54 milyondan fazla Amerikalı, geleneksel kariyerlerinden vazgeçerek bağımsız bir iş kurmak Bu onlara sevdikleri bir yaşam tarzı yaratmaları için daha fazla esneklik sağlarken, dünya çapında işletmelerin faaliyet gösterme şekillerinde benzeri görülmemiş bir değişim görüyoruz. İşte sektörünüzde nasıl serbest meslek sahibi olacağınız ve büyük paralar kazanacağınız.
Serbest çalışanları işe almak, birçok işletme için yalnızca daha kabul edilebilir hale gelmekle kalmıyor, aynı zamanda daha çekici hale geliyor. Bu, yararlı becerilere sahip insanlar için inanılmaz bir fırsat yaratır. bağımsız bir iş kurmak ve sonunda bunu sürdürülebilir bir serbest meslek kariyerine dönüştürün.
Daha az vergi, çalışanlarla ilgili daha az masraf, sağlık hizmeti yok, daha az ofis alanı, liste uzayıp gidiyor. Bunlar, birçok şirketin işlerini büyütmelerine yardımcı olması için serbest yazarlar, tasarımcılar, pazarlamacılar ve geliştiriciler aramasının nedenlerinden sadece birkaçı. Ayrıca, serbest çalışanlar için, bugün bu talebi karşılayan o kadar çok serbest meslek sitesi var ki, fırsatlar her geçen gün daha da iyiye gidiyor.
Yakın zamanda Phoenix Üniversitesi'nde 1 yaşın altındaki 600 yetişkin üzerinde yapılan bir araştırma, yirmili yaşlarındaki insanların %30'ünün ya kendi işinin sahibi olduğunu ya da yakın gelecekte bunu yapmak istediğini ortaya koydu. Hâlihazırda girişimci olmayanların %63'i bir gün girişimci olmayı istediğini belirtti.
Alors, comment ceux d’entre nous, quel que soit leur âge, qui souhaitent être freelance et rémunérés, font-ils pour démarrer leur carrière d’entrepreneur ?
Eh bien, choisir de démarrer une entreprise indépendante est l’une des activités secondaires les plus réalistes et réalisables que vous pouvez démarrer tout en gardant votre travail quotidien (et la sécurité qui l’accompagne).
Hepimizin ödenmesi gereken faturaları ve hayallerimizin peşinden koşmaya başladığımızda bir gecede sihirli bir şekilde ortadan kalkmayan harcamalarımız var. Girişimci olmayı seçmek büyük sorumluluk getirir.
İçindekiler ☰
10'te Tam Zamanlı Çalışırken Serbest Bir İş Kurmanın 2024 Adımı
Şimdi, serbest çalışmaya nasıl başlayacağınızı öğrenmek için kılavuzuma geçelim.
Ama Önce… Neden Günlük İşimi Yaparken Serbest Bir İşe Başladım?
2016'da günlük işimden ayrılmadan önce serbest işimi altı rakamın üzerine çıkardım.
Pour moi, quitter immédiatement mon travail de jour pour poursuivre ma passion de travailler pour moi-même n’allait jamais être une option réalisable. C’est pourquoi j’ai choisi de commencer sérieusement mon entreprise à côté et de construire ma marque personnelle en tant que spécialiste du içerik pazarlama, faturaları ödemek için hala günlük işim varken.
Nihai hedefim, blogum ve çevrimiçi topluluğum için daha derinlemesine içerik ve kurslar oluşturmak için tam zamanlı çalışmak olduğundan (benim bloglama hedefleri ), önce karlı bir serbest iş yürütme yaşam tarzına geçebilirsem, bunun birikimlerimi artıracağını ve sonunda bana kurslar ve ihtiyaç duyacağım içerik üzerinde daha fazla zaman harcama esnekliği verebileceğini biliyordum. fikirlerimi tamamen doğrula kısa vadede.
Bu anlamda, serbest bir iş kurmayı (benim durumumda bir serbest yazar olarak), bu sefer kendi şartlarımda ücretli serbest çalışmaya geri dönmem için gerekli bir ara adım olarak gördüm. Bu stratejik ilerleme, birçok önde gelen girişimcinin yolculukları ile desteklenmektedir.
