Beğenin ya da beğenmeyin, öğrenmede hem sanat hem de bilim vardır. Tahmin edilebileceği gibi dönüşen soğuk bir e-posta yazmak yeni müşteriler.

Bugün ikisinden de bahsedeceğiz. Ve geçen yıl serbest yan işimi büyük bir gelir haline getiren soğuk e-posta şablonlarını ve vaka çalışması örneklerini kullanacağız.

Bununla birlikte, size her seferinde yeni fırsatlar getiren soğuk bir e-posta yazmanın net, izlemesi kolay, kopyalayıp yapıştırma formülü olduğunu söylemek isterim, ancak gerçek o kadar basit değil. Bununla birlikte, soğuk bir e-posta şablonu ve beş yıl boyunca geliştirilmiş satış konuşması süreci ve gerçek dünyadaki serbest çalışanlardan yüzlerce satış konuşması ile başlamak inanılmaz derecede faydalıdır.

Bu yazıda size işimde hayat değiştiren anlaşmalara yol açan gerçek soğuk e-postaları göstereceğim. içerik pazarlama serbest çalışan. Soğuk e-postayla destek sürecimi mükemmelleştirmek, öncelikle müşterilerim için yüksek kaliteli blog içeriği yazmaya ve tanıtmaya dayanan serbest çalışma işim için çok şey yaptı.

İncelediğimiz soğuk e-postalardan biri, on ay boyunca devam eden ayda 2 makalelik bir anlaşmaya dönüştü. Bir diğeri şimdiye kadar 7 blog yazısı için bir sözleşme ile sonuçlandı. Ve bakacağımız sonuncusu bana ayda 4 makale için bir sözleşme verdi.

Bu soğuk e-posta yazma süreci, benim için çok sayıda şirketten birden fazla serbest sözleşme oluşturdu.

Ancak serbest çalışmayla ilgili gerçek şu: Başarı asla garanti edilmez.

Ve serbest yolculuğunuzda bugün nerede olduğunuzu başkalarınınkiyle karşılaştıramazsınız. Bugün olduğum yere gelmemin uzun zaman aldığını size ilk söyleyen ben olacağım. Ve inan bana, hala sık sık reddedilen teklifler alıyorum.

Fazla çalıştığınız ve yeni müşterileri sağa ve sola geri çevirdiğiniz iyi zamanlar olacak. Yine de, yolunuza çıkan her şeyi kabul etme eğiliminde olacağınız veya günlerinizin çoğunu yeni projeler arayarak geçireceğiniz başka zamanlar da olacaktır.

Deneyimlerime göre, serbest çalışan olarak altı haneli rakama ulaşmak için çok çalışmak ve çok çalışmak gerekiyor. Özellikle de benim gibi riskten kaçınıyorsanız ve işinizi bırakmadan önce oraya gitmek istiyorsanız.

Dikkatli olmazsanız, bir ziyafet veya açlık döngüsüne girmek kolaydır. Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan soğuk bir e-posta şablonunuz ve yeni müşteriler tanıtma süreciniz varsa, tüm yıl boyunca doğru türde müşterilerle meşgul olabilirsiniz.

Müşterileriniz için iyi işler yaptıkça, tavsiyeler almaya başladıkça ve nişinizde bir itibar inşa ettikçe, düzenli olarak kontrol etme ihtiyacından daha da uzaklaşabileceksiniz. müşteriler.

İyi müşteriler ve sağlam projeler size gelmeye başlayacak.

Şimdilik, soğuk e-posta gönderme hakkında konuşalım ve yıllardır test ettiğim ve geliştirdiğim soğuk e-posta şablonlarına bakalım. Bunun için buradasın, değil mi?

Dönüştüren Soğuk E-posta Şablonları Yazmanın 5 Adımı

Dönüştüren soğuk bir e-posta yazmayı öğrenmenin her iki bileşenini de - sanat ve bilim - ele alacağız.

Her şeyden önce,Sanat.

Dönüştüren soğuk bir e-posta yazma sanatı.

Yanlış türde bir müşteriye veya sizinle etkileşim kurmak için harekete geçme yetkisine sahip olmayan bir irtibat noktasına ulaşıyorsanız, en iyi soğuk e-posta bile size yanıt vermez.

Bağlam, özellikle istenmeyen bir mesaj söz konusu olduğunda, kendinizi yeni müşterilere serbest çalışan olarak tanıtırken her şeydir.

1. Doğru müşterileri belirleyin.

Deneyiminizin çoğu finans veya emlak hakkında yazıyorsa, serbest yazarlık hizmetlerinizi sağlık sektöründeki bir şirkete sunmak sizin için pek bir anlam ifade etmiyor.

Aynı şey tasarımcılar için de geçerli. Tarzınız düz tasarımı, çok çalışmakla ilgili motive edici alıntıları ve retro renk şemalarını destekliyorsa, marka imajını 21. yüzyılda getirmeyi düşünmeyen havasız, köklü markalarla çalışmayı muhtemelen sevmeyeceksiniz.

