Ben canlı kanıtıyım strateji içerik pazarlama birçok çevrimiçi işletme türü için müşteri edinmenin bel kemiği olarak hizmet edebilir. beri yapıyorum blogumu başlatıyorum ve bunun ne kadar önemli olduğunu ilk elden görebildim. içerik pazarlama çeşitli sektörlerde ve nişlerde etkili olabilir.
10 Kolay Adımda İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
İçerik Pazarlama Stratejisi nedir?
La strateji içerik pazarlama size yalnızca hangi içerik parçalarını oluşturacağınızı değil, aynı zamanda bunları nasıl oluşturacağınızı, tanıtacağınızı ve nihayetinde içeriğinizi daha fazla okuyucu ve izleyiciyi işletmeniz için müşterilere çekmek, elde tutmak ve dönüştürmek için nasıl kullanacağınızı söyleyen bir yol haritasıdır.
Oluştur içerik pazarlama stratejisi başarılı olmak şöyle dursun, bir blog stratejisi bile büyük bir görevdir, ancak üstesinden gelmekten korkmamanız gerekir.
Bir İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, ankete katılan B70B pazarlamacılarının %2'i bu yıl 2016'ya göre daha fazla içerik ürettiklerini söylüyor ve trend bugün herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor.
Bununla birlikte, çoğu küçük işletme ve startup, içerik pazarlamanın değerini anlasa da, içine dalmak korkutucu olabilir. Rakipleriniz veya hayran olduğunuz insanlar düzenli olarak uzun, derinlemesine blog gönderileri yayınlar, podcast'ler başlatır veya video dünyasına girerler ve bunaltıcı hissettirir.
Bugün, omuzlarınızdaki bu baskının bir kısmını almayı ve oluşturma sürecini basitleştirmeyi umuyoruz. kusursuz içerik pazarlama stratejisi.
İçerik pazarlama stratejinizin her bölümü, kaçırmamanız gereken kendi nüanslarına ve ayrıntılarına sahiptir. Bu yüzden sürecin her bir bölümüne bakacağız ve ilerledikçe uzmanlığımı ekleyeceğim. Şimdi başladı!
1. İçerik pazarlama hedefinizi tanımlayın
Ne yaratacağınıza bakmadan önce, bunu neden yapıyorsunuz sorusuna cevap vermeniz gerekiyor.
Herhangi bir gerçek blog oluşturma stratejisi, içeriğin başarılmasına yardımcı olabileceği bir hedefle başlamalıdır. Kampanyanızın başarısını nasıl ölçeceksiniz? Trafik mi? Yeni aboneler? Uygulama indirmeleri? Dönüşümler? Sosyal paylaşımlar ve katılım? Video görüntülemeleri? Podcast indirmeleri? Satış?
Skillshare sınıfı The New Business Toolbox'ta, en çok satan yazar, üretken pazarlamacı ve girişimci Seth Godin nedeninizi baştan anlamanın önemini açıklıyor.
Ücretsiz, hızlı ve kolay olduklarında, bu seçimleri en baştan yapma özgürlüğüne sahipsiniz. Daha sonra, diğer insanlara ve kendinize taahhütlerde bulunduğunuzda değil.
Tüm içerik pazarlama taktiklerine kapılmak kolaydır, ancak birleştirici bir strateji (güçlü bir amaç) olmadan, yarattığınız her şey başarısız olur.
Hedefinizi baştan anlamak, içerik pazarlama stratejinizi geliştirirken diğer önemli kararlara rehberlik edecektir.
Mesela ne üreteceğiz? Ve içeriğimizi nerede dağıtacağız? Godin'in açıkladığı gibi, stratejiniz bir tekne inşa etmek gibidir. Ahşap plakaları birbirine çivilemeye başlamadan önce nereye gideceğini bilmeniz gerekir.
Godin'in işaret ettiği gibi, Ne inşa ettiğinizi nereye koyduğunuzla eşleştirmek, ilk etapta ne inşa ettiğinizden daha önemlidir. Bu yüzden ne işe yaradığını anlayarak başlamalıyız.. "
İster serbest çalışan ister yan projemin bir parçası olarak müşterilerimden biri için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmem istendiğinde, her zaman tamamen aynı yerden başlıyoruz: bir nihai hedef belirliyoruz, sonra kendimizi küçük başarılara göre organize ediyoruz. Bu, genel hedefe ulaşmamızı sağlar.
İçerik pazarlamasında çoğu zaman nihai hedef, bir e-postaya veya ücretsiz denemeye kaydolmaktır.
sayesinde yeni okuyucuları çekme meselesidir. akıllı blog yazısı fikirleri (içerik) ve daha sonra onları e-posta abonelerine dönüştürün ve bunlar daha sonra pazarlama ekibinin geri kalanı ilişkiler kurmaya çalışırken ödeme yapan müşteriler haline gelebilir ve blog yazarak para kazanmak. Ve merak ediyorsanız… insanlar hala blog okuyor mu? Cevap kocaman bir evet.
Bu daha büyük hedefi bir kez belirledikten sonra, ortalama dönüşüm oranlarınıza bağlı olarak, imzanızı elde etmek için yayınladığınız içeriğe kaç okuyucu veya dinleyici, izleyici, kullanıcı çekmeniz gerektiğini belirlemek daha kolaydır. yukarı gol
Blogunuza getirmeniz gereken kişi sayısı trafik hedefinizdir.
Ve dönüşüm oranlarınıza ulaşmaya yetecek kadar trafik çekmek için, blog içeriğinizi tanıtmanız gerekir – gönderiler yayınlanır, sektördeki en iyi bloglarda bahsedilir, etkileyicilerden takipçileriyle paylaşımda bulunmaları istenir vb.
Kesin bir bilim değildir, ancak ne kadar çok uygularsanız, o kadar çok içerik portföyü oluşturur ve onu ne kadar çok tanıtırsanız, içerik pazarlama temelinizin ne olduğunu o kadar çok görürsünüz ve değişiklikler yapabilir ve deneyler yapabilirsiniz. gelecek.
2. Kitlenizi araştırın ve anlayın
Neden içerik oluşturduğunuzla net bir bağlantı kurduktan sonra, içerik pazarlama stratejinizi oluşturmanın bir sonraki adımı, oluşturduğunuz içeriği tam olarak kimin göreceğini, duyacağını veya izleyeceğini anlamaktır.
Etkili içerik, kişisel olarak hakkında yazmak veya hakkında konuşmak istediğiniz bir dizi konu listesinden bir boşlukta üretilmez, izleyicilerinizin girdileri, geri bildirimleri ve yönlendirmeleriyle açık bir şekilde yapılır. En iyi içerik pazarlama stratejisi, en acil soruları yanıtlamak için tasarlanmıştır. hedef kitleniz, eğitmek ve dönüştürmek için.
Bununla birlikte, içeriğiniz ve insanlar arasında onları paylaşmaya ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaya yetecek kadar bir bağlantı oluşturmanın tek yolu, onlara doğrudan ulaşmaktır. Onların durumu için empati ve anlayış göstermeniz gerekir.
