Dün gece öğrencilerimden birinden başka bir mesaj aldım ve satışla satış arasındaki farkı öğrenmek istedi. pazarlama. Çünkü bana soruyu soran tek kişi o değil ve hatta satmak ile yapmak arasındaki farkı anlamak isteyen tek kişi o değil. pazarlama, bu yüzden küçük bir açıklamanın uygun olduğunu düşündüm.

İle başlayalım satış...
"Satış", "satıcı" olarak adlandırılan bir kişinin, kendisine ait bir şey veya bir değer üzerindeki mülkiyet haklarını "alıcı" denen başka bir kişiye devretmesi anlamına gelen bir sözleşmedir.

Satmak, mal veya hizmetleri değerli bir şeyle takas etmektir. Temelde para her el değiştirdiğinde. Gerçekte, bundan çok daha fazlasıdır. Satış sanatı, başkalarını düşünme ve hareket etme şekillerinde etkileme yeteneğidir. Temelde ikna etme sanatıdır.

Söylediklerimin biraz gölgeli olduğunu düşünüyorsanız, endişelenmeyin. Farkında olsun ya da olmasın, hepimiz ikna tekniklerini kullanıyoruz. Başkalarının istediklerimizi yapmalarını veya söylemelerini sağladığımız sürece, bir şekilde satarız. Ama hey, ortada hala para olmalı. Çünkü tek başına ikna satmak değildir.

size satmak gerekir:

  • Ürününüzü ve / veya hizmetinizi bilin
  • Kiminle konuştuğunu ve hangi sorunu çözdüğünü bilmek
  • Karşı konulamaz bir teklif yapın (özellikler - fiyat - kalite - bonus - destek - para iade garantisi - vb ...)

Hakkında ne söylenmeli? pazarlama ?
Çoğu girişimci genellikle internet pazarlamasını tanımlarken ve hatta dışarıda yanılıyor. Pazarlama ve satışın aynı olduğunu düşünüyorlar, ancak YANLIŞ!

Pazarlama, ürün ve / veya hizmetinizi arzulamak için hedef pazarınıza giriyor. Bir ürünün pazarlanması onun tanıtım ve satışı değil. Basitin ötesinde tanıtım, pazarlamanın gücünü hedeflemede bulduğunu bilmelisiniz.

Hedeflendiğinde iletişim daha iyidir. Eğer iyi bir mesaj adrese kötü bir insan, bu yüzden kötüleşir, ancak yanlış bir mesaj adrese iyi bir insanSonra aynı anda mutlaka iyi ve verimli olur.

Uygulama bulunması gerekir. Herkese hitap etmek yerine, size ihtiyacı olanları ve neleri teklif etmeniz gerektiğini daha iyi ele almalısınız. Bunlar size kulaklarını ödünç vermeye hazır. Satmak için onların dikkatine ihtiyacınız var.

İhtiyacınız pazarlama yapmak için:

  • Hedefinizi bilin ve anlayın
  • Onunla iletişim kurmanın en iyi yolunu bulun
  • En iyisini seç araçları Bu iletişimi kolaylaştırmak için

Mevcut bir pazar olmadan, hedefleme yoktur ve hedeflemeden etkili pazarlama yoktur ve etkili pazarlama olmadan, sadece satış yoktur, yani para ya da kazançlı iş yoktur.

Satışın var olması ve gelir yaratması için pazarlamaya ihtiyacı var, ancak pazarlamanın var olması için satmaya ihtiyacı yok.

Sağlayabilirsiniz tanıtım iyi bir ürünü satmadan.

Şimdi farkı görüyor musun?

Ekleyeceğin bir şey var mı?