Yalnızca birlikte çalıştığınızı hayal ettiğiniz müşterilere yaklaşmayı seçin.

Markalarına, tarzlarına ve tonlarına uymuyorsanız, unutun gitsin. Başka bir yerde daha iyi işler yapabileceksiniz. Ve başka birini işe alarak kazanacakları her şeye sahip olacaklar.

Aynı derecede önemli olan, kendinizi tanıtmak için doğru müşteriyi seçmek ve onlara uygun olduğunuzdan emin olmaktır.

Çok az serbest çalışan bunu düşünüyor.

Ama bunu düşündüğünüzde bile yargılamak oldukça zor olabilir, değil mi?

Sizin için doğru müşteri olduğundan emin olmak için potansiyel bir müşteriyi incelerken şu soruları yanıtlayın (ve onlar için doğru kişi olacaksınız):

• Bu özel müşteriye yardım etmek için sizi benzersiz bir şekilde nitelikli kılan nedir?
• Geçmişte buna benzer çalışmalar yaptınız mı?
• Bu müşteriyle çalışma olasılığı sizi heyecanlandırıyor mu yoksa tamamen finansal bir karar mı?

Faaliyetimin bir parçası olarak içerik pazarlama Bir serbest çalışan olarak, belirli bir müşteri tipinin ilgisini çekmek için kendimi çok düşünceli bir şekilde sunuyorum.

Beni işe almak isteyenlerin pazarlama danışmanı değilim. Yıllar boyunca edindiğim deneyimlerden yararlandım, kendi pazarlama taktiklerimi geliştirdim ve yalnızca benim yardımcı olabileceğim, hizmetlerimin çok pahalı olduğu çok özel bir müşteri grubu buldum.

Bu beni özellikle bir danışman olarak konumlandırmaya yöneltti. içerik pazarlama, daha geniş pazarlama dünyasında küçük bir niş.

Ayrıca, iş, serbest çalışma, üretkenlik ve girişimcilik (ki zaten burada yapıyorum ve ilk motivasyonum) ile ilgili konular hakkında yazabileceğim kurumsal dünyadan ve büyümekte olan girişimlerden uzmanlarla çalışıyorum. Bir blog başlatmakve yıllardır yaptığım şey). Daha yeni öğrendim blog yazarak nasıl para kazanılır çok fazla serbest çalışma gerektirmeyen pasif kaynaklar aracılığıyla.

Aynı zamanda benimle çalışmak istemelerini teşvik etmek için birlikte çalıştığım müşterileri de açıkça vurgularım. Bir çok sebepten ötürü, bir niş seç serbest çalışan olarak verebileceğiniz en iyi kararlardan biridir.

İşte bir niş seçmenin arkasındaki mantık.

Diyelim ki bir kafe sahibisiniz ve imajınızı güzelleştirmenize, yeni görseller, yeni bir logo ve pazarlama malzemeleri oluşturmanıza yardımcı olacak birini işe almak istiyorsunuz... ve iki farklı seçeneğiniz var: size yardımcı olabilir

Freelancer #1 bir generaldir. Pazarlama kampanyalarını yönetme konusunda geniş deneyime sahiptir, Adobe Photoshop ve Illustrator'ı nasıl kullanacağını bilir, yıl boyunca birkaç logo oluşturmuştur ve kişisel web sitesi tasarımını çoğunlukla eğlence için yapar, ancak onun tarzını seviyorsunuz.

Freelancer #2 (iyi tanımlanmış bir niş ile) bir uzmandır. Tam zamanlı bir grafik tasarımcı olarak serbest meslek sahibi ve yıllar boyunca birçok kafenin markalaşması üzerinde çalıştı. Onun tarzı da size hitap ediyor ve ihtiyacınız olan türde işlerde çok fazla deneyime sahip olduğunu söyleyebilirsiniz.

Hangi serbest çalışanı seçerdin?

Haftanın herhangi bir günü, 2 numaralı serbest çalışanı alırdım. Uzman.

Ayrıca ona çok daha fazlasını ödeyeceğim çünkü uzmanlığına başvurduğumu biliyorum.

Serbest işinizde, kendinizi bir niş uzman olarak tasvir etmek istiyorsunuz. Seni bariz seçim yap. Bu, soğuk e-postalarınızın yanıtlanmasını sağlamanın ilk adımıdır.

Artık serbest müşteriler aramaya hazırsınız.

Tanıdığınız insanlarla başlayın.

Soğuk e-postaları sevsem de, sıcak tanıtımlar kesinlikle daha etkilidir, o yüzden oradan başlayın.