Libérer plus de mon temps, que je crois sincèrement être ma ressource la plus précieuse, signifiait que je serais en mesure de faire démarrer mon entreprise de revenu passif beaucoup plus rapidement que de simplement presser le temps autour de mon travail quotidien. Le freelance est plus flexible.
Et bien qu’il s’accompagne d’un ensemble de facteurs de stress différent de votre travail de jour typique, cela a été beaucoup moins stressant (pour moi) que de travailler un travail traditionnel de 40 à 50 heures par semaine. Même si ce travail est à distance .
Beğensek de beğenmesek de mecbur kalacaksın. Creer serbest çalışan bir iş başlatmak (ve büyümek) için programınızda makul bir süre.
Serbest faaliyetlerime başlamak için borca girmek veya dış finansman aramak istemediğim için, günlük işimi sürdürürken, işten önce ve sonra ve hafta sonu kişisel zamanlarımda serbest çalışmayı seçtim. Hafta içi ve hafta sonları "eğlence" açısından kısa vadeli çok fazla fedakarlık anlamına geliyordu, ancak uzun vadede buna değdi.
Ek olarak, bu deneyim bana bağımsız bir iş kurmak ve müşterilere yüksek kaliteli sonuçlar sunmaya devam ederken aynı zamanda yeni işler çekmek için gereken sıkı çalışma hakkında çok şey öğretti. Özellikle de yolunuza çıkan fırsatları nasıl yöneteceğinizi hâlâ öğrenirken, serbest işinizde "çalışmak" ile "işinizde" çalışmak arasında denge kurmak kolay değildir.
Bugün ortalama bir ayda, artık serbest müşterilerim, çevrimiçi kurs satışları ve geleceğimin finansmanına büyük katkıda bulunan diğer pasif blog gelirlerinin bir kombinasyonu sayesinde güvenilir bir gelir elde ettiğimi söyleyebilirim. ticari projeler.
Beni yanlış anlamayın, ofisteki performansınıza ayak uydurmak ve yine de serbest projelerinizde anlamlı bir şekilde çalışmak için zaman bulmak zor olacağına şüphe yok. Ancak, kendi tam zamanlı serbest işinizi yürütürken ve serbest çalışma yolunda çalışmanın yaşam tarzı avantajlarından yararlanırken, şu anda ekstra saatlere değecektir.
Özellikle benim gibiyse, serbest çalışma, hayallerinizdeki serbest kariyere yaklaşmanın bir yoludur.
10'te Tam Zamanlı Çalışırken Serbest Bir İş Kurmanın 2024 Adımı
Serbest işinize başlamadan önce, neden serbest çalışmaya başlamak istediğinizi net bir şekilde anlamalısınız. Aklınızda daha büyük hedeflerinizi belirledikten sonra, sınırlı zamanınızı nasıl kullandığınız, freelance çalışmadaki başarı seviyenizi büyük ölçüde belirleyecektir.
1. Hedeflerinizi tanımlayın
Açıkça tanımlanmış ve kolayca ölçülebilen hedefler olmadan, gitmek istediğiniz yere varmakta çok zorlanacaksınız.
- Serbest çalışma, günlük işinize ek olarak ek gelir elde etmenin bir yolu mu?
- Kendi işinizin patronu olmanın getirdiği yaşam tarzı avantajları nedeniyle sonunda tam zamanlı serbest meslek sahibi olmak ister misiniz?
- Yoksa nihayetinde tamamen farklı bir hedefe ulaşmak için serbest çalışmayı bir sıçrama tahtası olarak mı kullanmak istiyorsunuz?
Nihai hedefiniz ne olursa olsun, bunu çok net bir şekilde belirtmeniz gerekir. Bu, başarılı bir iş kurmak söz konusu olduğunda, dünyanın en iyi girişimcilerinin hepsinin üzerinde hemfikir olduğu bir şeydir.
İlk etapta neden serbest bir iş kurmayı düşündüğünüzü anlamak için zaman ayırın. Sen istiyor musun…
- Serbest yazar olmak mı?
