Bir ürünü pazara sunmadan önce yapılacak ilk şey, sizi diğer rakip işletmelerden ve sizden satın almakla ilgilenecek potansiyel müşterilerden neyin ayıracağını belirlemektir.
Pazara bir strateji olmadan giderseniz, sektörünüzdeki yerleşik oyuncular tarafından zaten köşeye sıkıştırılmış olan müşterileri hedef alabilirsiniz.
Ancak üstün olduğunuz alanları ve sunduklarınızın ilgisini çekecek potansiyel müşterileri belirlemek, söylendiğinden daha kolaydır.
Peki sektörünüzde başarı için kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?
Cevap, hedef pazarınızda henüz keşfedilmemiş bir niş alanı belirlemek ve ardından müşterilerinizin beklentilerini aşarak bu alanda uzmanlaşmaktır.
Bu makalede size nasıl bir niş strateji geliştireceğinizi göstereceğim ve benzer bir yaklaşımı başarıyla benimseyen işletmeleri öne çıkaracağım.
Niş stratejisi nedir?
Niş stratejisi, hedef pazarınızın belirli bir kısmı için ürün veya hizmetlerinizi tasarlamaya ve oluşturmaya yönelik bir ticari karardır.
Pazarınızdaki bu demografiyi hedefleyeceksiniz çünkü onların sektörünüzdeki mevcut seçeneklerle karşılanmayan ihtiyaçları ve tercihleri var.
Örneğin, spor giyim endüstrisi onlarca yıldır Nike ve Addidas'ın hakimiyetindeydi, ancak Under Armour, teri emdikten sonra kuru kalabilen, nem emici spor kıyafetleri satmaya odaklanarak bir niş yaratmayı başardı.
Şirketin kurucusu bir NFL futbolcusuydu ve ürün meslektaşları tarafından hemen beğenildi. Under Armour o zamandan beri kendi sadık müşteri tabanına sahip milyarlarca dolarlık bir marka haline geldi.
Niş strateji neden önemlidir?
Yeni bir işe başlamanın önündeki engeller o kadar da yüksek değil. Bir fikri ve biraz sermayesi olan herkes yeni bir iş veya çevrimiçi iş kurabilir.
Bu, şu anda düşündüğünüz fikir ne olursa olsun, aynı şeyi yapmayı düşünen birçok insanın olduğu anlamına gelir.
Başarılı olmak için odaklanmalısınız Hedef pazarınızın bir köşesine hakim olmak ve işletmenizi rakiplerinizden ayırın.
Niş pazarlama, ideal müşterilerinizde yankı uyandıracak doğru mesajı iletmenize yardımcı olur ve sektörünüzde benzersiz bir kimlik oluşturabilirsiniz.
Niş bir stratejinin diğer stratejilerden farkı nedir?
İki ana ticari pazarlama stratejisi vardır; niş pazarlama ve kitlesel pazarlama.
Niş pazarlama stratejisi hedef pazardaki belirli bir demografiye odaklanırken, kitlesel pazarlama stratejisi o sektördeki tüm müşteri tabanını hedefler.
İki yaklaşımın farklı amaçları vardır. Niş pazarlama, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ve karı en üst düzeye çıkarmak için bir pazar segmentine diğerinde hakim olmayı amaçlamaktadır.
Kitlesel pazar stratejisinde amaç, mümkün olan en yüksek satış hacmini elde etmek için mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteriye ulaşmaktır. Bu şirketler genellikle demografik fark gözetmeksizin tüm müşterilere hitap eden günlük ihtiyaçlar satmaktadır.
Örneğin, JetBlue gibi düşük maliyetli bir yurt içi havayolu mümkün olduğu kadar çok kişiye hizmet verirken, ExecuJet gibi lüks bir özel jet kiralama şirketi, hizmetlerini yalnızca charter uçuşlarını karşılayabilen zengin kişilere pazarlamaktadır.
Niş Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Markanızı sektörünüzdeki diğer markalardan ayırmanıza yardımcı olacak benzersiz değer teklifini başarıyla geliştirmek için atmanız gereken adımlar şunlardır.
Adım 1: Nişinizi Oluşturun
Bu noktada amaç oldukça basit; Mevcut ürün ve hizmetlerle çözülmeyen bir sorunu veya halihazırda bu soruna yönelik yetersiz çözümleri bulmak için hedef pazarınızı inceleyin.
Müşterilerinizi yakından tanıyın. Daha uygun fiyatlı bir ürün, daha kaliteli bir ürün, sürdürülebilir malzemelerden yapılmış bir ürün veya ilgili birçok sorunu çözen eksiksiz bir çözüm seti isteyen potansiyel müşteriler var mı?
