Öyleyse, hala dikkatini çekiyor muyum? Buna inanıyorum ve kaldığınız için teşekkür ederim.
Ziyaretçileri sitenizde tutmanın en iyi araçlarından biri ilgi çekici içerikler üretmektir. Bu nedenle, web sitelerini işleten veya pazarlayan herkesin metin yazarlığı eğitimi alması önemlidir.
Metin yazarlığı, kelimeleri başkalarına istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik edecek kadar çekici ve etkili hale getirme sanatı ve bilimidir. Bu alandaki becerileriniz, insanların içeriğinizi okumaya, ürününüzü satın almaya veya sizi işe almaya devam edip etmeyeceğini belirler.
Bu eğitimde, bakışımız teknik bir bakış açısına daha az ve insan bakış açısından daha çok odaklanacaktır. Sonuçta, satın al düğmesini tıklayanlar botlar değil.
Bu nedenle, bu eğitim size içeriğinizi daha etkili hale getirmek için bazı metin yazarlığı ipuçları verecektir. Aşağıdaki taktikler, metninizi ekrandaki basit kelimelerden insanları satmak, dönüştürmek ve sitenizde tutmak için bir araca dönüştürmenize yardımcı olacaktır.
Gidelim.
İçeriğinizi sıfırdan kahramana götürmek için ipuçları yazma
Hala bunu okuyorsanız, ihtiyacınız olanı karşılayan değerli içerikler sağlamalıyım.
1. Niş bulmak
İnsanlara işimi anlattığımda en çok duyduğum yorum "yazmak o kadar zor ki, asla yapamam" oluyor. Yine de çoğu yazmanın işin kolay kısmı olduğunu duyunca şaşırıyor.
En zor (ve en çok zaman alan) kısım araştırmadır. Bilgi toplamak ve yapılandırmak zaman ve çaba gerektirir. Ancak bu, yüzlerce kez paylaşılan ve arama motorlarında iyi performans gösteren zayıf, unutulabilir içerik ile blog gönderileri arasındaki tüm farkı yaratır.
Bu nedenle, en önemli metin yazarlığı ipuçlarından biri efsanevi yazar Gary Bencivenga'dan geliyor:
En iyi yazarların en inatçı araştırmacılar olduğunu anlamam biraz zaman aldı. Madenciler gibi, kazanıncaya kadar kazar, deler, patlatır ve kopyalarlar. kaynakların bulunduğu değerli cevherden. John Caples bir keresinde bana kullanabileceğimin yedi katı kadar ilginç bilgi toplamamı tavsiye etmişti.
İyi metin yazarlarının ürün ve olasılık ve arzuları, korkuları, varsayımları ve dilleri hakkında o kadar çok şey bildiğini öğrendim ki, kısa süre sonra kopyanın bir baraj gibi paramparça olmak istediği. Araştırmanın, yazarlar için kesin bir tedavi olduğunu öğrendim.
2. Kanıtlanmış formülleri kullanın
Hepimiz doğuştan metin yazarı değiliz. Aslında çok az insan var. Birçoğunun sözcüklere hakim olması ve bunları etkili bir şekilde kullanmayı öğrenmesi. Neyse ki bu da öğretilebilecek bir şey.
Bahsedildiği gibi, yazma sadece bir sanat değil aynı zamanda bir bilimdir. Bu nedenle, kendi kullanımınız için tekrar tekrar kullanabileceğiniz ve kullanabileceğiniz mevcut formüller sunar.
Kopyanızı yapılandırmanın en iyi bilinen formüllerinden biri 4P'lerin kullanılmasıdır. Şuna benzeyen:
- sorun - Müşterilerin yaşadığı bir sorunu sunun
- söz - Hizmetinizin, ürününüzün veya içeriğinizin bu sorunu onlar için nasıl çözebileceğini belirtin
- kanıt - Bu acı noktasını hayatlarından çıkarma yeteneğinizin kanıtını sağlayın
- Önerme - Somut bir harekete geçirici mesajla kapatın
Bu mantıklı, değil mi? Ve bu sadece bir formül. Daha çok var. Dahası, sadece sayfaları kopyalamak için değil, aynı zamanda metin yazımının diğer bölümleri için de varlar. Başka bir örnek, şiddetle tavsiye ettiğim Smart Blogger Title Hacks kullanmaktır.
