Bunu nasıl yapıyorsun pazarlama şirketinizin? Muhtemelen sitenizi arama motorları için optimize etmeye, bazı içerikleri denemeye ve pazarlama sosyal, biraz ücretli reklamcılık ve belki de dönüşüm optimizasyonuna da odaklanıyorsunuz.
Bu ipuçları satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilirken, tüm zamanınızı trafik oluşturma stratejilerine odaklamamalısınız. Satışlarınızı artırmanın en etkili yollarından biri, psikolojiyi pazarlamanıza entegre etmektir.
Psikolojiyi pazarlamanıza nasıl entegre edebileceğinizi düşünmeden önce, ilk önce tanımlayalım:
« Psikoloji, psişik gerçeklerin ve zihinsel süreçlerin incelenmesidir. Aynı zamanda bir insanın duygularını, fikirlerini, davranışlarını ve bir bireyi veya grubu karakterize eden düşünme, hissetme, hareket etme biçimlerinin deneysel veya sezgisel bilgisidir.»
Daha okuyacak Ödeme belgemi nasıl gönderirim?
Artık hepimiz hızlandıracağız, hadi bunu pazarlamanıza nasıl entegre edebileceğinizi görelim.
XNUMX. İpucu: Kullanıcıların satın almadan önce etkileşime geçmelerini sağlayın
Çevrimiçi işinize katılmanın iki yolu vardır. En belirgin yol, ürünlerinizden birinin veya hizmetinizin bir tüketici tarafından satın alınmasıdır. En önemlisi, insanların sizden almaya psikolojik olarak hazır olduklarından emin olmaktır.
İnsanları sitenizde alışveriş yapmaya zihinsel olarak hazırlarsanız, bir satın alım yapmaya daha yatkın olurlar. Ve bunu yapmanın en iyi yolu senin yayınlar aracılığıyla.
İnsanları kendilerini böyle bir duruma sokmaya zorlayarak, Katılma riskinin olmadığını veya çok az olduğunu onlara açıkça bildirmeyi unutmayın.. Memnun kalmamanız durumunda geri ödemeyi bile teklif edebilirsiniz.
İkinci ipucu: Peşin ödemeler
Gayrimenkul endüstrisi, tüketicilerini önceden ücretlendirmekle ünlüdür. Emlakçılar, henüz bir ev için teklifte bulunmamış olsanız bile, yemek odanızda öğle yemeğine davet isteyeceklerdir.
Yapmaya çalıştıkları şey sizi odaklanmaya zorlamak.kazanç Gelecek, satın almada değil. Evde olduğunuzda başınıza gelen her şeyden etkilendikten sonra, satın alma işlemine devam etmek için daha istekli olursunuz.
"Demiyorlar" si Eğer ev satın "Ama daha doğrusu" ne zaman Bu evde yaşayacak »
Ayrıca bu tekniği çevrimiçi olarak uygulayabilirsiniz. Satılık | ve dönüşümlerinizde gerçek bir artış göreceksiniz.
Üçüncü ipucu: Onları çaba göstermelerini sağlayın
Bu, herkesin sahip olabileceği bir şey sattığın için değil.. Kullanıcılarınız arasından istediğiniz kişileri seçebilirsiniz. ürünlerinizi satmak veya birkaç engeli olan hizmetler.
Karşılayıcı görünebilir gibi görünse de, çoğu durumda insanları ürün veya hizmetinizi satın almak için daha çok çalışmaya zorlar.
Bu, pek çok şirketin anlayabileceği bir şeydir: Sizi sadece ürünü sepetinize ekleyebileceğiniz bir sayfaya yönlendirmek yerine, ürünlerini satın almak için çalıştırırsanız, dönüştürmeye daha yatkın olursunuz. Tüketici
Pourquoi?
Çünkü onlar seni tümüyle gidebilecek şanslı insanlardan biri olduğunu hissettirdiler.