İş ahlakınızı zaten bilen, kişisel olarak sizinle ilişkilerine yatırım yapan ve başarılı olduğunuzu görmek isteyenlerle serbest çalışma fırsatları olup olmadığını belirlemek için önce ağınızdaki bu insan gruplarına bakın:

• Arkadaşlar (ve onların arkadaşları)
• Aile ve arkadaşlar)
• Artık başka yerde çalışan eski iş arkadaşları
• sınıf arkadaşları

Kişinizin çalıştığı şirketteki tam görevi ne olursa olsun, eğer o şirket size serbest çalışma teklifinde bulunabilirse, bu harika bir fırsattır.

Sohbet etmek için telefonu kaldırın, bir kahve alın ve sizi çevrelerindeki doğru kişiyle tanıştırmak isteyip istemediklerini sorun. organizasyon olası serbest çalışmayı tartışmak için.

En azından, iletişim kurmanız gereken kişinin adıyla bu konuşmalardan çıkın - ve sonra soğuk e-postanın sihrini kullanabilirsiniz.

Ağınızı tükettikten sonra, bu kaliteli serbest iş bulma sitelerine göz atın.

Şahsen, serbest çalışanlara aşağıdaki gibi büyük siteler kurmalarını asla tavsiye etmiyorum: oDesk ou Bağımsız yazar.

Elbette, bu platformlarda (genellikle bu şirketler tarafından teşvik edilir) altı rakam kazanan serbest çalışanların başarı öykülerini bulabilirsiniz, ancak bu aşırı bir istisnadır. Fiyat konusunda rekabet edeceğiniz serbest çalışanların sayısıyla karşılaştırıldığında, bu sitelerde neredeyse hiç kimse geçimini sağlayacak bir ücret kazanamaz.

Gerçek şu ki, bu sitelerde serbest yardım arayan çoğu insan, gerçekten de çalışmak için boktan müşterilerdir.

Bir meta gibi muamele görmenin hızlı yolu.

Buradasınız çünkü daha iyi ödeme yapan sözleşmeler yapmak istiyorsunuz – iş bulmak için 25 dolar değil. blog yazısı fikirleri ve onları yazın… veya yeni logolar için 10 dolar.

Deneyim kazanmak ve bir portföy oluşturmak için ilk birkaç gün içinde ucuz (veya ücretsiz) işler yapmanın genellikle uygun olduğunu düşünsem de, mümkün olan en kısa sürede ücret almaya başlamalısınız. Ayrıca ilk günden itibaren uygulanabilir olması gerekir ve ardından büyüdükçe fiyatlarınızı artırmaya devam edebilirsiniz.

25 dolarlık bir blog gönderisinden veya 10 dolarlık bir logodan daha değerlisiniz ve sağladığınız değer için ücret almalısınız.

Peki, size hak ettiğinizi ödeyecek kaliteli serbest müşteriler bulan web siteleri nelerdir? Bu seçeneklerle başlayın:

• Melek Listesi
• Toptal
• Coroflot (tasarımcılar)
• Otantik İşler
• Aslında
• Hacker Haberler

Fırsatları gözden geçirirken, bir google e-tablosu ilginç gönderiler eklemek ve takip etmek için. Soğuk e-posta yaklaşımınızın zaman içinde ne kadar etkili olduğunu görebilmek için blog yazarı sosyal yardım çalışmalarınızın durumunu güncellemeye devam edin.

Önemli: Bu fırsatlardan herhangi biri için doğrudan iş panolarına başvurmadan önce, burada duraklayın. Başvur düğmesine basar ve LinkedIn profilinizi yüklerseniz, okyanusta başka bir damla olursunuz; bu şekilde fark edilmeyeceksiniz.

Bunun yerine, soğuk e-postanızı doğrudan karar vericiye nasıl ileteceğiniz hakkında konuşalım.

2. İdeal temas noktanızı bulun.

Yeni bir müşteri kazanmaya çalışırken, şirketin İK veya işe alım ekibinin bir üyesini bu iş için en iyisi olduğuma ikna etmek için zaman harcamak istemiyorum – doğrudan üzerinde kontrol sahibi olacak kişiye giderim. işe alma kararı.

Elbette, İK kapı bekçilerinin muhtemelen nasıl arayacaklarını bildikleri kriterler vardır, ancak bu çok fazla şansa bırakır.

Benim dilimi konuşan birine e-posta göndermek istiyorum.

Bir içerik pazarlamacısı (veya serbest yazar) olarak, potansiyel bir müşteri şirketteki ideal iletişim noktam genellikle şu iş unvanlarından birine sahiptir:

• İçerik Pazarlama Direktörü
• İçerik Pazarlama Müdürü
• Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürü
• Pazarlama Direktörü
• Blog yöneticisi/düzenleyici
• İçerik Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı

Yönetim düzeyinde bir irtibat noktası seçmelisiniz. Disiplininiz için müteahhit kiralamada söz sahibi olacak kişi türü.

Serbest çalışan bir tasarımcıysanız, muhtemelen bir kreatif direktörle bağlantı kurmak isteyeceksiniz. Bağımsız bir geliştiriciyseniz, ideal iletişim noktanız muhtemelen bir mühendislik yöneticisi olacaktır.