- Serbest çalışan bir tasarımcıya ne dersiniz?
- belki bir serbest geliştirici ?
Daha büyük hedeflerinize ulaşma yolundaki ilerlemenizde bu kararın doğru karar olduğundan emin olun.
Ancak serbest çalışmanın sizi nereye götürmesini istediğinizi netleştirdikten sonra, işletmenizin başarıya ulaşmasına yardımcı olacak kısa vadeli hedeflerinizi ve ölçütlerinizi yeniden gözden geçirmeye başlayabilirsiniz.
Genel hedefinizin tam teşekküllü bir serbest çalışan olmak olduğunu varsayalım. Çalışma saatlerinizi kendiniz belirleyecek, kiminle çalışmak istediğinize karar verecek ve tüm iş planlarınıza siz karar vereceksiniz. Şimdi oraya nasıl gidilir?
Serbest çalışma gelirinizi, bir sonraki maaşınızın nereden geleceği konusunda endişelenmeden günlük işinizden ayrılmanıza olanak sağlayacak sürdürülebilir, sağlıklı bir düzeye yükseltmeniz gerektiğini biliyorsunuz. Geçmişte bir iş kurmak için günlük işimden çok erken ayrıldığım için (ve birkaç aylığına ailemin yanına taşındım), kişisel kuralım şudur: Şimdi, maaşlı işimin bana getirdiğinin en az %75'i kadar ikincil bir gelir elde etmeliyim. , tam zamanlı yan işime devam etmek için ayrılmayı düşünmeden önce.
Yaşam giderlerinize, risk toleransınıza ve birikimlerinizin sizi ne kadar süre ayakta tutabileceğine dair gerçekçi beklentilere dayalı bağımsız gelir hedefinizden başlayarak, artık kaç müşteriye ihtiyacınız olacağına (ve ne kadarına) ilişkin kabaca bir fikre geri dönebilirsiniz. onları faturalandırmanız gerekecek), tam zamanlı serbest çalışmak için günlük işinizden ayrılabileceğiniz noktaya gelmeden önce.
Şahsen benim için serbest çalışmanın ana hedeflerinden biri kendime daha fazla zaman ayırmaktı. Hayatı yaşamak için. Daha fazla boş zamanla yürüyüş yapmak gibi şeyler yapmak.
2. Kârlı bir niş bulun
Diyelim ki meslek olarak bir grafik tasarımcısınız veya en azından boş zamanlarınızda Adobe Illustrator ve Photoshop ile becerilerinizi geliştirdiniz.
Açıkçası, ne yaparsanız yapın, sektörünüzde sizden çok daha düşük oranlar talep etmeye istekli olacak çok sayıda rakip var. Dünyanın her yerinde, sizden daha az ödeyen işleri her zaman kabul etmeye istekli olacak, daha düşük yaşam maliyetine sahip insanlar var. Şu anda bir freelancer olarak fiyat üzerinden rekabet etmeye çalışma fikrini unutun.
Özellikle Fiverr, Upwork gibi siteler veya diğer serbest çalışan iş bulma siteleri zaten düşük maliyetli bağımsızlar için sayısız seçenek sunarken, diğer insanları evden serbest çalışmak için aşağılamaya değmez.
Not: Şahsen, kesinlikle gerekmedikçe hizmetlerinizi bu sitelerin hiçbirinde listelememenizi tavsiye ederim.
Serbest işiniz için karlı bir niş bulmak için zaman ayırarak (tıpkı sizin gibi hakkında blog yazmak için bir niş seçin Bir blog başlatmayı seçtiyseniz), aktif olarak kaliteye değer veren bir sektör ve müşteri türü arıyorsunuz. Kalite konusunda rekabet eden bir alanda olduğunuzda, hizmetlerinizi satma şeklinizi tamamen değiştirirsiniz. Fiyat üzerinden değil, değer üzerinden rekabet edeceksiniz.
Önünüze çıkan herhangi bir grafik tasarım projesini almak yerine, sadece odaklanmayı seçin. infografik tasarım başlangıç blogları için veya teknoloji şirketleri için e-kitap yazmak hakkında.