Bununla birlikte, içeriğiniz ve insanlar arasında onları paylaşmaya ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaya yetecek kadar bir bağlantı oluşturmanın tek yolu, onlara doğrudan ulaşmaktır. Onların durumu için empati ve anlayış göstermeniz gerekir.
İlk adım, hedef kitlenizin demografisini ve psikografik özelliklerini anlamaktır.
Demografi nicel özelliklerdir, gerçekten analiz edip ölçebileceğiniz şeylerdir.
Yaş, cinsiyet, konum, iş unvanı vb. hakkında düşünün. Örneğin, içerik pazarlamanızın 30-45 yaşındaki yöneticilerle veya üniversiteden yeni mezun olmuş uzaktan iş arayan 20 kişiyle konuşmasını istediğinizi söyleyebilirsiniz.
Psikografik veriler ölçemeyeceğimiz şeylerdir.
Tutum, inanç sistemleri, değerler ve ilgi alanları gibi nitelikler. Yani yönetici örneğimizde bunu bir adım öteye götürebilir ve içeriğimizin işini bir üst seviyeye taşımak isteyip de çözüm bulamayan yöneticiler için olduğunu söyleyebiliriz. Ya da belki çok çalışmaya ve iyi işlere inanırlar, aileye ve güçlü ahlaki değerlere değer verirler.
Kitle kişiliklerinizi oluşturun
Şimdi, blogunuzun hedef kitlesini, yani ideal müşterilerinizin kurgusal, genelleştirilmiş temsillerini nasıl bulacağınızdan bahsedelim. Bu kişiler, ideal müşterinizin kim olduğunu içselleştirmek ve bu insanlarla gerçek insanlar olarak nasıl ilişki kurabileceğiniz konusunda size bir fikir vermek için oluşturulmuştur.
Oluşturduğunuz karakterlerin her biri için özelliklerini (demografik ve psikografik) madde işaretli bir listeye yazın.
O zaman o kişinin tam olarak kim olduğunu görselleştirmeniz gerekir. gibi bir fotoğraf sitesi kullanmanızı öneririm Unsplash ou Pexels az önce tanımladığınız kişinin bir resmini bulmak için. Biraz aptalca gelebilir, ancak vizyonunuzu sağlamlaştırmaya ve sizinle ideal kitleniz arasında daha güçlü bir bağ oluşturmaya ciddi şekilde yardımcı olacaktır.
Son olarak, fotoğraftan ve madde işaretli listeden, o kişi hakkında, karakterinizin yaşadığı ortamı ve duyguları gerçekten anlatan paragraf biçiminde bir hikaye yazın. Ona bir isim verin ve günlük aktivitelerini tanımlayın.
İçeriğiniz sadece uyum sağlamakla kalmaz, aynı zamanda o kişi tarafından nasıl bulunur ve tanınır?
- Yanıtları ve fikirleri bulmak için Google'da arama yapıyor veya Quora veya Reddit gibi topluluk sitelerini kullanıyorlar mı?
- Büyük bir Facebook kullanıcısı mı yoksa zamanının çoğunu Snapchat gibi uygulamalarda mı geçiriyor?
- Belki internette fazla zaman geçirmiyor ve yüz yüze etkinliklere, endüstri konferanslarına veya grup tartışmalarına katılmayı tercih ediyor?
Kitlenizin kim olduğuna dair iyi bir anlayışa sahip olmak, içerik pazarlama çabalarınızda doğru mesajı oluşturmanıza ve hikaye anlatımına ince ayar yapmanıza yardımcı olacaktır.
Kitlenizin zaten bulunduğu yerde bulunun.
Bunların hepsi, içeriğinizi zaten zamanlarını harcadıkları ideal kitlenize ulaştırma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için içerik pazarlama stratejinizi oluştururken ele alınması gereken kritik sorulardır.
Ayrıca, birden fazla kitleye sahip olabileceğinizi unutmamak önemlidir.
İdeal hedef kitlenizin çok geniş ve çeşitli olmasını istemeseniz de, özellikle işinizin başlangıcında (okuyucular, çözümünüzün kimin için olduğunu bilmeyebilir). Ancak hedef kitlenizin kim olduğunu anladığınız ve bu adımı attığınız sürece onlar için harika içerikler oluşturabilirsiniz.
3. Blogunuzu oluşturun (henüz bir blogunuz yoksa)
İçerik pazarlama stratejinizin taktik kısmından teknik kısmına geçmenin zamanı geldi.
henüz yapmadıysan oluşturulan blog veya oluşturacağınız içeriği barındıracak bir yer buldunuz, şimdi tam zamanı.
Güzel haberler? Seçenekleriniz var.
Neyse ki, kendi web sitenizi oluşturmak için hazır platformlardan tamamen özelleştirilebilir şablonlara kadar tonlarca harika (ve kolay) seçenek var.
Ancak başlamadan önce, içerik üreticilerinin kendilerine sorduğu eski bir soruyu yanıtlamamız gerekiyor.
Kendi platformunuzu mu oluşturmak istiyorsunuz yoksa başkasınınkini mi kullanmak istiyorsunuz?
Demek istediğim, WordPress platformunda (kişisel olarak yaptığım ve tavsiye ettiğim) kendi blogunuzu aşağıdaki gibi kullanıma hazır bir içerik yönetim sistemi aracılığıyla oluşturmak istiyorsunuz. Squarespace veya içeriğinizi harici bir etki alanında barındırmak mı istiyorsunuz? Orta (yazma), YouTube (video) veya Apple (podcast'ler)?
Kötü haber mi? Bu seçeneklerin her birinin artıları ve eksileri vardır.
Kendi sitenizi oluşturmak size bunu tam istediğiniz gibi yapma esnekliği ve özgürlüğü sağlarken, aynı zamanda daha fazla zaman yatırımı ve olası geliştirme maliyetleri anlamına gelir. Ayrıca hedef kitleniz olmadan da başlarsınız, bu da içeriğinizin fark edilmesini zorlaştırabilir.
Öte yandan, içeriğinizi yayınlamak için Medium, YouTube ve Apple Podcasts gibi önceden var olan bir platformu kullanmak, daha az özelleştirme anlamına gelir, ancak blog oluşturma için daha düşük başlangıç maliyetleri anlamına gelir (özellikle daha önce hiç kullanmadıysanız zaman yatırımı söz konusu olduğunda). WordPress'ten önce).
Bu rota aynı zamanda halihazırda orada olan ve aktif olarak içerik arayan bir kitleye anında erişim anlamına da gelir.
Kulağa ne kadar çekici gelse de,kontrolün yok Bu platformun gelecekte ne yapacağı, yani her an satın alınabilir, hacklenebilir, politikalarını değiştirebilir ve hatta kapatılabilir.
Sonuçta, seçim sizin.
Ancak, kişisel olarak kendi başınıza başlama fikrinden yanayım. blog alanı ilk günden itibaren - bu yüzden her zaman yeni işletmelere içeriklerini WordPress destekli bir blog ile başlatmalarını tavsiye ederim.
Ayrıca, kendi blogunuza sahip olmak, belirli bir kitle oluşturduğunuzda koçluk, danışmanlık, öğretmenlik veya diğer evden çalışma taleplerine yanıt vermenize olanak tanır.