Bazen, yönetmenin temas noktasını bulamıyorsanız, bir metin yazarıyla (veya bir tasarımcıyla, bir mühendisle) ilk (gerçek) teması kurmanız, önemli katkılar sağlayabiliyorsanız, zincirin üst kademelerindeki yöneticilerine tanıtılmasına yol açabilir. yaklaşım e-postanızdaki değer.

Önemli olan uygulamayı atlayıp gerçek kişilerle doğrudan bağlantı kurmayı tercih etmektir.

İdeal iletişim noktanızı bulmak için LinkedIn'i kullanın.

Yeni bir sekme açın ve şuraya gidin: LinkedIn.

Ana arama çubuğuna bağlanmak istediğiniz iş unvanını yazın - o iş unvanına veya beceriye sahip kişiler için sonuçları göstermeyi seçin.

Ardından, yalnızca hedeflediğiniz şirkette o işe veya beceriye sahip kişileri arayarak ve bu şirketin adını "" alanına girerek bu sonuçları filtreleyebilirsiniz. Mevcut şirket“. Sonuçlarınız daha sonra hiper spesifik olacaktır.

Bir içerik pazarlama müşterisi olarak Trello'yu bulmak istersem, aramam şöyle görünecek:

Doğal olarak, bu belirli bir büyüklükteki şirketler için en iyi sonucu verir.

Daha küçüklerse, hemen çok net bir temas noktası bulamayabilirsiniz. Aynı şey, düzinelerce potansiyel temas noktasına sahip orta ölçekli işletmeler için de geçerli.

Bu noktada takılıp kalmak veya 5 dakikadan fazla zaman harcamak yerine en iyi tahmininizi yapın ve ilerlemeye devam edin.

3. E-posta adreslerini alın.

Artık ideal iletişim noktanızın adını bildiğinize göre, e-posta adreslerini alalım.

Bir hesap için kaydolarak başlayın Avcı ücretsiz – bugün doğru e-posta adreslerini hızlı bir şekilde bulmak için en iyi (ücretsiz) araç benim deneyimime göre. Ayda 50 ücretsiz arama alacaksınız; bu, dikkatli bir şekilde seçilmiş araştırma e-postaları gönderirseniz ve yüksek bir yanıt oranını sürdürürseniz fazlasıyla yeterli olacaktır.

Soğuk e-posta göndermeye çalıştığınız kişinin şirket web sitesine yazdığınızda, o şirketin Hunter veritabanındaki tüm e-posta adreslerinin bir listesini alırsınız.

Hedef potansiyel müşterinizin adını ve soyadını yazarak sonuçları filtreleyin ve onda dokuz kez, tam olarak aradığınız kişiyi anında elde edeceksiniz. Örneğin :

Potansiyel müşteriniz veritabanında %100 doğrulanmamış olsa bile Avcı, araçları, işletmede kullanılan ana e-posta adresi biçimlerini analiz edecek ve size, soğuk e-posta kampanyanıza devam etmenize yardımcı olacak, kişinin en olası e-posta adresi konusunda bir öneride bulunacaktır.

Hunter size net bir sonuç vermezse, işte bugün işletmeler tarafından en çok kullanılan beş e-posta adresi adlandırma kuralı:

• [e-posta korumalı]
• [e-posta korumalı]
• [e-posta korumalı]
• [e-posta korumalı]
• [e-posta korumalı]

Hemen hemen her senaryoda, potansiyel müşterinizin e-posta adresini Hunter'da arama yaptıktan veya bu biçimleri test ettikten bir dakika sonra alacaksınız. Hunter, aramanız için herhangi bir sonuç döndürmezse, şu diğer en iyi araçlardan birini denemenizi şiddetle tavsiye ederim:

• Prospect.io
• Voila Norbert

eğer hala yapamıyorsan e-posta adreslerini doğrula bu araçları kullanarak, iletişim bilgilerine sahip olup olmadıklarını görmek için onları Twitter'da bulun (veya iletişim bilgilerini içerebilecek kişisel bloglarına giden bir bağlantıyı izleyin).

Bu araçlar fazla bilgi sağlamadığında, bir geri dönüş yöntemi kullanıyorum: İmlecimi e-posta adresinin üzerine getiriyorum ve bu adresle ilişkili bir Google Plus hesabı olup olmadığına bakıyorum.

Hedef e-posta adresinizi aldıktan sonra, soğuk e-postanızı oluşturmaya ve kazanan bir teklif bulmaya hazırsınız.

Dönüştüren soğuk bir e-posta şablonu yazma bilimi.

Her zaman benimlesin ?

Artık aynı sayfada olduğumuza göre, asıl soğuk e-postayı yazmaya başlamadan önce olmanız gereken yer burasıdır:

1. Konuştuğum şirketin serbest hizmetlerimi kullanabileceğinden eminim (ve şimdi buna ihtiyaçları olabilir gibi görünüyor).
2. Departmanımdaki serbest çalışanları işe almak için doğru irtibat noktası gibi görünen kişiyi, karar vericiyi buldum.
3. Onun e-posta adresi bende var.