Sizi gerçekten ilgilendiren bir alan seçin ve o dar alanda en iyi tasarımcı olmaya odaklanın - doğru nişi ancak bu şekilde bulabilirsiniz. Becerilerinizi bir iş için güvenle ücretlendirebileceğiniz bir düzeye getirdikten sonra, serbest işinizi başlatmaya ve müşterilerinizi aramaya hazırsınız demektir.
Kendinizi nişinizde paha biçilemez hale getirdikten sonra, işinizi istediğiniz yönde büyütebileceğiniz bir platforma sahip olacaksınız. 0'dan 100'e nasıl gideceğinizi merak etmek yerine, her seferinde küçük bir adım atın.
3. Hedef müşterilerinizi belirleyin
Serbest işiniz için doğru türden müşterileri çekmek için karlı bir niş bulmak kadar önemlidir.
Serbest işinize yeni başladığınızdan, birkaç müşteriyi çekmek için biraz daha agresif bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Birlikte çalışmak istediğiniz kişiler hakkında bazı ön varsayımlarda bulunun, önce onları hedefleyin ve birkaç kişiyle çalıştıktan sonra, benzer müşteriler aramaya devam etmek isteyip istemediğiniz konusunda çok net bir fikir geliştireceksiniz.
Serbest işime başladığımdan beri, zaman içinde hedef müşteri profilimi yalnızca iki çok özel iş türüyle eşleşecek şekilde geliştirdim. İyi kurulmuş kişisel markalara sahip hızlı büyüyen teknoloji girişimleri ve işletme etkileyicileri.
Şimdiye kadar serbest iş odağımı sınırlandırmamın ana nedenleri, bu tür (çok benzer) müşterilerle en iyi şekilde çalışmam ve her ikisinin de sık sık yönlendirmelere yol açan benzer çevrelerde hareket etmeleridir. İtibarımı nişimde inşa ediyorum.
İlk başta vermek zor bir karar çünkü bu birçok işi geri çevirmek anlamına geliyor. Ancak en iyi çalıştığınız hedef müşterilerinizi daraltma süreci, uzun vadede çok daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır. Sizi savunmaya istekli birkaç müşteriniz olduğunda, ivme gerçekten artacaktır.
Fiyata değil değere göre rekabet etme hedefimize geri dönersek, serbest işinizi başlatmak için yaptığınız her şey - özellikle çok sınırlı boş zamanınız olduğunda - müşterilerinize en yüksek kalitede sonuçlar sunma becerinizi göstermelidir. Bağımsız idollerimden birinin güzel bir şekilde ifade ettiği gibi, Paul Jarvis , “Müşterilerinizi o kadar mutlu ve başarılı yapın ki, satış gücünüz olsunlar”.
Amacınız, otoritenizi oluşturmak ve sonunda belirli bir müşteri türü için başvurulacak kaynak olarak görülmektir. Doğru yapın ve işletmeniz için gerçek organik büyümenin kilidini açabilirsiniz.
Dar (iyi seçilmiş) bir nişe bu kadar iyi hitap ederek, hedef müşterileriniz, projelerinde onlara yardımcı olacak en iyi kişinin siz olduğunuza karar vermeleri için çok hızlı bir yola sahip olacaklardır. Öncelikle, başlattığınız ilk fiyatları kimsenin umursadığı bir ücret almanın yolu budur.
Serbest çalışan bir işe başlarken en iyi hedef müşteri türünü belirlemek için kendinize şu üç soruyu sorun:
- Hizmetlerimi hangi şirketler yararlı bulacak?
- Gelir hedefime ulaşmak için uygulamam gereken fiyatları hangi şirketler karşılayabilir?
- Bu şirketlerde karar vericiler kimler ve onların demografik özellikleri ve ilgi alanları hakkında ne öğrenebilirim? Onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmanın bir yolunu bulabilir miyim?
- Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, bu müşterilerin sizden ne istediğinin özüne inen soğuk bir e-posta oluşturmak için iyi bir konumda olacaksınız – onlarla bağlantı kurabilecek ve anında değer sağlayabileceksiniz.
