Dün gece öğrencilerimden birinden başka bir mesaj aldım ve satışla satış arasındaki farkı öğrenmek istedi. pazarlama. Çünkü bana soruyu soran tek kişi o değil ve hatta satmak ile yapmak arasındaki farkı anlamak isteyen tek kişi o değil. pazarlama, bu yüzden küçük bir açıklamanın uygun olduğunu düşündüm.
İle başlayalım satış...
"Satış", "satıcı" olarak adlandırılan bir kişinin, kendisine ait bir şey veya bir değer üzerindeki mülkiyet haklarını "alıcı" denen başka bir kişiye devretmesi anlamına gelen bir sözleşmedir.
Satmak, mal veya hizmetleri değerli bir şeyle takas etmektir. Temelde para her el değiştirdiğinde. Gerçekte, bundan çok daha fazlasıdır. Satış sanatı, başkalarını düşünme ve hareket etme şekillerinde etkileme yeteneğidir. Temelde ikna etme sanatıdır.
Söylediklerimin biraz gölgeli olduğunu düşünüyorsanız, endişelenmeyin. Farkında olsun ya da olmasın, hepimiz ikna tekniklerini kullanıyoruz. Başkalarının istediklerimizi yapmalarını veya söylemelerini sağladığımız sürece, bir şekilde satarız. Ama hey, ortada hala para olmalı. Çünkü tek başına ikna satmak değildir.
size satmak gerekir:
- Ürününüzü ve / veya hizmetinizi bilin
- Kiminle konuştuğunu ve hangi sorunu çözdüğünü bilmek
- Karşı konulamaz bir teklif yapın (özellikler - fiyat - kalite - bonus - destek - para iade garantisi - vb ...)
Hakkında ne söylenmeli? pazarlama ?
Çoğu girişimci genellikle internet pazarlamasını tanımlarken ve hatta dışarıda yanılıyor. Pazarlama ve satışın aynı olduğunu düşünüyorlar, ancak YANLIŞ!
Pazarlama, ürün ve / veya hizmetinizi arzulamak için hedef pazarınıza giriyor. Bir ürünün pazarlanması onun tanıtım ve satışı değil. Basitin ötesinde tanıtım, pazarlamanın gücünü hedeflemede bulduğunu bilmelisiniz.
Hedeflendiğinde iletişim daha iyidir. Eğer iyi bir mesaj adrese kötü bir insan, bu yüzden kötüleşir, ancak yanlış bir mesaj adrese iyi bir insanSonra aynı anda mutlaka iyi ve verimli olur.
Uygulama bulunması gerekir. Herkese hitap etmek yerine, size ihtiyacı olanları ve neleri teklif etmeniz gerektiğini daha iyi ele almalısınız. Bunlar size kulaklarını ödünç vermeye hazır. Satmak için onların dikkatine ihtiyacınız var.
İhtiyacınız pazarlama yapmak için:
- Hedefinizi bilin ve anlayın
- Onunla iletişim kurmanın en iyi yolunu bulun
- En iyisini seç araçları Bu iletişimi kolaylaştırmak için
Mevcut bir pazar olmadan, hedefleme yoktur ve hedeflemeden etkili pazarlama yoktur ve etkili pazarlama olmadan, sadece satış yoktur, yani para ya da kazançlı iş yoktur.
Satışın var olması ve gelir yaratması için pazarlamaya ihtiyacı var, ancak pazarlamanın var olması için satmaya ihtiyacı yok.
Sağlayabilirsiniz tanıtım iyi bir ürünü satmadan.
Şimdi farkı görüyor musun?
Cevabınızdan çok memnunum. Düşüncelerime göre, pazarlama, piyasada mal ve hizmetlerin doğru bir şekilde sunulması için eylemlerin tasarlanması için bir dizi tekniktir, satış ise karşılığında bir malı takas etmekten ibarettir. alıcıyı argümanlarla ikna ederek para.
Katkılarınız için teşekkür ederim Pazarlama ve Strateji lisansım var ve Pazarlama konusunda kaynak kişi olmak istiyorum. Nasıl yapılır?
sağol
Makaleniz, çevrimiçi bir satışın, kendisini kötü bir şekilde tanıtsa bile doğru kişiye hitap etmesi gerektiğini anlıyor, ancak makalenin başında da söylediğiniz gibi, olası müşterileri ikna etmeniz gerekiyor ürünü satın aldım ve iki adım çevrimiçi satış için yararlı olsa da, biri diğerinin yararına geçemez
Bonjour Thierry,
Seni okumak her zaman bir zevktir.
Sana esastır söylediklerini düşünüyorum:
"Talep var olmalı. Herkese ulaşmak yerine, size ihtiyacı olanlara ve sunmanız gerekenlere ulaşmak daha iyidir. Sizi dinlemeye hazırlar… sadece satış yapmak için onların ilgisine ihtiyacınız var. "
Ve yardım edemem ama ağ pazarlaması ile paralellik kuruyorum.
Geleneksel yöntem, tanıdığımız tüm kişilerin isimlerinin bir listesini yaparak onları şirketimize tanıtmaktır ve konuştuğumuz kişilerin çoğu ilgilenmeyecektir.