Ancak soğuk e-posta göndermeye geçmeden önce, soğuk e-posta yaklaşımınızla tam olarak neyi başarmayı umduğunuzu bilmek için satış hedefleri belirlemeniz gerekir. İlk müşterinizi bulduğunuzda duracak mısınız? İkinci ? Beşinci ? Onuncu ?

Kendinizi aşırı yüklemeden önce ne kadar iş yapabileceğinizi bilin.

Ardından, bir örnekle başlayarak, serbest çalışan bir müşteri elde etmek için mükemmel soğuk e-postanın neleri içermesi gerektiği hakkında konuşabiliriz.

4. Soğuk e-posta şablonunuzu ve sosyal yardım yaklaşımınızı seçme.

En baştan başlayalım: Bir serbest çalışan olarak, sahip olduğunuz araçları kullanmanız ve belirli bir müşteriyi neden alamadığınız konusunda bahaneler üretmemeniz gerekir. Gerçekten birlikte çalışmak istediğiniz bir müşteriyi etkilemek için yukarıda ve öteye giderseniz, bunu yapabilirsiniz. Bu senin gücünde.

Benim için, görünürlüğümü artırmama yardımcı olan birçok sitede katkıda bulunmadan çok önce, blogumu serbest sözleşmeler yapmak için en güçlü varlığım olarak kullanıyordum. Pazarlama becerilerimi, bunları internette gerçek hayattan örnekler olarak, blog gönderileri, çevrimiçi blog kursları, e-kitaplar, bloglama üzerine kendi kitaplarımı yayınlamak vb.

Soğuk e-posta şablonu #1: "Blogumdaki makaleniz".

Etkileyenler ve girişim kurucuları için özel olarak tasarlanmış bu ilk soğuk e-posta şablonu, blogumu karşılığında bir şey istemeden önce değer sağlayın.

Süreç şu şekilde işliyor:

1. Yorum yapmak istedikleri gelecek bir makaleye dahil etmek için bir fiyat teklifi isteyin.
2. Alıntılarıyla birlikte blog gönderimi yayınlayın(), tanıtın ve trafik getirmek.
3. Onları güncellemek için onlarla yeniden bağlantı kurun ve makaleye katkıda bulundukları için onlara teşekkür edin.
4. Bu e-postada erken başarıları vurgulayın (sosyal paylaşım sayısı, trafik, gönderilerdeki makaleler).

Bu noktada, bazıları bana doğrudan blogları için bu tür içerik oluşturmalarına yardım edip edemeyeceğimi soracak - genellikle çünkü blog yazılarımın başlıkları okurlarıyla buluşacak. Diğer durumlarda, kendilerine bundan bahsetmezlerse, onlara içerik pazarlama hizmetlerimi (bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek ve uygulamak gibi) tanıtmak zorunda kalacağım.

Bu, ulaştığım herkes için her zaman uygun olmayabilir, ancak zaten değer sunduğum VE temel olarak onlara, dahil edildikleri makale aracılığıyla hizmetlerimin gerçek zamanlı bir demosunu verdiğim için, dönüşüm oranım ücretli Bu yöntemle müşteri ilişkisi son derece yüksektir.

Bu soğuk e-posta şablonu, iletişim kurduğum her kişi için özelleştirmeler ile buna benziyor…

*Hatırlatma : Yüksek değerli potansiyel müşterilere asla kopyala ve yapıştır soğuk e-posta şablonları göndermeyin. Soğuk bir e-posta şablonunu gördüklerinde nasıl tanıyacaklarını bilirler (ipucu: Bunu her zaman bilirim) ve daha akılda kalıcı bir izlenim bırakmak için 3 dakika araştırma yapmaya değer.

Soğuk e-posta kampanyanızı otomatikleştirmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı olan bir araç kullanmaya karar verirseniz, sizi favori araçlarıma göz atmaya davet ediyorum:

• lem listesi : Bu soğuk e-posta gönderme aracı, e-postalarınıza ekran görüntüleri, resimler veya logo resimleri eklemenize ve üst üste bindirmenize izin veren teknolojisi sayesinde, e-postalarınızı büyük ölçekte otomatikleştirmenize ve kişiselleştirmenize yardımcı olma becerisi açısından benzersizdir - çok ihtiyaç duyulan kişisel dokunuşu ekler geniş ölçekte e-posta gönderme yeteneğinden ödün vermeden.
• Ağaçkakan : Bu araç, soğuk e-postaları bir posta listesine otomatik olarak göndermenize izin verirken, aynı anda birer birer geliyormuş gibi görünmelerini sağlayan (sanki kendiniz manuel olarak gönderiyormuşsunuz gibi) benzersiz bir teslim sürecine sahiptir.