Hedef müşterilerim, daha küçük startup ekipleri ve kişisel markaları olan kurucular ile, startup'lara olan kişisel yakınlığım nedeniyle anında benimle özdeşleşebilirler ve doğal olarak kendi strateji tarzımı benimserler. Bloglama ve strateji içerik pazarlama .
Benim yaptığım iş onların yaptığı işe doğrudan uygulanabilir olduğu için onlar da benim onların işine benzer sonuçlar üretebileceğime çok daha fazla güvenerek yola çıkıyorlar.
4. Hizmetleriniz için stratejik fiyatlar belirleyin
Serbest işiniz için doğru fiyatları belirlemekten çok bahsettim önce başlamak.
Saf sayılar açısından bakıldığında, bu Bonsai bağımsız oran gezgini ücretlerinizin gelir hedeflerinizi ve harcama seviyelerinizi karşılayıp karşılamayacağını görmek için sektörünüz için beklenen saatlik ücretinizin ne olması gerektiğini belirlemede mümkün olduğunca etkilidir. Yaşamak istediğiniz yaşam tarzını karşılamaya yetecek kadar ücret aldığınızdan emin olmanızı sağlayacak tonlarca harika araç var, ancak fiyatlandırma stratejinizi çok farklı bir ilerlemeyi göz önünde bulundurarak belirlemeye başlamanızı tavsiye ederim.
Kendinize bir ayar yapmanız gerektiğini unutmayın. rakiplerinizin talep ettiklerine değil, sunduğunuz değere göre fiyatlandırın.
Değerinizi tanımladığınız terimleri başka kimsenin dikte etmesine izin vermeyin. Bağımsız bir iş kurmanın amacı bu değil.
Dijital pazarlama danışmanı Neil Patel, daha öğrenmeden önce serbest çalışan bir SEO işletmesi yürütürken öğrendiği derslerin çoğu hakkında blog yazıyor à blog yazarak para kazanmak daha pasif. Benim için en büyük derslerden biri, ne kadar çok ücret alırsanız, müşterilerin o kadar az şikayet etmesidir. Büyük bütçeleri olan hedef müşterileri çok zekice seçtiği için, hizmetlerinize yatırım yaparak bu parayı telafi etmek için para harcamaya çok daha istekli olduklarını biliyor.
Öte yandan, daha küçük müşterilerin genellikle kumar oynayacak çok fazla paraları yoktur ve bu nedenle, projeler büyük getiri sağlamadığında çok fazla kaybı göze alamazlar.
Aşırı fiyatlar söz konusu değil. Fiyatlarınız, hedeflediğiniz müşteri türleri için çok yüksek (veya çok düşük) olabilir, ancak hizmetlerinizi kime sunacağınıza karar verirken ödevinizi yaparsanız, müşterilerinizin tam olarak ihtiyaç duyduğu şeyi, ihtiyaç duydukları bir fiyata satarsınız. isteyebilir. haklı gösterebilir.
Serbest işimde yazıyorum blog yazısı fikirleri müşterilerim için iyi araştırılmış ve eksiksiz (tıpkı burada yayınladığım gibi, bu benim ilk öğrenme motivasyonlarımdan biriydi) blog oluşturmak için ilk başta).
İçeriğimin çoğu, öğe başına 1 ila 500 kelimeden oluşuyor ve çoğu işletme için son derece değerli olan organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer alacak şekilde tasarlandı. Çünkü benim işim basit olmanın ötesine geçiyor başlık yazmak , makale yazma, stratejik dağıtım ve içerik sonrası trafik oluşturma, müşterilerim için çok daha fazla değer katıyorum.
Değerinizin çok üzerinde ücret talep etmeyin, ancak müşterileriniz için yaptıklarınızı asla hafife almayın.
Projelerinde kendilerine yardımcı olması için birini işe alacaklar, bu yüzden onlara yardım edecek doğru kişinin siz olduğunuzu gösterin. İş için en iyi kişi olduğunuza zaten ikna olmuşlarsa, fiyat ikincil bir endişe haline gelir. Bu bir iş ve onlar onu yürütecekler, yoksa öyle olması gerekmiyordu.