4. Mevcut içeriğinizi güncelleyin (eğer zaten yayınladıysanız)
İçerik pazarlama stratejinizi yeniden değerlendirmek ve bir şeyler yolunda gitmezse vites değiştirmek için asla kötü bir zaman yoktur.
Bir süredir başka türde içerik yazıyor veya üretiyorsanız, yayınlanan içeriğinizi yeni içerik pazarlama stratejinizin tarzına uyarlamanın tam zamanı.
Bunu yapmak için, tam olarak ne tür içerik üreteceğinizi bilmeniz gerekir.
Sadece kullanacağınız içerik türlerinden ve formattan bahsetmiyoruz – blog gönderileri, videolar veya podcast'ler – daha ziyade düzenli olarak üreteceğiniz konular.
Örneğin, bir finans blogu oluşturuyorsanız, ana içerik sütunlarınız şunlar olabilir:
- Kişisel finans ipuçları ve püf noktaları
- Finansal özgürlüğü bulan insanlarla ilgili röportajlar ve hikayeler
- Sektörel haberler ve sizin için anlamı
- Finansın temelleri
Bu sütunlar yerindeyken, 3E'ler olarak bilinen üç temel içerik türünü kullandığınızdan emin olmanız gerekir.
- nişan : Popüler bir konu hakkındaki kendi görüşünüz gibi bir sohbet başlatmayı amaçlayan içerik (beğenseniz de beğenmeseniz de sohbete dayalı pazarlama burada kalacak).
- Kalıcı : Gelecek yıllarda başvurabileceğiniz ve güncelleyebileceğiniz, temel iş terimlerinize dayalı içerik
- olaylar : Önemli haberler veya bir sektör olayı gibi belirli bir olay etrafında dönen içerik.
Zaten içerik yayınladıysanız, gözden geçirin ve yeni içerik pazarlama stratejinize uyup uymadığına bakın.
Hedef kitlenize hitap ediyor mu ve hedeflerinizin gerçekleşmesine katkıda bulunuyor mu? bloglama hedefleri ? Değilse, güncelleyebilir, değiştirebilir veya tamamen kaldırabilir misiniz?
5. Bir e-posta listesi oluşturmaya başlayın ve onu nasıl kullanacağınızı öğrenin.
Oluşturduğunuz içerik ne olursa olsun, onu doğru kişilere sunmanız gerekir.
Ancak dağıtıma, sosyal medya istismarına ve tüm bunlara geçmeden önce, yapbozun en önemli parçası olan içeriğinizi dağıtma hakkında konuşmamız gerekiyor: e-mail.
E-posta, abonelerinizle ve çoğumuzun her hafta sayısız saat harcadığı gelen kutularıyla doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır. Listeleri erken oluşturmaya başlamak, oluşturduğunuz içeriği büyütmenin harika bir yoludur.
başlıklı dersinde Birlikte başlamak E-posta PazarlamaMailChimp Ürün Pazarlama Başkanı Allyson Van Houten, etkili e-posta kampanyaları oluşturmanın temellerini açıklıyor, içerik pazarlama stratejinizde yanıtlanması ve uyumlu hale getirilmesi gereken bazı önemli e-posta pazarlama sorularını yanıtlıyor.
Hangi araçlara ihtiyacınız var?
Bir e-posta servis sağlayıcısı (veya ESP), e-posta göndermenize, abone listenizi oluşturmanıza ve sürdürmenize ve kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğine ilişkin raporları ve analizleri kontrol etmenize olanak tanır. Bir ESP ayrıca e-postalarınızın spam klasörlerine düşmemesini, listenizin temiz ve kontrollü olmasını ve geçerli tüm e-posta yasalarına uymanızı sağlayacaktır.
Burada, hangi formları/teklifleri tercih ettikleri de dahil olmak üzere zaman içinde kaç yeni e-posta abonesi edindiğime ilişkin istatistikleri gösteren kendi ConvertKit ESP kontrol panelimin bir ekran görüntüsü var, bu da neyin en iyi sonucu verdiğini takip etmeme yardımcı oluyor.
Pek çok seçenek vardır, ancak pazarlamacılar için en popüler olanlardan bazıları - ve ayrıca daha düşük başlangıç maliyetlerine sahip olanlardır. Kiti Dönüştür, Weber, MailChimp.
Dikkate alınması gereken bazı e-posta pazarlama hizmetleri şunlardır:
- MailChimp (1 aboneye kadar ücretsiz plan)
- Convertkit (kişisel olarak kullandıklarım)
- Kampanya Monitör
- AWeber
- Aktif Kampanya
Herhangi bir karar aracı gibi, bir politika bir ay sonra işe yaramazsa her zaman değiştirilebilir veya geri alınabilir ve bu ESP'lerin her biri geçişi kolaylaştırmak için harika bir iş çıkarır.
Benim tavsiyem ? Hedeflerinize ulaşmak için ihtiyacınız olan minimum özellikleri sağlayan en ucuz seçeneği seçin ve yolunuza devam edin. Her zaman işleri değiştirebilir ve gelecekte daha fazla seçeneğe sahip bir araca yükseltebilirsiniz. Kısacası, erken aşamalarda sıkı bir bütçe tutun.
Abonelerinize iyi bir teslimat sağlamak için temiz bir e-posta listesi tutmanın çok önemli olduğunu unutmayın. kullanımı bir e-posta doğrulama aracı iyi kalite bu süreçte size çok yardımcı olabilir.
E-postalarınızın amacı nedir?
E-posta pazarlama stratejiniz iş hedeflerinize bağlı olmalıdır.
Önümüzdeki iki hafta veya ay boyunca işletmeniz için başarmaya çalıştığınız şey, e-posta kampanyalarınızda ve haber bülteninizde ne yapacağınızı gerçekten belirlemelidir.
Van Houten'in açıkladığı gibi: E-posta stratejinizle ulaşmaya çalışabileceğiniz hedeflerden bazıları, marka bilinirliği, ürünleriniz hakkında bilgi, işinize ve markanıza bağlılık ve içeriğinizi tüketmeleri için insanları web sitenize yönlendirmek olabilir.. "
E-postalarınızın içeriği nasıl olmalı?
Blogunuz için oluşturduğunuz içerik, e-posta abone listenize gönderebilecekleriniz için harika bir başlangıç noktasıdır.
Van Houten, insanların makalenizin geri kalanını okumak, videonun tamamını izlemek veya podcast'ten tüm bölümü dinlemek için blogunuza geri gelmesini sağlayacak e-posta kampanyaları oluşturmak için bu içeriği almanızı ve bazı kısımlarını kullanmanızı önerir.
Haftalık bültenimle (bazen haftada iki kez) tam olarak bunu yapıyorum.
Haftanın yeni podcast bölümünün önizlemelerini ve yeni blog gönderilerini yayınlanır yayınlanmaz gönderiyorum, böylece abonelerim (o sırada ihtiyaçlarına uygunsa) tüm içeriğe dalabilirler.
Ne tür e-postalar göndermeliyim?