İşte ilk soğuk e-posta şablonum:

Promosyon bağlantısı yok.

Servis yeri yok.

İşe alıyorlar mı diye sormayın.

Bu aşamada sabırlı olmalısınız. Amacınız değer sağlamak ve değerinizi göstermektir..

Bunu yaparak başbakan, sadece değer vaat etmek yerine gelecekte getirebilir, onların güvenini kazanacak ve soğuk e-postalar gönderip işe alınmaları için satış yapan diğer serbest çalışanların %99'undan çok farklı bir şekilde dikkatlerini çekeceksiniz.

Kulağa basit geliyor, ancak neredeyse hiç kimse bu tür bir derin satış stratejisini uygulayacak sabra sahip değil. Bu nedenle birçok serbest çalışan, büyük ölçüde dar görüşlü oldukları için yanıt alamayan soğuk e-postalar yazarak çok zaman harcıyor.

Elbette, ücretli bir sözleşmeye dönüşmek haftalar alabilir ve bazen asla olmaz, ancak tekliflerini etkili bir şekilde nasıl sunacaklarını öğrenmek için kursuma katılan serbest çalışanlar bu stratejiyi izleyerek çok büyük olumlu sonuçlar görüyorlar.

Soğuk E-posta Şablonu #2: "Yönlendirmeyi" Hazırlamak.

Soğuk bir e-posta göndermekten daha iyi ne olabilir? Pekala… sıcak bir tane gönder.

Tartıştığımız ilk soğuk e-posta şablonuyla karşılaştırıldığında, bu sıcak giriş stratejisi genellikle çok daha hızlı dönüşüm sağlar.

Doğrudan konuya giriyor ve önce bir fiyat teklifi almaya güvenmiyor, blog yazısı yayınla Veya diğeri.

Bunu, biraz daha büyük bir şirkete yaklaştığımda ve onlara e-posta göndererek bireysel olarak iletişime geçmemin makul olacağı bir figüre sahip olmadığımda kullanıyorum.

Bu soğuk e-posta şablonu, kurucular için değil, yöneticiler ve içerik pazarlamacıları içindir.

Ama önce, başka bir serbest çalışan, bir yüklenici veya şirketin bir çalışanı ile temas kurmalısınız. Bu nedenle, şirketin sözleşmeli olarak kendisi için yazan birçok ortak çalışanı olduğu açıkken, bu süreç serbest yazarlar için özellikle ilginçtir.

Süreç şu şekilde işliyor:

1. Şirketin mevcut bir serbest çalışanını/yüklenicisini etiketleyin ve çalışmalarının yakın tarihli bir parçasını paylaşın.
2. Çalışmalarını öven ve sosyal paylaşım hakkında bilgi veren bir e-posta gönderin.
3. Onlarla çalışabilmeniz için doğru kişinin sizinle iletişime geçmesini isteyin.
4. Karar vericiye, mevcut serbest çalışan tavsiyenize atıfta bulunan soğuk, sıcak bir e-posta gönderin.

Yönlendirme bağlantınızı oluşturduktan sonra, bu soğuk e-posta şablonu (hedef şirketinizin irtibat noktasına) şöyle görünür...

Konu : [Şirket Adı]'na katkıda bulunun ([Giriş] referansı)

mesaj gövdesi : Merhaba [Ad],

Son birkaç aydır [Şirket Adı]'ndan çıkan [kendi disiplininizde ilgili (gerçek) iş tabanlı eki], özellikle de son [ilgili makale, tasarım, yeniden markalama, özellik, güncelleme günü ve kısa bir notu] sevdim izlediğini gösteriyor].

Tanıdıklarımdan biri, [kişinin adı], [şirketin adı] sitesine katkıda bulunuyor ve katkıda bulunup bulunamayacağımı görmek için sizinle iletişime geçmemi önerdi. Şimdilik, genellikle [sunduğunuz hizmetler ve içinde bulundukları niş hakkında bir cümle, onlar için iyi bir potansiyel aday olduğunuzu açıkça gösteriyorum].

(Mümkünse, ilgili geçmiş çalışmalarınızı vurgulamak veya sektörde güvenilirlik oluşturmak için ek bir cümle ekleyin).

İlgilenirseniz bana bildirin, test edebileceğimiz bir [teslimat] için bazı fikirler bulmaktan memnuniyet duyarım!

[Adınız]

Yine, biraz kendini tanıtma.

Güven uyandırmak ve ilgili olduğunuzu göstermek için yeterli.

Bu e-postanın amacı, karar vericinizin sizinle çalışmak istemesini sağlamaktır.

Soğuk e-posta şablonu #3: doğrudan yaklaşım.

Bu gönderide detaylandıracağımız üçüncü (ve son) soğuk e-posta şablonu (bir serbest çalışan olarak birçok ev tabanlı işe girmeme yardımcı oldu) önceki ikisinden çok daha doğrudan.