Karşılaştıkları acil zorluklar hakkında bilgi edinmek için internete girin ve sosyal medya platformlarına göz atarak ne hakkında konuştuklarını görün. Sektörünüzle ilgili müşteri Facebook gruplarına ve çevrimiçi tartışma forumlarına göz atın.
Google Arama, araştırmanız için kullanabileceğiniz başka bir harika araçtır. İlgili anahtar kelimeleri girin, ardından arama çubuğu açılır listesindeki ek anahtar kelime önerilerini not edin.
Anahtar kelime araştırması size hedef pazarınızdaki insanların ne aradığını gösterecek ve mevcut çözümlerle şu anda karşılanmayan ihtiyaçları tanımlayabilmelisiniz.
Örneğin Google arama çubuğuna “sağlıklı atıştırmalıklar” yazdığınızda “ev yapımı sağlıklı atıştırmalıklar”, “sağlıklı ve besleyici atıştırmalıklar”, “150 kalorinin altındaki sağlıklı atıştırmalıklar” ve “sağlıklı ders atıştırmalıkları” gibi sonuçlar karşınıza çıkacaktır.
Atıştırmalık pazarının şu anda şekerli atıştırmalıklar sunan firmaların hakimiyetinde olduğunu varsayalım; daha sonra şekersiz bir niş ürün geliştirip satabilir ve sağlıklı diyabet atıştırmalıkları arayan bu müşteri segmentine pazarlayabilirsiniz.
Benzersiz pazarlama sunumunuzu şekillendirmek için aşağıdaki faktörlerden herhangi birini kullanabilirsiniz:
- coğrafya : Belirli bir şehirde, eyalette, bölgede ve hatta ülkede yaşayan insanlara odaklanmayı seçebilirsiniz (bölgesel havayolu Horizon Air)
- Demografik veri : Bu yaklaşımla belirli yaş, cinsiyet, eğitim veya gelir düzeyindeki bireylerin ihtiyaçlarına uygun bir ürün tasarlayacaksınız (Girlfriend Collective – kadın spor giyim markası)
- Psikografik : Ürününüzü sektörünüzdeki belirli bir grup insanın benzersiz değerlerine veya ilgi alanlarına odaklayacaksınız (Çevreye duyarlı sürücüler için Tesla)
- Fiyat : Bu yaklaşımla ürününüz belirli bir fiyat noktasından memnun olan müşteriler için tasarlanacaktır. Ücretli eklentilerle ücretsiz, indirimli veya premium olabilir. (Zengin müşteriler için Louis Vuitton lüks ürünleri)
- Yenilikçilik : ürününüz mevcut çözümlerin (cep telefonu pazarını değiştiren orijinal iPhone) kalitesini ve yeteneklerini çok aşacak şekilde tasarlanacak ve üretilecektir.
Adım 2: Fikrin fizibilitesini değerlendirin
Bu noktada hedeflemek istediğiniz niş alanı seçmiş olursunuz ancak süreçte daha ileri gitmeden önce öncelikle işinizi destekleyecek kadar büyük bir pazar olup olmadığını belirlemeniz gerekir.
Kârlılık elde edemeyecek kadar küçükse, pazarınızın bir bölümüne hakim olmanın hiçbir anlamı yoktur. Pazarın ayrıca satışlarınızı ve gelirinizi zaman içinde artırabilmeniz için yeterince büyük olması gerekir.
Araçları kullanabilirsiniz SEO Fikrinize ilham veren anahtar kelimelerin arama hacmini öğrenmek için Semrush veya BenzerWeb gibi. Bu hacimleri, sektörünüzde sürdürülebilir iş sağlayan mevcut ürünleri temsil eden diğer anahtar kelimelerle karşılaştırın.
Kontrol etmeniz gereken bir diğer şey de niş kitlenizin yeni fikrinizle ilgilenip ilgilenmediğidir. Sunduğunuz ürün veya hizmet yalnızca hedef kitlenize hitap etmemeli, aynı zamanda bir sorunu çözmeli veya bir ihtiyacı karşılamalıdır.
Müşterilerin ödemeye hazır olacağı benzersiz faydalar sunmuyorsa, yeni ürün ortadan kaybolabilir ve siz de zaman ve kaynak israfına neden olursunuz.
Müşteri anketi, müşterilerinizin yeni ürününüzü satın almak için iyi bir nedeni olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olacaktır.
3. Adım: Hedef kitlenizin sorunlarını anlayın ve çözün
Niş fikrinizin uygulanabilir olduğunu doğruladıktan sonra, hedef müşterinizin genel bir resmini oluşturmanın zamanı geldi.