İçerik pazarlama stratejinizi desteklemek için listenize gönderebileceğiniz üç ana e-posta türü vardır:
- Genel kampanyalar ve bülten: Bunlar listenize gönderilir. Yeni başladığınızda harikalar ve listeniz gerçekten çok büyük değil (çünkü listedeki hemen hemen herkesin işletmeniz ve yayınladığınız içerik hakkında bilgi almak istediğini biliyorsunuz).
- Listenizin hedeflenen bölümlerine gönderilen iletişim: Büyüdükçe, listenizdeki doğru insan gruplarına doğru mesajları gönderdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. ESP'niz, daha hedefli kampanyalar gönderebilmeniz için demografik bilgilere veya geçmişte tıkladıkları bağlantılara göre segmentler seçmenize izin vermelidir.
- Otomatik mesajlaşma: Bunlar zamanla birden fazla kişiye göndereceğiniz mesajlardır. Karşılama e-postalarını, çevrimiçi bir kurs vermeyi veya en iyi içeriğinizi listelemeyi düşünün.
Ne sıklıkla e-posta göndermeliyim?
Van Houten'e göre, haftada bir veya ayda bir gönderme konusunda katı ve hızlı kurallar yoktur.
Bunun yerine, ne sıklıkta göndereceğiniz, e-posta göndermek için ne kadar zaman harcamanız gerektiğine ve ne sıklıkla paylaşacak değerli haberlerinizin veya yeni içeriğinizin olduğuna bağlı olacaktır.
Yeni başlıyor olmanıza rağmen, genellikle küçük işletmelerin ayda bir e-postayı hedeflemesini önerir.
Tutarlı olmanız ve abonelerinizi bunaltmadan mümkün olduğunca sık konuşmanız gerekir. Ayrıca sizden haber almadan 4, 5 veya 6 ay geçirmemelisiniz, çünkü muhtemelen posta listenize nasıl girdiklerini bile unutacaklardır ve spam olarak işaretlenme şansınız önemli ölçüde artacaktır.
6. İçerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapın ve fırsatları bulmak için anahtar kelime araştırmasını kullanın.
Tamam, bu noktada neden içerik oluşturduğumuzu ve hedef kitlemizin kim olduğunu biliyoruz.
Bir blog oluşturduk ve e-posta servis sağlayıcımız kullanıma hazır. Nihayet oluşturacağınız içerik ve bunun içerik pazarlama stratejinize nasıl uyduğu hakkında konuşma zamanı.
eğlence burada başlıyor.
Bu noktada muhtemelen bir ton var blog yazısı fikirleri yazmak veya video çekmek için. Ancak, başka şeyler yolunuza çıktığında bu ilk heyecan hızla kaybolabilir. Doğru araçlara sahip olmak (örn. basit video düzenleyici, sosyal içerik üreteçleri, tasarım kaynakları ve daha fazlası) süreçlerinizi kolaylaştırmak için.
İçerik pazarlama stratejinizin başarılı olması için, yarattığınız şeyde stratejik kalmaya dikkat etmeniz ve basit tepki tuzağına düşmekten kaçınmanız gerekir.
Seth Godin'in açıkladığı gibi Modern Pazarlama Atölyesi:
“Büyük pazarlamacılar kendi gündemlerini kendileri belirler. Tepki modundan çıkmak ve stratejinize odaklanmak demektir. ”
Düzenli olarak içerik yayınlamanın zor olduğunu ilk elden biliyorum. Böylece gibi bir araç kullanabilirsiniz WordPress Strive İçerik Takvimi Eklentisi takviminizi görüntülemek ve sonraki makalelerinizi planlamak için. Düşünceli pazarlama panoları aracılığıyla içerik performansının zaman içinde izlenmesinden bahsetmiyorum bile.
Tümü kendi gündeminizi belirlemek amacıyla, bir içerik pazarlama yazı takvimi oluşturmak (biçimi ne olursa olsun) yayınlama hedeflerinizde daha az gerici olmanıza yardımcı olabilir. Aksine, eyleme dönüştürülebilir fikirlerle dolu ve iş hedeflerinizle doğrudan ilgili olan doğru içerik takvimi tüm farkı yaratabilir.
Daha önce tartıştığımız sütun makaleleri veya içerik türleri, yazacağınız makale türlerini belirlemenize yardımcı olacaktır, ancak her birinin belirli içeriği ne olacak?
Bunun için dönüyoruz anahtar kelime araştırması.
Moz'un kurucusu Rand Fishkin, SEO'ya Giriş: Girişimciler için Taktikler ve Strateji'de anahtar kelime araştırmasının temellerini şu şekilde açıklıyor.
Rand hisseleri: Kitlemizi düşündüğümüzde, hedeflemek istediğimiz gruba ait olduğunu bildiğimiz insanlara bakmak ve kendimize "Bugün bulamadıkları veya iyi ifşa edilmeyen neyi arıyorlar?" diye sormak istiyoruz.
Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını düşünmeye başladığınızda Rand, hedef kitlenizin arayacağı belirli konuları ve anahtar kelimeleri bulmak için 5 adımlık bir süreç sunar. Bu, içerik pazarlama stratejinizin temeli olacaktır.
Beyin fırtınası konuları ve terimler : İstediğiniz kadar not alarak başlayın blog yazısı fikirleri kitlenizin ilgisini çekmesi muhtemeldir. Bu aşamada müşteri hizmetleri veya satış temsilcisi gibi doğrudan kullanıcılarınızla çalışan kişileri dahil etmek iyi bir fikirdir.
Sonuçları toplamak için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın : Şimdi bu terimleri aşağıdaki gibi bir araca dahil etmenin zamanı geldi: Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcısı, Moz, Twinword Fikirleri veya ondan ne çıktığını görmek için başka bir araç.
Listenizi genişletin ve hassaslaştırın : Bu büyük listeyi alın ve daraltın veya birlikte gruplandırın. Ne iyi görünüyor? İş hedeflerinizle ilgili olarak mantıklı olmayan nedir?
Bir e-tablo oluşturun ve terimlere öncelik verin : Şimdi örgütlenme zamanı. Aracınızda bulunan anahtar kelime, tahmini arama hacmi, zorluk ve fırsat gibi verilerle bir elektronik tablo oluşturun ve her birine bir öncelik atayın. İşletmeniz için hangisi daha önemli?
Bu üç temel ihtiyacı karşılayan içeriği tanımlayın : Anahtar terimlerinizi alın ve hedeflerinizi, kullanıcı ihtiyaçlarınızı ve anahtar kelime hedeflemenizi karşılayan içeriğe sahip bir blog yazısı hazırlayın. Bu, özel olarak tasarlanmış muhteşem içeriğin üçlüsüdür. SEO.