Doğrudan doğası gereği, benim deneyimime göre, işletme içinde acil bir ihtiyaç (veya ilgi) yoksa reddedilme veya yanıtsız kalma olasılığı biraz daha yüksektir.

Ancak, bu soğuk e-posta her zaman gerçek ve anında değer sağlar.

Bu nedenle, doğru şirketle konuştuğunuzdan emin olmak için tüm ev ödevlerini yapın, karar vericinin ilgili kişisini belirleyin ve asıl soğuk e-postayı göndermeye başlamadan önce onların e-posta adresini bulun.

Süreç şu şekilde işliyor:

nesnet: [Şirket adı] [Hizmet] (ve bahsedin)

mesaj gövdesi : Merhaba [Ad],

Sizinle iletişime geçmek ve son birkaç aydır [şirket adı]'ndan [hizmetinizi] çok beğendiğimi bildirmek istedim. İyi bir [hizmet desteğinizi] gördüğümde nasıl takdir edeceğimi biliyorum 🙂 …

Az önce [xyz] üzerindeki [makale, proje, tasarım, yeniden markalaşma çalışması, uygulama, vb.] Twitter'da izleyicimle paylaştım ve ayrıca son makalelerimden birinde blog yazımda [link] ve içinde platformdan harika bir kaynak olarak bahsettim. yüksek trafikli bloglama kurslarım.

Size ulaşmamın diğer bir nedeni de, [ana hizmet teklifinizin] büyümesine yardımcı olmak için [ilgili geçmiş müşterilere ve hatta tam zamanlı işlere atıfta bulunun] gibi markalarla ve diğerleriyle çalışmayı kapsıyor olmamdır.

Sizin için daha uygunsa, [şirket adı]'nın [temel hizmet teklifi] hakkında görüşmek veya beni ekibinizin başka bir üyesiyle bağlantıya geçirmek ister misiniz?

[Adınız]

Not: Sürecim ve birlikte çalıştığım müşteriler hakkında [mümkünse portföy sayfasına bağlantı] hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Tüm soğuk e-postalar arasında, bu, potansiyel müşteriyle otoritenizi oluşturma bağlamında, kendini tanıtma konusunda en ağır olanıdır.

Ayrıca ilk e-postanızda onları doğrudan birlikte çalışmaya davet eder.

Yine amaç, doğru karar vericinin önüne çıkmak ve onlara hizmetleriniz hakkında gerçekten daha etkili bir şekilde sunum yapabilmeniz için bir telefon almaktır.

Genel olarak, gönderdiğim ~ 100 tür soğuk e-postadan 10-15'i, ilk iletişimden sonraki bir ay içinde anlaşmalarla sonuçlandı. Bu soğuk e-postalar ayrıca daha pratik bir takip gerektirir.

Ancak bu yaklaşımın gerçekten harika olan yanı, artık onların radarında olmanız. Hemen bir konser vermeseniz bile, zaman içinde zirvede kalma yeteneğine sahipsiniz.

İlgilenen, ancak şu ya da bu nedenle zamanı geldiğinde eşleşmeyen serbest potansiyel müşterilerimi her zaman takip ederim ve içeriklerini sosyal medyamda (ücretsiz olarak) tanıtmaya devam ederim, iletişimde kalın ve bu kişiler genellikle aylar hatta yıllar süren sözleşmelerle sonuçlanır.

5. Soğuk e-postanızın (Akıllı) takibi.

İşte serbest çalışmayla ilgili bir başka acı gerçek: Fark edilmek için savaşmalısınız. Ve sadece doğru e-posta şablonuna sahip olmak potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için yeterli değildir.

Bunun nedeni, konuştuğunuz herkesin çok meşgul olmasıdır.

Soğuk e-postalarımı hiç takip etmeseydim (özellikle serbest işimin başlangıcında), meşgul kalmazdım.

Ancak, her gün takip e-postaları gönderen o sinir bozucu kişi olmakla, henüz yanıt alamadığınız için takip etmemeyi haklı çıkarmanıza izin vermek arasında ince bir çizgi var.

Bir denge bulmalısın ve değer katmak takip ettiğinizde, potansiyel müşterilerinize her takip ettiğinizde aynı soruyu sormayın.

Benim felsefem basit. Bir cevap alana kadar gerektiği kadar yükseltirim. Bir cevap aldığım sürece cevabın ne olduğu umurumda değil. Biri bana geri dönmek için fazladan 14 güne ihtiyacı olduğunu söylerse, bunu takvimime koyarım ve 14 gün içinde ona geri dönerim.

Soğuk e-postanızı gönderdiğinizde ve birkaç gün yanıt almadığınızda ne olacak?

İşte benim için neyin iyi olduğuna bağlı olarak tam olarak takip etmeniz gerekenler.

Her 3-4 iş gününde farklı bir yaklaşımla takip edin.

Bunlar, bu takvimde bahsettiğimiz iş günleridir. E-postanız genellikle gelen kutularına gömüleceğinden ve Pazartesi sabahı dikkatlerini çekme olasılığı daha düşük olduğundan, hafta sonu takip etmenizi önermiyorum.

