Bir olası müşterinin güvenini nasıl kazanırsınız? Bir ürünü birisine nasıl daha kolay satabilirsiniz? Bir müşteriyi bir ürün almaya nasıl ikna edersiniz? Soru listesi uzun ...
Doğru söylediğin şeye nasıl daha fazla insanı inandıracağını hiç merak ettin mi? Sizi temin ederim ki, oraya ulaşmanın yolu açık olduğu kadar ilginçtir. Sır ?
Aslında bu, asla birine inanabileceklerinden fazlasını söyleme.
Pff! Biraz fazla açık ve özel bir şey değil, değil mi? Yanıldığınızı kanıtlayayım.
Güvenilirliğin azaltılması kanunu
Doğrudan azalan krediyle ilişkili olarak azalan getiriler yasası vardır.
Bir an için, bir mali danışman gibi biraz görmek.
Şüpheye mahal vermeden, belirli hisse senetlerinin önümüzdeki yıl üç katına çıkacağını bilseniz bile, kendinize alıcının inanmakta zorlanabileceğini söylerseniz, en iyisi bu bilgiyi kendinize saklayın.
BlogPasCher'daki bu popüler makalelerden birini düşünün. Örneğin al Yazınızı Bir Gecede Nasıl Geliştirebilirsiniz?.
Bu oldukça inanılmaz bir ifade, ama bir okuyucu olarak kendinize bunun doğru olabileceğini söylüyorsunuz. Tam olarak emin olmasanız bile, kim böyle şeyler söylerse, bunu kanıtlasın istersiniz, işte bu 🙂
Ancak, Thierry Bertrand yazınızı iki ay içinde geliştirmekten bahsetmiş olsaydı, göz açıp kapayıncaya kadar bile olmazdı. Şu anda hiçbir zorluk olmayacaktı, çünkü vaat güçlü olmayacaktı.
Ama o zaman 15 dakikadan bahsetmiş olsaydı, biz okuyucular dolandırıcılığın nerede olacağını kesinlikle merak ederdik 🙂
Oraya 15 dakikadan daha kısa sürede varabileceğini söylediğini hayal edin ...
Ama mümkün olduğunu söyleyelim. Thierry Bertrand, yazınızı 10 dakikadan daha kısa bir sürede gerçekten geliştirebiliyorsa, bu, insanları çekmek yerine itmeyi tercih eden bilgidir. Bu nedenle, bu tür bilgilerin ifşa edilmemesi daha uygun olacaktır.
Bunun farkına varmalısınİddia ettiğiniz şey kabul edilebilir seviyeyi aşar aşmaz, güvenilirlik hızla düşer. Tabii ilk önce bir kaç dezavantajınız olmazsa tabii.
Harika bir satıcı, 60'lı yıllarda, yıllar önce, özelliğinden yararlanmayı başardı ...
Dünyanın en çirkin arabasını satmayı başar.
Volkswagen Sedan'ı hatırlıyor musunuz? 20 yıldır değişmeyen uğur böceği? Şimdiye kadar yaratılmış en çirkin arabalardan biri 🙂
Ve bu yeterli değilmiş gibi, bu arabanın o kadar az özelliği vardı ki, özellikle onun hakkında bir şey söylemek zordu. Piyasaya sürülmesinden birkaç yıl sonrasına kadar bir yakıt göstergesi bile takılmıştı.
Sizi en yakın istasyona yaklaştırmak için fazlasıyla yeterli olan küçük bir yedek konteynere kendinizi boşaltmak için, sizi düşürmek üzereyken, kendinizi bir benzin istasyonundan kilometrelerce uzakta bulabilirdiniz 🙂
Doyle, Dane + Bernbach ajansı bu şarkıyı miras aldı. Böyle bir araba hakkında ne söylenebileceğini merak ettikleri için kesinlikle dudaklarını kırıştırdılar.
Dayanılması gereken sadece iki nokta vardı: ucuz ve güvenilirdi.
Ama bu herkesin zaten bildiği bir şey. O halde daha ne söyleyebiliriz? Harika bir fikirleri vardı: gerçeği söylemeye karar verdiler. 🙂
"Ne yap ??? Herhangi bir satış elemanı bu şekilde haykırırdı, değil mi?
DDB şöyle bir dizi reklam yayınladı: " Bu araba çirkin. Bir uğur böceği, bir böcek gibi görünüyor. "" Bu araba yavaş ...«
Sonuç olağanüstü. İnsanlar reklam kampanyasını beğendi ve satışları patladı.
Saf ve basit gerçek inanılmaz bir güce sahip.
Bu satıcılar iknada çok önemli bir noktaya değindi: önce dezavantajları belirtirseniz, söylediğiniz her şey daha inandırıcı olur.
Profesyonel blog yazmaya nasıl uygulanır?
dünyasında Bloglama Kârın amaç olduğu bir iş, insanlara bir ürünün gerçek sınırlamaları konusunda açık sözlü olmakla ilgili olacaktır.
Örneğin, oldukça pahalı ve kullanımı zor bir uygulama geliştirdiyseniz, bazıları size DDB yöntemini "" Bu ürün gerçekten pahalı. Bunu alabilmen için şanslısın. Veya Kullanması o kadar zor ki, bunun gerçekleşmesi için bir mühendislik derecesi geçmeniz gerekecek. "
Bu bilgiyi daha sonra saklamanız istenecek, ancak biraz düşünürseniz, bu strateji iki şey yapar:
- İlk olarak, ayrıcalık hissi veriyor. Kimse bir şeye gücünün yetmeyeceği ya da onu kullanacak kadar akıllı olmadığı söylenmek istemez… kimse.
- İkinci olarak, bir kez sahipsin " serbest bırakılmış "Bunlardan" zorluklar", Karı" satabilirsiniz ".
Dezavantajları ilk sıraya koyarak, potansiyel müşteri avantajları tamamen yeni bir ışık altında görür ve o zaman söylediklerinizi yutması çok daha kolaydır 🙂
Bu, insanları size inandırmanın sırrı olan eski güzel şeffaflıktan başka bir şey değildir.
Bu aynı zamanda tüketicilerinizin memnuniyetini de arttırıyor çünkü " derin cebi Ve mühendislik dereceleri zorluğa yükselecek ve hayal kırıklığına uğramayacaktır. Ne bekleyeceklerini biliyorlar.
daireyi tamamlamak için, Ham gerçeği insanlara söylediğinde sana güvenirler. Hatta 5 dakika içinde yazınızı geliştirmek gibi, kabul etmesi bile zor bir şey söylediğinizde size inanıyorlar.
Özetle…
Bu ikna kuralı şudur: Bir kişiye asla inanabileceğini düşündüğünüzden fazlasını söylemeyin. Aslında ona gerçeği söyle. Önce dezavantajları belirtin, ardından avantajları tartışın. Daha sonra dudaklarınızdan sarkan bir seyirci göreceksiniz (Sonunda parmakların. 🙂)
Peki, bu ikna kuralı hakkında ne düşünüyorsunuz?
Gerçeği söylemek hiç bu kadar çok kazandırmamıştı ve bence blogger, bir nebze dürüstlük bunu yapmamızı gerektirir. Kar asla dolandırıcılığı haklı çıkarmaz.
Bu benim düşüncem. Seninkini bekliyorum