Rand'ın son ipucu? Yalnızca en üst konumda gördüğünüz içeriği eşleştirmediğinizden emin olun, onu aşın:
O belirtir: " İlk arama sonuçlarını okuduğunuzda “Harika ama keşke olsa…” diye düşünürsünüz. Bu soruya harika cevaplarınız varsa, "bu kadar iyi bir şey nasıl yapılır" diye sormayın, "tüm bunlardan 10 kat daha iyi bir şey nasıl yapılır" deyin. Bu, bugün terimler için sıralamaya çalışırken çok rekabetçi olduğu için belirlenen çıtadır. »
7. Üretmek istediğiniz içeriğin formatına karar verin
Blog gönderileri, videolar, bir podcast başlatma (podcast'ler için ayrı barındırmaya ihtiyacınız olacak), infografikler: Hepsinin içerik stratejinizde yeri vardır ve bunları kullanmak size kalmıştır. Tartışılmaz olan şey, ancak, bir hikaye anlatmalarıdır.
diyerek şöyle Seth Godin: “Pazarlama, onu duymak isteyen insanlara bir hikaye anlatmaktır. Ve bu hikayeyi o kadar canlı ve gerçek hale getirin ki, onu duyan insanlar onu diğer insanlara anlatmak ister."
Godin, bu hedefe ulaşmak için içeriğinizin dört niteliğe sahip olması gerektiğini söylüyor:
- Duygu: İnsanların hangi duyguyu hissetmesini istiyoruz?
- Değişiklik: Ürününüz veya içeriğinizle insanları nasıl değiştirirsiniz? Bu duygu onları markanıza yardımcı olacak şekilde değiştiriyor mu?
- Uyarı: Birini değiştirdikten sonra, yeni bir şeyiniz olduğunda ona bunu söyleyebilme ayrıcalığını nasıl yaratabilirsiniz?
- Paylaşmak: İnsanlara bunu nasıl söyletebiliriz?
Bunu akılda tutarak, en popüler içerik biçimlerinden bazılarını ayarlamanın ayrıntılarına bir göz atalım: blog gönderileri, videolar ve podcast'ler.
İçerik pazarlama stratejinizde blog oluşturma
blog yazısı fikirleri içerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için harika bir başlangıç noktasıdır çünkü blog içeriği yayınlamak, giriş için açık ara en düşük engellere sahiptir.
Bir tasarımcıya veya özel ekipmana ihtiyacınız yok. Sadece yazmaya başla ve gitmeye hazırsın.
İşte CEO'su böyle Tek Tahıl, Eric Siu, İçerik Pazarlamasında bir blog gönderisinin nasıl oluşturulacağını açıklar: Büyüme için Blog Oluşturma:
Bir taslakla başla : Söylemek istediklerinizin bir iskeletiyle başlayın. Bu, giriş için birkaç satıra ihtiyacınız olduğu ve insanların neden konunuzu önemsemesi gerektiği ve makale boyunca kullanacağınız ana noktalar veya alt başlıklar anlamına gelir. Bunların hepsini okuyun. Bu mantıklı mı? Planınız Ne, Neden, Nasıl ve Nerede sorularına hızlı bir şekilde cevap veriyor mu?
Temel bilgileri ekleyin : Bunlar ayrıntılar, istatistikler, alıntılar, görseller veya vaka çalışmalarıdır. Makalenizde iddialarda bulunuyorsanız bunları yedeklemeniz gerekir. Konunuzla ilgili istatistikleri bulmak için Google'ı kullanın (bu blog istatistikleri gibi). Çalışmalara veya referanslara bağlantı verdiğinizde, daha sonra içeriğinizi dağıtırken bu kişilere ulaşabilirsiniz. (Bu konularda düzenli güncellemeler almak için bir Google uyarısı da oluşturabilirsiniz).
Rekabetten daha iyi performans gösterin : Bu noktada, iyi bir makaleniz var, ancak mükemmel değil. Bir sonraki adımı atın ve rekabetin ne yaptığını görün. Konunuz için en iyi sonuç nedir ve sizinkini nasıl geliştirebilirsiniz? Daha derine inebilir misin? Daha fazla resim veya kaynak eklensin mi?
Harika bir başlık yazın : Son kısım ve neredeyse en önemlisi, başlık yaz blog yazılarınız için. Sosyal medyada gezinirken sadece gözünüze takılan şeylere tıklıyorsunuz ve hedef kitleniz aynı. başlıklarınız.
Etkili bir öne çıkan resim ekleyin : İnsanlar, yalnızca Twitter'da %18 daha fazla tıklama, %89 daha fazla favori ve %150 daha fazla retweet almak için gönderi gösterilmeden önce resimleri ve öne çıkan bir görseli eklemeyi seviyor. gibi sitelere göz atın Unsplash daha kaliteli fotoğraflar bulmak için aşağıdaki gibi bir araç kullanın: Canva metin veya simgeler gibi ek öğeler eklemek için.
İçerik pazarlama stratejinizdeki videolar
Yakın tarihli bir araştırmaya göre, dünya çapındaki pazarlamacıların %51'i videoyu en yüksek yatırım getirisi sağlayan içerik türü olarak gösterirken, sosyal video, metin ve görsellerin toplamından %1200 daha fazla paylaşım üretiyor. Dijital varlık yönetimi yazılımının içerik oluşturucular arasında giderek daha popüler olmasının nedeni budur.
Bununla birlikte, videolar yap Gary Veynerchuk gibi tüm ekiplerini kendi içeriğini oluşturmaya adamış kişilerden yüksek düzeyde üretilmiş içerik izlemeye alışkınsanız, anıtsal bir görev gibi görünebilir.
Özel ekipmana, bir stüdyoya, aydınlatmaya, sese ihtiyacınız var, değil mi? Tam olarak değil. İçinde Kendin Yap Viral Video: iPhone Nasıl Yapılır Videoları Hazırlama Üzerine Mini Bir Ders, Nicole FarbDarby Smart'ın kurucusu açıklıyor iPhone'unuzu kullanarak en popüler video stillerinden biri olan hyperlapse videolarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.
İnternette yemek tarifleri veya kendin yap videoları izlediyseniz, tarzı bilirsiniz. Ne yapacağınızı, malzemeleri, süreci ve nihai sonucu 60 saniye veya daha kısa sürede tanıtın. Bunu nasıl yaptığı aşağıda açıklanmıştır:
- Kısa tut: Maksimum 60 saniyeden az. 30 saniyenin altında tutabilirsen öldürürsün!
- Bir planın olsun: İhtiyacınız olan malzemelerinizi veya aksesuarlarınızı veya adımları nasıl göstereceğinizi düşünün.
- Kullanıcılarınızla iletişim kurmak için el işaretlerini kullanın: Videoların çoğu sessiz izleniyor, bu nedenle kullanıcının bilmesi gerekenleri iletmenin başka yollarını düşünün.
- Araçlarınızı kullanın: Skillshare, videolarını depolamak için bir kutu ve aralarında bir pano olan iki iş kitabı yığını kadar basit bir şeyle oluşturabileceğiniz bir video rafı olan Hyperlapse aracını kullanır. Kameranızı panonun kenarına yerleştirin ve kamera uygulamanızı başlatın. Tabloya kaydederek çekim yaptığınız yer için bir "sahne" ayarlayabilirsiniz.
- Kaynaklarınızı toplayın: Ya hepsini birer birer getirin ya da hepsini merkez sahnenize koyun.
- Etkileyici bir görselle başlayın: Ya ilgi uyandırmak için etkileyici bir son ürün ya da bazı alışılmadık içerikler.
- Mükemmel olması konusunda endişelenmeyin: DIY videoları her gün viral oluyor. Etkileyici bir hikayeyi kısa sürede anlatabiliyorsanız, bunu iPhone'unuzda mı yoksa profesyonel bir kamerada mı yaptığınız fark etmez.