Hatırlatma : Soğuk e-postalarınızı takip etmeden önce, e-posta adreslerini yanlış yazmadığınızdan, e-postanızı yanlış kişiye göndermediğinizden veya e-postanızı artık etkin olmayan bir hesaba göndermediğinizden emin olun. Hedef kişinizin hala orada çalıştığını doğrulayın.

0. Gün: Soğuk bir e-posta gönderme.

1. Gün: Yanıt yok.

2. Gün: Yanıt yok.

3. Gün: İlk takip. Orijinal konunuza (cevaptan bahsederek) aşağıdaki gibi çok kısa bir e-posta gönderin.

Merhaba [Ad],

[senin hakkında düşünüyordum hizmet[şirket adı] şirketinden ] ve bir anınız olduğunda sizinle bağlantı kurmaktan her zaman memnuniyet duyarım. Bu hafta [hizmetiniz] çabalarınız hakkında birkaç dakika sohbet etmek için müsait olur musunuz?

[Adınız]

4. Gün: Yanıt yok.

5. Gün: Yanıt yok.

6. Gün: Yanıt yok.

7. Gün: İkinci takip. Kısa tutmak için, bu sefer kendinize vuracak daha iyi bir temas noktası olup olmadığını sorun.

Merhaba [Ad],

Çok meşgul olmalısın biliyorum ama ekibinde [bölümünü] görüşmek üzere temasa geçebileceğim başka kimse var mı?

[ Adınız ]

8. Gün: Yanıt yok.

9. Gün: Yanıt yok.

10. Gün: Yanıt yok.

11 Günü: Üçüncü takip. Bu kez, takip e-postamı, bu şirketin pazarlama ekibinde potansiyel bir karar verici gibi görünen başka bir kişiye göndereceğim. İşte bu yeni e-postanın nasıl göründüğü:

Konu: Re: Blogumda [şirket adı] nasıl çalışır?

Merhaba [Ad],

Geçen hafta [soğuk e-posta gönderdiğiniz ilk kişinin adı] ile blogumda ve sosyal medyamda [alakalı bir şey paylaştığımı, öne çıkardığımı, bahsettiğimi] bildirmek için ulaştım. Hiç cevap alamadım ve sanırım şu anda gerçekten meşgul.

Ekibinizde [bölümünüzle] işbirliği için iletişime geçebileceğim biri olup olmadığını biliyor musunuz?

[Adınız]

12. Gün: Yanıt yok.

13. Gün: Yanıt yok.

14. Gün: Yanıt yok.

15. Gün: Dördüncü takip. Bu e-posta, ikinci takip e-postamızla aynı formattadır, bu kez konuştuğunuz yeni kişiye gönderilmiştir.

Bu noktada, ilk bağlantınıza 3, ikincil hedefinize 2 e-posta göndermiş olacaksınız.

Şahsen, genellikle işleri önemli ölçüde yavaşlatmayı seçerim. İki haftadan fazla bir süredir temas kurmaya çalıştığınızda sonuç alınamıyor (ki bu çok nadirdir). Onda dokuz kez bu noktada en az bir hayır alacaksınız.

Burada bir ara vereceğim ve iletişim kurduğum iki kişiyle yeniden bağlantı kurmadan önce tam iki hafta bekleyeceğim.

Bu e-postaları gelen kutunuzda takip edin.

Potansiyel müşterilerimin durumunu bir Google e-tablosunda izlemenin yanı sıra, Gmail gelen kutusu Yanıt alamazsam diye, gönderdikten hemen sonra gönderilen soğuk e-postaları beklemeye almak için.

Bu şekilde, yeniden görünmeleri için belirlediğim gün sayısından sonra gelen kutumun üst kısmında yeniden ortaya çıkacaklar.

Tüm bu takipler sırasında, bu şirket ikinci plandayken, diğer fırsatlara da geçiyorum ve diğer sohbetler ve soğuk e-postalar aracılığıyla anlaşmalar alıyorum.

Özellikle büyük bir olasılıksa, onları içeriğimde öne çıkarmaya, çalışmalarını sosyal medyada paylaşmaya ve onları doğru zamanda yakalayıp yakalamadığımı görmek için birkaç haftada bir kontrol etmeye devam edeceğim.

Ne zaman onları bir blog yazısında öne çıkarsam veya içeriklerini sosyal medyada paylaşsam, onlarla iletişime geçmek ve onlara kattığım değeri göstermek için başka bir neden.

Takip yapmayı asla bırakmam ama her takip arasındaki aralıklar zamanla uzamaya başlıyor.

Bizimle paylaşabileceğiniz etkili bir soğuk e-posta şablonunuz var mı?

Soğuk e-posta şablonunuzu yapıştırarak aşağıya yorum yapın - ve geri bildirim istiyorsanız, isteyin!