Bu noktada ürün, alıcının aklında bir yer tutuyor. Artık problemini çözmenin bir yolu değil, bir çabanın ardından hak ettiği ve verdiği bir ödül. Dolayısıyla, dikkat edilen ürün nesnesine sahip olmak daha faydalı olacaktır.
Bununla birlikte, tüm izleyicilerle çalışmayacak bir tekniktir. Uygulamadan önce biraz test yapın.
Dördüncü numara: "Neden" in gücü
Çocuklar gerçekten çok soru soruyorlar, değil mi? Ve onlar için tatmin edici bir şekilde cevap vermezseniz, neler oluyor? Soru sormaya devam ediyorlar, değil mi?
senin ziyaretçi aynı şekilde davran. Tek fark, eğer sorularına cevap vermezseniz tekrar sormayacaklarıdır. Onlar sadece giderler.
Psikoloji, tüketicilerinizi ve onların düşünce tarzlarını anlamakla ilgilidir. Onları sorgulayabiliyorsanız, sahip oldukları sorunları ve soruları anlamaya geleceksiniz. Şunun gibi sorular sorabilirler:
- Senden neden satın almalıyım?
- Ne ürününüzü yapar veya hizmet o kadar büyük?
- Neden sitenizde kalmalı?
Makalelerinizde, bunların cevaplarına odaklanmalısınız. neden Hangi ziyaretçilerinizin aklını işgal ediyor. Ancak, onlara verdiğiniz cevaplar gerçekten çok iyi olmalıçünkü durum böyle değilse, insanlar sitenizi terk edeceklerdir.
Beşinci ipucu: proaktif ol
Lokantaları seçtiğinde, kesinlikle, ilk başta, kuyruklu restoranlara gideceksin, değil mi? Çünkü kuyruğu olan bir restoran, insanların soru sormadan hizaya geldiği noktaya kadar özellikle iyi bir şeye sahip olacak gibi görünüyor.
İnsanların bir satın alma işlemi yapmadan önce beklemelerini sağlamak, yalnızca satış yapma şansınızı arttırmaz, aynı zamanda sunduğunuz herhangi bir ürün için bir prim talep etmenize olanak sağlar. Apple ürünleri bak. Sadece onlar pahalıdır ama saat onları almak için insanlar bekliyor.
İşte beklenti oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler:
- tarihleri İnsanlara şu anda istediklerini vermeyin. Sizden satın almadan önce günler, haftalar ve hatta aylarca beklemelerini sağlayın;
- uygulamaları : Genellikle, sen satan birisin ve bildiğin gibi, çok iyi çalışmıyor. Ardından, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için insanlardan başvuru yapmasını isteyerek şeyleri değiştirebilirsiniz. Sonunda insanlar sizi ürününüzü satmaya ikna etmeye çalışacaklar!
- Teklif önerileri : Apple bu stratejiyi çok etkili bir şekilde kullanıyor. Ürünün neye benzeyeceğine veya hangi özelliklere sahip olacağına dair bir fikir edinirsiniz, ancak karar vermeden önce hiçbir zaman tam bir bilgiye sahip olmazsınız.
Sonuç
Büyük sonuçlar elde etmek için büyük değişiklikler yapmanız gerekmez. Pazarlamanızı yapma biçiminizde veya mesajlarınızı tasarlama biçiminizde küçük değişiklikler yapmanız satışlarınızı olumlu yönde etkileyebilir.
Ayrıca sözcüğü değiştirerek Eğer " «tarafından ne zaman "sadece büyüyecek satış adedine.
Peki, psikolojiyi pazarlamanıza entegre etmek hakkında ne düşünüyorsunuz?
Pazarlamanıza ekleyebileceğimiz başka psikoloji ipuçları var mı?
Yorumlarınızda ve bu makaleyi paylaşacağınız sosyal ağlarda belirttiğiniz için teşekkür ederiz!
