için zaman ticaretinden daha değerli olduğunuza ikna olacaksınız.

Başka bir deyişle, işinizi ciddiye almıyorsanız, kimsenin yapmasını beklemeyin. Hiçbir zaman.

Başarılı bir iş kurmanın anahtarı bu zihniyettir, aynı zamanda bir blogcu ve danışman olarak her zaman istediğiniz hayatın tadını çıkarmanın başlangıç ​​noktasıdır.

Peki bu makale hakkında ne düşünüyorsunuz? Yorum bırakmayı veya bu makaleyi beğendiyseniz paylaşmayı unutmayın.

Bu makalede, 1 yorumunu içeren

  1. Merhaba Thierry Bertrand,

    Sizden bu çok ilginç ve tamamen dürüst yazı için teşekkür ederim.
    Saatin şarj edilmesiyle ilgili fikrinizi destekliyorum.
    Gerçekte, müşteri ile elde edilecek sonuçlara, değere ve ücrete tam olarak tam olarak uyulmaması için bir anlaşma yapılması çok önemlidir.
    Bu parametre tanımlandıktan sonra, bu faturalama yöntemini biçimlendirmek ve sanat kurallarında bir fatura oluşturmak artık gerekli.

    Birincisi, ilk sözleşmelerin heyecanı ile, standartlara bir belge sunması zorunlu olan belirli ifadeleri kolaylıkla unutabilir.

    Şu anda Debitoor uyumlu faturalama yazılımı için çalışıyorum. Cesur girişimcilerimizin onları pahalıya mal edebilecek hatalar yapmasını engellemek için özellikle bir çözüm yarattık.

    Zorunlu bilgiler önceden kaydedilmiştir, müşteri sadece kendisine uygun olan tasarımı seçmek zorundadır, teklif edilen müşteri listesinden, sunulan ürün veya hizmetlerden ve aynı zamanda faturalandırma biriminden seçim yapmak zorundadır.

    Bu, hata riskini büyük ölçüde azaltır ve 1 dakika içinde bir fatura oluşturmanıza olanak tanır.

    Umarım birden fazla yardımcı olur.

    Franck de Debitoor

YORUM BIRAKIN

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Doldurulması zorunlu alanlar * ile işaretlenmiştir *

Bu site, istenmeyenleri azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl kullanıldığı hakkında daha fazla bilgi edinin..

Başa dönüş
15 hisseleri
hisse14
cıvıltı1
Enregistrer