İşinizi çevrimiçi olarak başlattıysanız ve müşteri kazanmaya başladıysanız, çok hızlı bir şekilde projelere boğulabilirsiniz ve hangisini kabul edeceğinizi bilmek sizin için her zaman kolay olmayacaktır, özellikle de bazı projeler sizin için kötü bir anlaşma olacağından. . Peki size fayda sağlamayacak projeleri nasıl hızlı bir şekilde tespit edebilirsiniz?

Onları cevaplamak için kendinize doğru soruları sormalısınız. Daha kesin:

  • Müşterinin gerçekten neye ihtiyacı var?
  • Teslimatı yapabiliyor musun?
  • Teslim uzun vadede işinize faydalı olur mu?

İşinizi ve müşterilerinizi büyütmek için her zaman yeni yollar bulmak sizin için önemli olsa da, bütünlüğünüzden veya üretilen işin kalitesinden ödün vermek asla doğru çözüm değildir. Ve bu, hangi projelerin 'hayır' demeye değer olduğunu belirleyebilmek anlamına gelir.

Faydalı olduğundan emin olmadığınız yeni bir talep aldığınızda sorabileceğiniz bir anketi burada bulabilirsiniz. blogunuzun:

1. İçgüdülerinizle konuşun

İnsanlarla yeterince zaman geçirdiyseniz, içgüdüleriniz size bir şeylerin ters gittiğini söyleyecek kadar iyi olmalıdır. Kendinize bu proje hakkında neden tereddüt ettiğinizi sorun:

  1. Proje etik veya ahlaki bir sınırı geçmenizi gerektiriyor mu?
  2. Önerilen ücret oranı önemsiz mi? İster çok yüksek ister çok alçak? (İyi bir amaç içinse, düşük maaşla (ya da değil) ilgilenmeye istekli olabilirsiniz.)
  3. Müşteri çok ısrarlı / yoksul / belirsiz midir?
  4. Bu nişe veya sanayiye tamamen yabancı mısın?
  5. Beceri seviyenizin projenin başarısını ciddi şekilde engelleyeceğini düşünüyor musunuz?
  6. Bu, müşteriler sizi sürekli arkadaşlarına yönlendirdiği için üst üste beşinci iş mi (ki bu harika) ama bu tür bir işi sevmiyorsunuz veya sömürülmeye başlıyorsunuz ( hangisi harika değil)?

Bağırsaklarınızın size 'hayır' demesinin birçok nedeni vardır. Projeye devam etmeden önce onu dinleyin. Bu, tamamen dışlamak için yeterli olmayabilir - özellikle paraya ihtiyacınız varsa - ancak özellikle mantık doğası gereği etik ise, dikkate alınmalıdır.

2. Müşteriyi yoksay

Bildiğiniz gibi müşterilerle iletişim kurmak her zaman kolay değildir. Müşteri web tasarımını veya geliştirmesini anlamıyor, bu da muhtemelen ikiniz arasında iletişim eksikliği olacağı anlamına geliyor. Hatta mantıklı olmayan veya yanlış kullanılan teknik jargonu çıkardıklarını bile duyabilirsiniz..

Şimdi bir müşteriyi görmezden gelmen gerektiğini söylemiyorum. Bununla birlikte, noktalı çizgileri imzalamadan ve bir projeyi üstlenmeyi kabul etmeden önce, müşterinizin size söylediklerini görmezden gelebileceğinizi düşünüyorum (ağzından çıkan kelimeleri kastediyorum). Bunun yerine, onların ne yaptığını araştırıp istemek vraiment korkunç :

  1. İlham alabileceğiniz benzer bir proje var mı?
  2. Projeleri iş akışınızdan veya araçlarınızdan bir sapma gerektiriyor mu?
  3. Bu talebin şu anda üstesinden gelemediğiniz herhangi bir kısmı var mı?
  4. Eğer öyleyse, bu öğrenmek isteyeceğiniz bir şey mi? Değilse, dışarıdan hizmet almak için bir uzman bulmaya vaktiniz var mı?
  5. Bunun gibi bir proje için zaman taahhüdü ile standart bir proje arasında bir fark var mı?
  6. Bu tür bir projede ortaya çıkabilecek herhangi bir zorluk var mı?
  7. Proje için bir bütçe önermişlerse, maliyetlerinizi yeterince karşılayacaklar mı?