Kesin olarak, çünkü herkese ağ pazarlaması hakkında konuştuğumuzda, beklentilerimizi hedeflemiyoruz.
İnternette evden çalışmanın büyük bir avantajı vardır, çünkü dinleyen insanlar bilgi, eğitim veya bir şirket arayışı içindedir.
Lütfen makale kalitesi için tekrar teşekkür ederim,
bir bientôt
Sylvie
Sylvie Merhaba
Yorumlarını sildikten sonra (yanlışlıkla) yorumlarını tekrar yayınlamaktan kimlerin rahatsız olacağını bilmiyorum.
Size jest ederiz ve bana muazzam dokunur.
Amicalement,
Thierry
Pazarlama sözcüğü genellikle "ilişkisel pazarlama" sözcükleriyle bağlantılıdır. Bununla birlikte, benim naçizane görüşüme göre, pazarlama, ister geleneksel (bölgenizdeki veya şehrinizdeki tüccar) veya yalnızca çevrimiçi satışlar olsun, satış anlamına gelir.
"İlişkisel" kelimesi ilişkiyi içerir: Kim, ilişkinin iki kişi arasında samimi bir alışveriş anlamına geldiğini söylüyor.
Hepinizin ünlü cümleyi biliyorum: Neden iki kulak, iki göz neden, neden tek kişi ağız var.?
Ancak iki kulağımız var çünkü önce karşımızdaki kişiyi nasıl dinleyeceğimizi bilmeliyiz, bize anlattıklarını daha iyi görselleştirmek için iki gözümüz var ve bundan sonra ele almak istediğimiz konu hakkında konuşuyoruz!
Bu yüzden iyi bir pazarlama yapabilmek için, her gün tanıştığımız insanların ulaşabileceği bir yerde olmalıyız, ortaya çıkardığı sorunların ardından, ona yardım edecek bir çözümümüz olup olmadığını görmeliyiz.
Son olarak, iyi ilişkiler kurmak ve başkalarını nasıl dinleyeceğinizi bilmek önemlidir.
Cordialement
MARIE ANNE
bu katkının Mary için teşekkür ederiz
Pazarlamanın potansiyel müşterilerle (samimi) ilişkiye dayandığını belirtmekte haklısınız. Ayrıca hedefli pazarlamanın, önce bir insan katmanının ihtiyaçlarını belirleyen ve daha sonra anlayabilecekleri bir dille bu insanlarla konuşan bir pazarlama olduğuna da katılıyorum. Aynı zamanda sorunlarının çözümüne sahip olduğumuzu vurgulayan da odur.
Kısacası, internette pazarlama yapmak sadece bir ürünü tanıtmaktan ibaret değildir, aynı zamanda potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına göre hazırlanmış bir çözüm sunar.
katkınız için tekrar teşekkür ederim.
Amicalement,
Thierry
Cevabınız ve takdiriniz için teşekkür ederim
Seni her zaman büyük bir zevkle okurum çünkü bu şekilde sorularıma cevaplarım var
yani devam edebilirim
Cordialement
Marie anne
Bonjour Thierry,
Makaleniz için tamam, ama bu biraz indirgeyici.
Nitekim, pazarlama, internet ve çevrimdışı önemlidir
ancak bu, satmak için yalnızca bir adımdır.
Neden, internette, bu Pazarlama Mektubu Satış Mektubu değil dedi?
Satış Mektubu iyi değilse, dönüşüm Daha Az İyi olur!
Satış, ihtiyaçlarınızı karşılayan Ürün olan Çözümü sunmaktır
Muhatabın;
Ayrıca biz de demiyoruz: "Kendi içinde kötü bir ürün yok, sadece var
kötü müşteri hedefleri.
Bu küçük ek getirmek istedim.
Cordialement
Jean-Pierre
Hoşgeldin Jean-Pierre
Yorumlarınız için teşekkür ederiz ve aramızda bekliyoruz.
Hayır, bunun indirgeyici olduğunu düşünmüyorum çünkü "satış mektubu" ikna edici bir yöntem kullanıyor ve ben ikna edici bir teknik olarak satıştan bahsediyorum.
Evet, satışın çözümü sunduğuna katılıyorum, ancak sizin de belirttiğiniz gibi
Bu da bizi her zaman terfiye değil ikna etmeye geri getiriyor. Ve bu yazıda bu ayrımı yaptığıma inanıyorum ...
Aksi takdirde katkılarından dolayı teşekkür ederim.
Amicalement,
Thierry
Bonjour Thierry,
Çok iyi bir makale, basit ve açık ve doğrudur ki, Fransa'da satış ve pazarlama arasındaki ayrımın anlaşılması Amerika Birleşik Devletleri'dekinden daha zordur. Nasıl pazarlayacağınızı anladıktan sonra, artık satmanıza gerek kalmaz ve tam tersine pazarlama olmadan satış yapmak acı verici bir çile olur. Bu hatırlatıcı için teşekkürler. Saygılarımla. Armelle
, Armelle Merhaba
Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarlama ve satış arasındaki farkın Fransa'dakinden daha iyi anlaşıldığını belirtmekte haklısınız. Özellikle ağ pazarlaması alanında bazı kopyaların anlaşılmadan olduğu yerlerde ...
Yorumun için teşekkür ederim…
Amicalement,
Thierry