Şu ana kadar yaptıklarınız, sektörünüzün henüz keşfedilmemiş bir bölümünde müşterilerin bulunduğunu kanıtladı, ancak bu müşteriler hakkında hâlâ pek bir şey bilmiyorsunuz. Bu adım, potansiyel müşterilerinizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurarak onların demografik özelliklerini ve ürün veya hizmetinizden istedikleri özellikleri anlamakla ilgilidir.
Bunu başarmanın en iyi yolu, bir alıcı kişiliği geliştirmek . Bu, potansiyel müşterinizin yaşını, cinsiyetini, mesleğini, gelirini, ilgi alanlarını, tercih ettiği sosyal platformları, hobilerini ve diğer bilgileri gösteren bir profilidir.
Edineceğiniz bilgiler müşterinizin ihtiyaçlarını en iyi karşılayan ürünü tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Bu aynı zamanda marka mesajına da yardımcı olacaktır.
Onları neyin ilgilendirdiğini derinlemesine anlamış olacaksınız, böylece pazarlamaya para harcamadan pazarlama taktiklerinizi uygun şekilde uyarlayabileceksiniz.
Örneğin, Malenki Ayakkabı minyon kadınlar için tasarlanmış şık topuklu ayakkabılar satan niş bir markadır. Şirketin kurucusu, küçük ayaklı kadınların çocuk ayakkabısı giymeye veya yanlış numara ayakkabı giymeye zorlandığını fark etti ve bu ihtiyacı gidermeye karar verdi.
Bugün şirket sadık bir müşteri tabanına sahip ve özellikle influencer pazarlaması alanında oldukça başarılı.
4. Adım: Rekabeti tanıyın
Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini incelemeniz gerekir; böylece müşterilerinizi diğer alternatifler yerine markanızı seçmeye teşvik etmek için işletmenizin neyi daha iyi yapabileceğini belirleyebilirsiniz.
Rakipleriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, farklı bir niş stratejisi geliştirmek o kadar kolay olacaktır.
Örneğin, ThirdLove 78 farklı bedende sütyen sunan tek iç giyim firmasıdır. Şirketin kurucusu rakiplerinden öne çıkmak için niş stratejisi olarak vücut çeşitliliğine odaklanmaya karar verdi. O kadar geniş bir ürün yelpazesi var ki, herkes en uygun sütyen uyumunu ve bedenini bulabilir.
Ayrıca markalarını vücut pozitifliği üzerine kurdular ve bu mesaj yüz binlerce sadık müşteride yankı buldu.
Rekabet analizi, bir pazarlama stratejisi geliştirirken çok faydalıdır. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere rakipleriniz hakkındaki değerli bilgileri belirlemenize yardımcı olacaktır:
- Kullandıkları sosyal medya platformları desteklemek onların markası,
- Müşterilerle etkileşimde kullandıkları stratejiler,
- Ve hedefledikleri anahtar kelimeler içerik pazarlama.
Adım 5: Marka bilinci oluşturmanıza odaklanın
Farklı bir marka kimliği, ürünlerinize doğru müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır. Pazar araştırmanız ve rekabet analizi verileriniz, iyi tanımlanmış bir marka mesajı sunmanıza yardımcı olmalıdır.
Pazar araştırması size hedef kitlenizin ilgisini çekecek ana mesajın yanı sıra onlarla iletişim kurarken kullanmanız gereken ses tonu ve dili de gösterecektir.
Örneğin, Octavia Elizabeth Güzel mücevher şirketi , sektöründeki birçok alıcının, mücevher üretiminde kullanılan değerli taşların madenciliğinden kaynaklanan çevresel etkiler konusunda endişe duyduğunu biliyor.
Böylece şirket, marka mesajını sürdürülebilir kaynaklardan elde edilen mücevherler etrafında oluşturdu. Web sitesi ve sosyal medya profilleri, şirketin etik üretim ortaklarıyla çalışma konusundaki kararlılığını vurgulamaktadır.
Bu yaklaşım, ürünleri için daha fazla ödemeye istekli sadık bir müşteri tabanının ilgisini çekti.
Bu örnek, benzersiz bir marka kimliğine sahip olmanın önemini daha da doğrulamaktadır: sadık müşterilerden oluşan bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olur. Alıcılar bir şirketin ilkelerinin kendi değerleriyle uyumlu olduğunu hissettiklerinde o şirketten satın almaya devam edeceklerdir.