İçerik pazarlama stratejinizdeki podcast'ler
Podcast'ler şu anda bir içerik türü olarak çok popüler ve bunun iyi bir nedeni var: Bunun gibi 7 kelimelik 000'den fazla blog gönderisi yazmaya kıyasla nispeten daha az çabayla içerik pazarlama stratejinizi besleyebilirler.
Kitlenizin ne kadar meşgul olduğu göz önüne alındığında, onlara içeriğinizi pasif bir şekilde dinlemeleri için bir yol vermek, giriş engelini azaltmak için harikadır.
Ancak, videoda olduğu gibi, muhtemelen her türlü özel ekipmana ve beceriye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz. Ve ses bambaşka bir canavar olsa da, biraz çabayla başlayabilirsiniz. başlıklı dersinde Podcast'inizi Yerden Almak, ”Neil PatelIndian Startup Show'un (Hindistan'ın ilk teknoloji podcast'i) sunucusu, podcasting'in temelleri konusunda bize yol gösteriyor.
1. Adım: Konunuzu veya nişinizi seçin
Kitlenizi ve konuyu zaten biliyorsanız, bu adım sorun olmamalıdır. Ancak, insanların ilgisini çekmek için blog yazmak için bir niş seçmeniz gerekecek. Şu anda 100'den fazla podcast programı var, bu yüzden spesifik olun!
Nişleri araştırmanıza yardımcı olacak birkaç araç: oyuncu pazarı (podcast'ler için bir arama sayfası), grafikler iTunes (neyin popüler olduğunu ve nerede boşluklar olduğunu görmek için) veya hatta Google Arama Trendleri.
2. Adım: Aletlerinizi toplayın
Temel bir podcast kurulumu, sesinizi kaydetmek için en ucuz podcast mikrofonlarından ve yazılımından oluşur. Bu, basit bir yerleşik mikrofondan (düşük ses kalitesi nedeniyle önermiyorum) harici bir USB mikrofona, ses arabirimine ve profesyonel kayıt yazılımına kadar değişebilir.
Şahsen, Amazon'da yaklaşık 2100 $ karşılığında alabileceğiniz harika bir ATR65 USB mikrofon kullanıyorum.
Süper uygun fiyatlı, fiyatına göre etkileyici ses kalitesine sahip ve küçük ve taşınabilir olması onu mükemmel kılıyor.
3. Adım: Misafirlerinizi bulun (veya kendi bölümlerinizi yazın)
Röportaj türü bir şov yapıyorsanız, konukları dahil etmeye başlamanız gerekir.
Twitter veya Facebook'ta zaten tanıdığınız veya bağlantı kurduğunuz kişilere ulaşmak için mevcut sosyal ağınızı kullanabilirsiniz. Nişinize özel konularda yazarlar veya uzmanlar bulmak için Medium veya Amazon'a da gidebilirsiniz.
Bir liste topladıktan sonra, beklentiler hakkında kısa ve net bir yaklaşım e-posta şablonu hazırlayın (çünkü bunu birçok kez yapacaksınız). Onlara kim olduğunuzu, podcast'inizin ne hakkında olduğunu ve onlara ne sorduğunuzu söyleyin.
4. Adım: Podcast'inizi düzenleyin ve müzik, ses ve diğer öğeleri ekleyin
Ses düzenleme bir sanat biçimidir. Neyse ki, bölümlerinizi bir araya getirmek için bir ses mühendisi veya podcast yapımcısı kiralamak için tonlarca uygun fiyatlı seçenek var. Başlamak için sadece 4 dosyaya ihtiyacınız var: ana röportajınız, intro, outro ve jingle/müzik.
Ardından bu dosyaları Google Drive veya Dropbox'a yükleyin.
Podcast'inize ilk başladığınızda, bölümlerinizi (veya röportajlarınızı) çok az düzenlenmiş, çok fazla anlatım olmadan (bu çok zaman alır) bırakmanızı tavsiye ederim. en büyük içerik pazarlama stratejiniz olma yolunda.
Her iki durumda da, konuşmanızı kaydettikten sonra, ana röportajı tekrar oynatın ve ne yapılması gerektiğini ve ne zaman yapılması gerektiğini yazın.
Ardından, ses mühendisinize, gerekirse görüşmenin ses kalitesini ve düzeylerini iyileştirmelerini ve aşağıdaki değişiklikleri yapmalarını isteyen bir e-posta gönderin:
- Giriş müziği ekleyin (dosyanıza ve istediğiniz çalma süresine bir bağlantı ekleyin)
- Yeni bir giriş ekleyin (girişinizin bağlantısını ekleyin)
- Ana röportajı ekleyin (röportajınızın kaydının bağlantısını ekleyin)
- Aşağıdaki düzenlemelerle (nerede kesmek veya düzenlemek istediğinizi söyleyin)
- Outroyu ekleyin (outronuzun bağlantısını ekleyin)
- MPR'ye Dönüştür
- Seçtiğiniz dosya adı altında kaydedin.
5. Adım: İndirin ve Tanıtın
Tebrikler! Artık iTunes, SoundCloud veya başka herhangi bir yerde canlı yayınlanmaya ve içeriğinizin geri kalanıyla birlikte tanıtım yapmaya hazır bir podcast bölümünüz var!
Konuklarınızı, bölümlerini tanıtmak için kullanabilecekleri bir kes-yapıştır sosyal kopyasıyla bilgilendirdiğinizden emin olun ve buna uygun görsel olarak çekici grafikleriniz varsa, bu çok yardımcı olur.
8. Deneyeceğiniz içerik pazarlama stratejilerini tanımlayın
Artık içeriğinizi topladığınıza göre, onu nasıl tanıtacak veya dağıtacaksınız? Pazarlama çabalarınızda üretken olmanız gerekir, çünkü oluşturmanız bu kadar uzun zaman alan içeriği kimse görmez, duymaz veya okumazsa, gerçekten yazmaya değer miydi?
Dans 10x Pazarlama: Öne Çıkan ve Sonuç Alan İçerik Pazarlaması, Garrett Moon, CoSchedule CEO'su, deneyebileceğiniz bazı belirli taktikleri ve stratejileri özetlemektedir.
"Rekabetsiz içeriğinizi" bulun.
İçerik ve sosyal medyadaki bu kadar çok rekabetle Moon, "mavi okyanus" fırsatlarını, yani mevcut pazarlarda savaşmadığınız ve işinizi en iyi şekilde yapabileceğiniz yerleri bulmanın önemli olduğunu söylüyor.
"Yarattığınız şeyin öne çıkması, gerçekten etkili ve anlamlı olması için rekabette öne çıkan içeriği nasıl yaratırsınız? ".
Bir destek yazılımı olan ve yalnızca kendisinin konuşabileceği bir konuya odaklanmak için zaten popüler olan blogunu kapatmaya karar veren Groove örneğini aktarıyor: sayıları, ölçümleri ve kendi yarattığı tarih.
Herkesin yarattığı "ben de" içeriği üretmekten benzersiz bir şeye geçtiler ve trafikte ve kullanıcılarda büyük bir artışla ödüllendirildiler.