3. Duyguya itiraz et
Duygular, insanları harekete geçirmenin en güçlü yollarından biridir. Aslında araştırmalar, kendimizi aklın varlıkları olarak düşünmeyi severken, kararlarımıza rehberlik eden şeyin duygularımız olduğunu gösteriyor. Sonuç olarak, başkalarını duygusal olarak hareket ettirirseniz, onların da harekete geçmesini sağlayabilirsiniz.
İşte büyük bir örnek:
Doktor boğazını temizledi. Üzgünüm ama kötü haberlerim var. "
Yere bakarak durdu. Ona baktı. Bir şey söylemeye başladı, sonra yere bakarak durdu.
İşte o zaman Pat ağlamaya başladı.
Bunun nefesini tutmanı engellemediğini söyleme bana. Bir geçişin başlangıcıdır Jon Morrow tarafından yazılmış makale internetteki en ünlü makalelerden biri haline geldi. Milyonlarca kişi tarafından okundu ve yaklaşık 500 yorum aldı. Üstelik makale duygusal bir roller coaster yolculuğu, bu yüzden birçok insanı etkiledi.
Bununla birlikte, yazı yazmanın en önemli ipuçlarından biri şudur: İnsanların duygularına hitap ederken, nadiren birini zaten olmayan bir şeyi hissetmeye zorlayabileceğinizi unutmayın. Genellikle, bir duygu ancak ilk etapta var olduğunda harekete geçirilebilir.
Bunu yapmak için okuyucularınızı neyin harekete geçirdiğini, geceleri onları neyin uyanık tuttuğunu, neyin açtığını ve motive ettiğini derinlemesine anlamanıza yardımcı olur. Bu nedenle bloglar ve web siteleri için pazar araştırması, başlangıçta belirtildiği gibi çok önemlidir.
4. Ayrıntılara dikkat et (ve onları izle)
Bölünmüş A / B testi vaka çalışmalarına bakarken, küçük bir etkinin ne kadar büyük olabileceği her zaman şaşırtıcıdır. Bir düğmedeki rengi veya kelimeyi değiştirirseniz tamamen farklı bir sonuç elde edebilirsiniz.
Aynı şey metin yazarlığı için de geçerlidir. Carnegie Mellon Üniversitesi'nde yapılan bir araştırma, "5 dolarlık ücret" teriminin "küçük 5 dolarlık ücrete" değiştirilmesinin bir deneme programına kayıt oranını% 20 artırdığını buldu.
Çıkarılacak ders: Basit kelimelerin büyük bir etkisi olabilir. Bu nedenle, sadece güzel sözcükler üretmeye odaklanmamalı, aynı zamanda etkinliklerini ve performanslarını da test etmelisiniz. Neyse ki, WordPress bir dizi A / B testi eklentileri bu amaçlar için.
5. İtirazları tahmin etme ve çözme
Birçok insan, özellikle çevrimiçi ortamda dikkatli müşterilerdir. Gizlilik, internette gezinen çoğu insan için en büyük endişelerden biridir. Bu nedenle insanları sizden şüphelendiren faktörleri ortadan kaldırmak için çalışmanız önemlidir. Site Web .
Sitenizdeki kopya bunun bir parçasıdır. Sadece ürününüzün ve ürününüzün kalitesinden bahsederseniz, ziyaretçi şüpheli. Satış sayfanız "gerçek olamayacak kadar iyi" göründüğünde, onları satın almaya ikna etmekte zorlanacaksınız.
Müşterilerinizle konuşmak ve endişelerini ciddiye aldığınızı göstermek için olası itirazları doğrudan ele alın. Bu şekilde, karşı argümanlarla doğrudan mücadele ederek kendi argümanınızı desteklersiniz.
Bunu yapmak, müşterilerinizin kafasındaki olası soru işaretlerini ortadan kaldırır. Geriye bıraktıkları sadece olumludur. Bunun da ötesinde, kendi olası eksikliklerinizden bahsetmek, bir şeyleri halının altına süpürmek istiyormuşsunuz gibi görünmekten kaçınır.