Adım 6: İşletmenizi nerede tanıtacağınızı seçin
Bir işletme belirli bir pazar segmentine bağlanmaya çalışırken doğru platformları seçmek çok önemlidir. desteklemek marka.
Pazar araştırmanız bu konuda size yardımcı olacaktır. Hedef müşterilerinizin hangi platformları tercih ettiğini, çevrimiçi ürünleri nasıl aradıklarını ve ne tür içeriklerin dikkatlerini çekeceğini keşfetmenize yardımcı olacaktır.
Yani hedef kitleniz Facebook'ta daha fazla vakit geçiren baby boomers kuşağıysa bu platforma odaklanmanız mantıklı olacaktır. Ve eğer çoğunlukla Z kuşağından oluşuyorlarsa, pazarlama çabalarınız TikTok ve Instagram gibi platformlara odaklanacaktır.
7. Adım: Müşterilerinizi dinleyin
Bu noktada geliştirdiğiniz niş stratejisi, pazarın bir bölümünün dikkatini çeken yeni bir ürün ortaya çıkardı ve müşteri sadakati oluşturmaya başladınız.
İşiniz burada bitmiyor; müşterilerinizi dinlemeye devam etmeniz gerekiyor, böylece onların geri bildirimlerini sorunları çözmek ve ürününüzü geliştirmek için kullanabilirsiniz.
Gibi sosyal dinleme araçları MarkaSaat et Tampon tüm önemli sosyal platformlarda insanların markanız hakkında neler söylediğini izlemenize yardımcı olacaktır.
Niş stratejisinin avantajları ve dezavantajları
Şimdi niş stratejisinin artılarını ve eksilerini tartışmak için bir dakikanızı ayıralım.
Niş Stratejinin Faydaları
- Daha az rekabet : Belirli bir hedef kitleye benzersiz bir ürün satacağınız için daha az rakibiniz olacak
- Daha yüksek yatırım getirisi : Çabalarınız sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere odaklandığından, pazarlama bütçeniz daha az parayla daha fazla satış yaratacaktır.
- Bağlılık : Müşteriler bir markadan tam olarak istediklerini aldıklarında, o şirkete uzun vadede sadık kalma eğilimindedirler.
Niş stratejisinin dezavantajları
- Büyüme için sınırlı alan : Pazarın küçük bir kesimine satış yaptığınız için işletmenizin pazar potansiyeli o kitleyle sınırlıdır.
- Yeni yarışma : Yeni bir iş fikrinin uygulanabilirliğini kanıtladığınızda, diğer rakipler müşterilerinizi çalma ve başarınızı yansıtma niyetiyle geleceklerdir.
Fréquemment posées hakkında sorular
Apple niş bir pazar mı?
Apple, yüksek fiyatları karşılayabilen orta ve üst sınıf alıcılara üst düzey telefonlar satmaya odaklanıyor. Şirketin hakim olduğu niş, telefon satışlarının yalnızca %18'ini temsil ediyor ve yine de sektör kârının %74'ünü üretiyor.
Starbucks niş bir pazar mı?
Starbucks'ın niş stratejisi, huzurlu ve iyi tasarlanmış bir alanda tüketebilecekleri birinci sınıf kahve ürünleriyle ilgilenen orta ve yüksek gelirli müşterilere odaklanmaktır. Bu strateji şu anda bir şirkette işe yaradı. %37 pazar payı kendi sektöründe.
Benzer ürünler:
- WordPress ile 15 dakikadan kısa sürede ve ücretsiz bir forum nasıl oluşturulur?
- Affiliate Marketing mi Dropshipping mi: 2023'te Hangisi Daha İyi?
- E-Kitap Nasıl Satılır ve Tanıtılır: E-Kitaplarınızı Satabileceğiniz 10 Yer
- Affiliate Pazarlamanın 8 Faydası: Geçiminizi Ondan Kazanabilir misiniz?
- SEO'da EEAT nedir? Bir web sitesinde nasıl optimize edilir?
- Kişisel Markalaşma Nedir: 2023'te Kişisel Markalaşma Örnekleri
Sonuç
Niş stratejisi, bir markanın ürünlerini ve pazarlama çabalarını, tekliflerine yanıt verme olasılığı en yüksek olan müşterilere odaklamasına yardımcı olur.
Bu, büyük veya küçük her türlü işletme için işe yarayabilecek kazanan bir stratejidir. Bu aynı zamanda pazarlama kaynaklarınızın verimli kullanılmasını da sağlar.
Yeni işletmeniz için niş bir strateji uygulamanın en iyi yolu hakkında sorularınız varsa yorumlar bölümünde bize ulaşmaktan çekinmeyin.