Bu içerik pazarlama stratejisi, temel becerilerini kullanmaya odaklanır, ancak aynı tür fırsatları kendi işinizde nasıl bulabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- Rakiplerinizi gözlemleyin : Ne yapıyorlar, nerede gönderi paylaşıyorlar ve e-postayı nasıl kullanıyorlar? Müşterilerinizin zaten ne gördüğünü anlayın.
- Google'da ilgili konuları arayın : İlk 10 sonuca bakın ve orada ne olduğunu görün. İçerik ne kadar uzun? Hangi görseller kullanılıyor? Tutarlı veya öne çıkan nedir?
- Kendinize, sizin ve ekibinizin gerçekten ne yapacağını bildiğini sorun.. Rakipleriniz sizin bozabileceğiniz hangi modelleri benimsiyor? Hedef kitlenizde hizmet vermediğiniz insanlar var mı? En çok gurur duyduğun ne yarattın?
Bu üç adımdan, halihazırda rekabete doymamış, üstün olabileceğiniz fırsatları görmeye başlayabilmeniz gerekir.
Fırsatları 10x Önceliklendirin
Herhangi bir içerik pazarlama stratejisi için bir diğer önemli taktik, her zaman en büyük etkiye sahip içeriğe öncelik vermektir. Moon buna 10X'e karşı %10 testi diyor. Kitlenizi, trafiğinizi veya abone büyümenizi yalnızca %10'a kıyasla potansiyel olarak 10 kat artırabilecek fırsatlar nelerdir?
Bunu yapmak için 3 adımlık basit bir işlem daha var:
Tüm fikirlerinizi bir tahtaya koyun. Burada kötü fikir yok, sadece hepsini boşver.
Size yardım etmesi için ekibinizin geri kalanını arayın. Tüm gerçek 10X fırsatlarını belirleyin ve bunları bir sütuna koyun.
Fırsatlarınızın zorluğunu 10'den 1'e kadar bir ölçekte 3X sıralayın. Zorluğu yalnızca Seviye 10 olan bir 1X fırsatınız varsa, hemen yakalamalı ve içerik pazarlama stratejinizde buna öncelik vermelisiniz.
Bu noktada en çok neye odaklanmanız gerektiğini bilirsiniz. Ancak %10'luk fikirlerinizin fena olmadığını unutmayın, bu yüzden onları çöpe atmayın. Gelecekte daha karlı bir iş haline gelebilirler.
Bugün aynı potansiyel etkiye sahip değiller ve bu nedenle, genel içerik pazarlama stratejinizde şimdilik daha düşük bir öncelik verilmelidir. Önceliklerinizi yeniden değerlendirmek ve uyanık kalmak için fikir panonuza düzenli olarak geri dönün.
9. İçeriğinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanın
Bugün içerik pazarlama stratejinizi sosyal medya stratejinizden ayırmak neredeyse imkansız.
Motive edici alıntıların ustasının dediği gibi Gary Vaynerchuk, VaynerMedia'nın kurucusu ve CEO'su, içinde Bağlam Anahtardır: Gürültülü Bir Çevrimiçi Dünyada Sosyal Medya Stratejisi :
"Sosyal medyayı seviyorum çünkü bok satıyor."
Sosyal medya, içeriğinizi doğru kişilere ulaştırmanın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Ancak Facebook ve Twitter'da bir veya iki kez yayınlamaktan daha fazlasını yapmanız gerekiyor.
“Sosyal medya stratejim, insanları sattığınız şeyi almaya ikna etmek için mümkün olduğunca çok değer sağlamak. Sonunda sattığınız şeyi almalarını istediğinizde, alırlar. »
Bu sadece içeriğiniz hakkında konuşmak ve insanlardan bir bağlantıya tıklamalarını veya haber bülteninize abone olmalarını istemekle ilgili değildir. Aksine, güvenilir bir eğitim kaynağı olduğunuzu göstermelisiniz ve dikkatlerini çekmek karşılığında bir şey istediğinde
İçerik pazarlama stratejinizin merkezinde, bunun değerinizi oluşturmak için uzun vadeli (ömür boyu) bir yatırım olduğu inancı olmalıdır.
Sosyal medyaya genel bakıştan mesaj oluşturmanın pratik yönüne gitmek, Brian PetersBuffer'da dijital pazarlama stratejisti ve içerik pazarlamacısı olan , sürecini şu şekilde açıklıyor: Sosyal Medya Stratejisine Giriş.
sesini bul : Yayınlayacağınız kelimeler, grafikler ve görsel öğeler nelerdir? MailChimp gibi ilginç mi yoksa IBM ya da Cisco gibi havasız mı olacaksınız?
Kullanacağınız platformları seçin : Başladığınızda, tüm platformlarda bulunamazsınız ve bulunmamalısınız. Markanız için neyin en anlamlı olduğunu ve hedef kitlenizin nerede olma olasılığının en yüksek olduğunu seçin. Bu Facebook veya Snapchat anlamına mı geliyor?
Platforma özel içerik oluşturun : Hem blog gönderilerinizden veya diğer içeriklerden orijinal içerik oluşturabilir, hem de bağlantılar veya ilgili videolar gibi diğer kişilerin içeriklerini düzenleyebilirsiniz. Her ikisinin de yeri vardır ve stratejinizin bir parçası olmalıdır. Her platformun, nasıl kullanıldığına ve insanların nasıl paylaştığına ilişkin kendi nüansları ve incelikleri vardır.
Sosyal medya “yığınınızı” kurun : Hangi blog araçları sosyal medya stratejinizi desteklemek için kullanacak mısınız? Peters, gönderileri önceden planlamak ve ihtiyacınız olan tüm içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmak için Trello'yu önerir. Grafik oluşturmak için Canva ve Pablo. Mesajların yayınını uygun zamanlarda programlamak için Buffer veya Hootsuite.
Blogger sosyal yardım çabalarınız sonuç vermeye başladığında, sosyal yardım otomasyonunu kullanarak gönderdiğiniz e-posta sayısını (ve kurduğunuz ilişkileri) potansiyel olarak artırabilirsiniz.
10. İçeriğinize dikkat çekmek için ücretli reklamlar kullanın.
Günümüzde birçok sosyal medya platformu “oynamak için öde” modelini benimsiyor. Yani çok sayıda aboneniz ve yüksek etkileşim oranınız olsa bile içeriğinizin herkes tarafından görülmesi için belli bir miktar harcamanız gerekiyor.
Yeni bir içerik stratejisi oluşturmaya yeni başladığınızda, ücretli reklamlara yatırım yapmak muhtemelen biraz korkutucudur. Yalnızca 72 yılında sosyal reklamlara 2016 milyar dolardan fazla para harcandı ve bu rakamın 113 yılına kadar 2024 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Ancak, Peters'ın başka bir derste açıkladığı gibi - Sosyal Medya Reklamcılığına Giriş- geri dönüş almak için sosyal medyaya büyük miktarlarda para yatırmanıza gerek yok. Aksine, özellikle Facebook Reklamları gibi kanallarda denemeye başlamak için 5 ABD doları yeterlidir…
Peters, Twitter, Facebook, Pinterest ve Instagram'daki sosyal reklam kurulumunu şu şekilde açıklıyor:
1. Adım: Hedeflerinizi tanımlayın
Ücretli reklamcılık, insanları pazarlama dönüşüm huninizin en üstünden, markanızı duymadıkları yerden, huninin ortasına ve son olarak da satış talebinde bulunduğunuz ve umarız müşteri haline geldikleri yere kadar çalıştırmayla ilgilidir. .
