Önceden fiyatlandırma için e-ticaret stratejilerini keşfetmek için zaman ayırmak, mağazanızın müşterilerinizden yeterince ücret alması ve rekabetçi kalması için doğru zamanı bulmasına yardımcı olur, ancak alışveriş sepetlerini bırakıp mağazanızı terk etmeleri için değil. .
Değer ve fiyat: Fark nedir?
Değer ile fiyat arasında çok büyük bir fark var. Fiyat, müşterilere bir şeyin ne kadara mal olduğunu söyleyen dijital fiyat etiketindeki sayıdır. Ancak değer biraz daha karmaşıktır.
Pek çok insan değerin düşük fiyatla eşanlamlı olduğunu düşünse de, aslında taviz bir müşterinin bir üründen aldığı faydalar ile onun için ödediği fiyat arasında. Bir müşterinin çevrimiçi mağazanızdan bir abonelik almayı düşündüğünü varsayalım. Bilsin ya da bilmesin, ürünün müşteri değerini, yani fiyat algısına kıyasla faydalarını algılamasını değerlendiriyor.
Değeri fiyata karşı nasıl konumlandırdığınız, büyük ölçüde markanızın benzersiz satış teklifine bağlıdır. Bazı markalar erişilebilirliklerini vurgulamayı tercih ediyor. Diğerleri, özellikle yüksek kaliteli ve lüks markalar, ağırlıklı olarak değere odaklanır ve fiyatı, ürün ve hizmetlerinin müşterilerine sunabileceklerinin maliyet sonrası bir yansıması haline getirir. İşte tam da bu nedenle, bazı satıcılar fiyata dayalı bir yaklaşım yerine değere dayalı bir yaklaşım izlemeyi tercih ediyor.
Ancak tüccarlar uyarılmalıdır; Fiyatları çok yüksek veya çok düşük belirlemekten kaçınmak için müşteri değeri konusunda doğru içgörüye ihtiyacınız var. A / B testleri yapın ve fiyatlarınızı adil bir şekilde ayarlayın. Şunlardan birini kullanarak en iyi e-ticaret sitesi üreticileri Tüketici talebinin gelgitlerine ayak uydurmak için zaman içinde fiyatları ve envanteri ayarlama esnekliği sağlar.
Basit bir maliyet ve fiyatlandırma sorusu
Bazı satıcılar, fiyatlandırma için daha basit bir matematiksel yaklaşımı tercih eder, yani: Fiyat arttı.
Satıcıların sadece ürünün maliyetini üstlendiği ve satış fiyatını hesaplamak için istedikleri kar marjını ekledikleri bir modeldir. Marjı dolar cinsinden veya yüzde olarak ekleyebilirsiniz, ancak her iki durumda da nihai sonuç, mağazanızın belirli bir ürünü stoklamaya devam etmeye değer hale getirmek için ne kadar yapması gerektiğine dair basit bir sorudur.
Ana avantajı, bu modelin finansal kayıplara karşı koruma sağlamasıdır çünkü kendi marjlarınızı belirlemişsinizdir. Olumsuz yanı, ürünlerinizi gerçekten düşük satıyor olmanızdır. Elbette, istediğiniz marjı elde edersiniz, ancak ya tüketiciler ne istediğinizi ödemeye istekli değilse?
Rakiplerinizi düşünün
E-ticaret mağazaları bir boşlukta yok. Belirli bir pazarda mağazanızın fiyatlarını ölçmenin tek yolu rakiplerinizin fiyatlarına göz kulak olmaktır. Buna piyasa bazlı fiyatlandırma denir çünkü faaliyetleriniz ile genel olarak piyasanınki arasında bir karşılaştırma gerektirir.
Bir bütün olarak pazara bağlı olarak, rekabetçi kalabilmek için marjlarınızı artırmaya veya azaltmaya karar verebilirsiniz. Sonuçta, rakipten çok daha fazla ücret alırsanız, mağazanız kesinlikle çekici olmayacaktır. Ancak biraz daha azını isterseniz, marjlarınız sürdürülemez olabilir.
Fiyatlandırma için e-ticaret stratejileriniz, gerçekten markanızın benzersiz satış teklifine ve içinde faaliyet gösterdiğiniz nişe bağlıdır. İster basit bir maliyet tabanlı model isterse daha dinamik bir değere dayalı model seçin, testleri çalıştırmak ve fiyatınızı ihtiyaçlarınıza göre ayarlamak daha iyi bir denge elde etmenin en iyi yoludur.