Bu aşamada, projenin gerçekte neyi içerdiğini deşifre edebilmelisiniz.

3. Yeteneklerini kontrol et

Dinle, sana yeni bir iş fırsatı sorulduğunda ilk içgüdünün muhtemelen "ne kadar yüksek?" Tüm bu soruları sormaktansa. Peki ya mevcut becerileriniz o kadar ileri gidemiyorsa? Ya bu beceriyi öğrenmek için zaman ayırmak bütçenizi zedeleyecek ve işi tamamen bir başarısızlığa çevirecekse? Ya da bu beceriyi öğrenmek için zaman ayırmak sizin için tamamen bir kayıpsa?

Yeni bir projeye coşkuyla "evet" demeden önce, önce yapıp yapamayacağınızı kontrol edin. Projenin buna değmediğini görebilirsiniz.

  1. İşin şimdi nerede Bu noktada bir iş mi?
  2. Portföy örnekleriniz tükeniyor ve işletmenizin fark edilmesini sağlamak için bu tür bir projeye mi ihtiyacınız var?
  3. Bu istek tamamen yapmakta olduğunuz şeyin kapsamı dışında mı, ortak olmak istediğiniz bir şeyin dışında mı?
  4. Talebi kabul etmek için ne öğrenmeniz gerekiyor? Öğrenmek için zamanınız var mı yoksa takip etmek zorunda mısınız? oluşum iş başında (hangisi ideal değil)?
  5. Daha sonra başka projeler için kullanabileceğiniz bu büyüklükte bir işi üstlenerek değerli beceriler edinir misiniz?
  6. Diğer müşterilerinizi olumsuz etkilemeden müşterinin istediğini verimli bir şekilde sağlayabileceğinizi düşünüyor musunuz?

Bu bir problem. Açıkçası, işinizi desteklemek için paraya ihtiyacınız var. Ayrıca, işletmenizin yeni müşteriler için alakalı ve çekici kalmasını istiyorsanız, yeni beceriler öğrenmeniz ve yeni trendleri takip etmeniz gerekir. Ancak, uygun olmadığınız projeleri üstlenirken uğraşmanız gereken potansiyel sonuçlar olduğunu asla unutmayın.

4. Müşteriye çok dikkat edin

Bazı projeler, çeşitli nedenlerle işletmenize zararlı olabilir. Becerilerinizin altında kalan web siteleri size kötü görünebilir ve yeteneklerinize zarar verebilir. Uzmanlığınızın dışında kalan web siteleri, istenen işlevselliği veya işlevselliği düzgün bir şekilde yerine getirmezseniz, sizi de aynı şekilde kötü etkileyebilir.

Ancak yanlış müşteriyle çalışıyorsanız bu projeler işinize de zarar verebilir. Gerçekte ne istediklerini anlamayı bitirdikten sonra ve bunu onlara verebilirseniz, müşterinin kendisine daha yakından bakmanın zamanı geldi:

  1. Diğer web geliştiricilerinin onlar hakkında ne söylemesi gerekiyor? (LinkedIn'deki referanslarına ve referanslarına bakın.)
  2. Eski çalışanlar onlar hakkında ne söylemeli? (İnceleme için Glassdoor'a bakın.)
  3. İşleri yasal mı yoksa Google sana farklı bir hikaye mi anlatıyor? ("Dolandırıcılık" ve "dolandırıcılık" sözcükleriyle birlikte adlarını ve şirket adlarını arayın.)
  4. Sosyal medya kişilikleri size ne söylüyor? Kolay mı, açık fikirli ve ileri görüşlü mü? Yoksa sert ve zor görünüyorlar mı?
  5. Kişilikleri sizinkiyle iyi eşleşiyor mu yoksa aşırı talepkar, eleştirel veya kötümser görünüyorlar mı?

Kötü bir sicile sahip bir müşteri, hemen bir kırmızı bayraktır. Geçmişte size veya yaptığınız işe genel bir saygı göstermeyen bir müşteri, kesinlikle kaçınmanız gereken bir müşteridir. Bir projenin buna değip değmeyeceğine karar vermeden önce bu işaretleri izleyin.

Bu projeler için bu kadar. Bu öğreticiyi arkadaşlarınızla paylaşmaktan çekinmeyin.