Öyleyse kendinize sorarak başlayın: benim kim hedef kitle ve onunla amacım nedir?
Dönüşüm hunisinin en üstündeki kitleniz için farkındalığı artırmak ve marka bilinirliği oluşturmak için mi?
Yoksa zaten kim olduğunuzu bilen insanlara ulaşıyor ve onlardan bir blog gönderisine veya açılış sayfasına tıklamalarını mı istiyorsunuz?
Üst düzey hedefinizi belirledikten sonra, ister gösterimler, etkileşim veya tıklamalar olsun, başarısını nasıl ölçeceğiniz konusunda net olmanız gerekir. Bunu yapmak için yapmanız gereken iki şey var:
- Bağlantılarınızda Google Analytics ve UTM parametrelerini yapılandırın: Bunlar, trafiğinizin nereden geldiğini ve sitenize ulaştıktan sonra ne yaptığını izlemenizi sağlayan basit araçlardır.
- Sitenizde 'Pikselleri' yapılandırın: Bu, her bir platforma özgü sosyal medya reklamcılık çabalarını izlemek için web sitenize ekleyebileceğiniz küçük bir javascript kodu parçacığıdır. Örneğin, bir Facebook snippet'i, Facebook ile web siteniz arasındaki iletişim hatlarını açarak onlara sitenize gelen kişiler hakkında bilgi verir ve bir kullanıcının belirli bir eylemde bulunup bulunmadığını sosyal ağın bilmesini sağlar.
2. Adım: Hedef
Ardından, reklamınızı kimin göreceğine karar vermelisiniz. Peters'ın açıkladığı gibi, hedefleme, sosyal medya pazarlamasının bu kadar iyi çalışmasının nedenidir:
" Hedefleme yetenekleri tüm zamanların en yüksek seviyesindedir. Facebook, Twitter, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal medya ağları, size müşterileriniz hakkında inanılmaz bir bilgi zenginliği sunarak, hedef kitlenize uygun, yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. başlıklı bir kılavuz yayınladı
Kitlenizi hedeflemenin 3 yolu vardır:
- Hedef kitlenizin kişiliklerini geliştirin: Kendinize, birisinin neden reklamınızı tıklamak isteyebileceğini sorun. Onlar kim ? Onlar için hangi sorunu çözüyorsunuz?
- Sizi görüntüleyen kişileri yeniden hedefleyin: Sitenizi ziyaret etmiş veya bir süre video izlemiş veya başka bir siteye gitmiş kişileri de hedefleyebilirsiniz. Özel Hedef Kitleler, kim olduğunuzu zaten bilen kişileri hedeflemenize olanak tanır; bu, dönüşüm hunisinin en üstündeki kullanıcıları reklamlarla hedefleyebileceğiniz ve ardından bu kullanıcıların yaptıklarına dayalı olarak Özel Hedef Kitleler oluşturarak pazarlama huninizi daha da aşağılara taşıyabileceğiniz anlamına gelir.
- Rakipleri veya benzerleri hedefleme: Bunlar, sosyal ağın mevcut kullanıcılarınızla benzer şeyleri sevdiğine inandığı (ve dolayısıyla sizi beğenebileceği) veya bir rakibin sayfasını beğenen insan gruplarıdır.
3. Adım: Bütçe
Daha önce de söylediğimiz gibi, sosyal medya reklamcılığında başarılı olmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Aslında, günde 5 dolarla başlayabilirsiniz.
Küçük bir bütçeyle başladığınızda, dönüşüm hunisinin en üstündeki kitleye odaklanmanız gerekir çünkü onlara ulaşmak daha ucuzdur. Bir satış veya tıklama istemiyorsunuz, sadece markanızı görmelerini ve sizinle etkileşim kurmalarını istiyorsunuz.
Bunu aştıktan sonra, birinin reklamınızı tıklamasını sağlamak için harcamaya hazır olduğunuz tıklama başına maliyet (TBM) gibi şeylere bakmaya başlayacaksınız. Veya bin görüntüleme başına maliyet (BGBM). Harika sosyal medya kampanyaları için bütçe oluşturmak karmaşık olsa da, her şey tek bir basit soruda özetlenebilir:
“Kendinize o parayı belirli bir hedef için harcamak isteyip istemediğinizi sorun. Her şey, ne kadar harcamak istediğinize ve sosyal medya reklam hedeflerinize bağlıdır, böylece 100$ veya 1000$ boşa gitmez. »
Uzun vadede ödediğiniz paranın karşılığını aldığınız sürece bütçenin bir önemi yoktur.
Uzun vadede ödediğiniz paranın karşılığını aldığınız sürece bütçenin bir önemi yoktur.
4. Adım: Kopyalama ve Görseller
Son olarak, gerçek reklamınızı oluşturmanın zamanı geldi.
Bunun için Peters, eklemeniz gereken sadece 4 şey olduğunu söylüyor:
- Reklamınızın ne söylemesini istiyorsunuz? Başka bir deyişle, hedef kitlenizin reklamınızı gördüklerinde nasıl hissetmelerini istersiniz? Onu şok etmek, memnun etmek, ilgisini çekmek mi istiyorsunuz?
- Reklamınızın nasıl görünmesini istiyorsunuz? Bu bir video mu? Stok görsel mi? Sadece metin mi? Hangi renkleri kullanacaksınız? Markaya uygun mu?
- Kitlenizin hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorsunuz? Reklamınızı gördükten sonra nereye gitmeliler? Bir açılış sayfasına mı yoksa blog gönderisine mi? Benim blog kitaplarım ve kurslarımla yaptığım gibi ücretsiz bir teklifle onları cezbedin veya onlara kendi yazdığınız bir e-Kitabı sunmayı düşünün.
- Reklamınızın nereye yerleştirilmesini istiyorsunuz? Bu, cep telefonu kullanıcılarını veya masaüstü bilgisayar kullanıcılarını hedefleyen bir reklam mı? Haber akışına mı yoksa başka bir yere mi yerleştirilecek?
Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya ilişkin son düşünceler:
Şimdiye kadar, bu yıl etkili bir içerik pazarlama stratejisi planlamak ve uygulamak için ihtiyacınız olan her şeyi (ve bu arada kaçınılması gereken blog hataları) biliyor olmalısınız. Bir gün gerçek gelire dönüşebilecek dikkatli trafik oluşturmak için içerik pazarlama çabalarınızın blogunuzun iş planına da uyması gerektiğini unutmayın.
İçerik pazarlama stratejinizi sıfırdan nasıl uygulayacağınızla ilgili herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda onlara sorun, ben de tüm sorularınızı yanıtlayacağım.
Her şeyden önce, içerik pazarlama stratejinizin yalnızca bir planınız varsa etkili olacağını unutmayın.