Her müşteri için doğru kişi olmayacağınızı unutmayın ve nişinizdeki tüm iş argosunu ve endüstri jargonunu bildiğinizi göstermenin bir otorite işareti olmadığını unutmayın.
5. Yüksek kaliteli bir portföy web sitesi oluşturun
Comme point de départ, comprenons quel est le but d’avoir un site Web portfolio, en premier lieu. C’est souvent la première impression qu’un client potentiel aura de vous, de votre style, de votre travail et des anciens clients (ou entreprises) avec lesquels vous avez travaillé dans votre entreprise indépendante.
Vous devez communiquer efficacement les services que vous proposez et à qui ils s’adressent. Au-delà de cela, vous devez vous vendre pourquoi vous êtes la meilleure personne pour ce type de travail – pour les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
Hizmetlerinizin satışında gerçekten etkili olabilmek için serbest portföyünüzün aşağıdakileri yapması gerekir:
- Uzmanlığınızı iletin ve çalışmalarınızdan örnekler gösterin.
- İletişim bilgilerinizi listeleyin ve kişiliğinizi gösterin.
- İlgili becerilerinizi, eğitiminizi ve başarılarınızı vurgulayın.
- Referanslar yayınlayın (işe yeni başladığınızda iş arkadaşlarınızdan veya eski patronlarınızdan olsalar bile).
- İlerlemenizi, yeni müşterileri ve güncellenmiş iş örneklerini gösteren düzenli güncellemeler yapın.
Kısacası, kendinizi tanıtmalısınız. meilleur portföy sitenizde çalışın!
6. Neler sunabileceğinize dair örnekler oluşturun (portföy sitenizde)
Web sitenizin, uzmanlığınızı göstermek için bir hedef olarak hizmet etmesini istiyorsunuz.
Bunu göz önünde bulundurarak, alanınızın farkında olduğunuzu göstermenin en iyi yollarından biri, hedef müşterilerinizi etkileyecek (üzerinde çalıştığınız içerik ortamına bağlı olarak) düzenli olarak yeni içerik, resim veya video yayınlamaktır. Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu anladıktan sonra, dışarı çıkın ve web sitenizde - sanki onu üretmek için tutulmuşsunuz gibi - bu tür içerik örnekleri oluşturun.
Hizmetlerinizi satmanın, müşterilerinize ihtiyaç duydukları şeyi yaratabileceğinizi göstermekten daha iyi bir yolu yoktur. Ayrıca, size ilham verecek ilgili çalışmalardan oluşan bir kitaplığınız olduğunda, projelerini çok daha kolay hale getirecektir.
Web sitem bunun canlı bir örneğidir. Serbest bir iş kurmaya karar verdiğimde, en azından ayda bir kez bunu bir noktaya getirmeye karar verdim. blog yazısı yayınla okuyucularıma karlı bir yan işi nasıl başlatacaklarını ve büyüteceklerini gösteren konularda 4'den fazla kelimeden oluşan çok kapsamlı, sitemdeki her şeyin ana teması ve yakın deneyimim olan bir şey.
Blogumda konuştuklarım gibi, çok benzer bir hedef pazara sahip müşterilerle çalışmayı seçmem tesadüf değil. Potansiyel müşterilerimin tek yapması gereken, aldıkları ilgi düzeyini görmek, konuşma tarzımı öğrenmek ve onlarla nasıl çalışabileceğim hakkında bir fikir edinmek için makalelerimden birkaçına göz atmak. hedef kitle .
Bir web tasarımcısıysanız, portföy siteniz çok titiz bir şekilde düzenlenmelidir çünkü onunla ilgili her şey müşterileriniz için neler yaratabileceğinizi temsil eder. Benim gibi bir yazarsanız, blog yazılarınızın birlikte çalıştığınız herkes için oluşturacağınız işin kalitesinden bahsetmesi gerekir.
Tasarımcılar için aynı şey: Sitenizde sunduğunuz resimlerin, gelecekteki müşterileriniz için yaratmak istediğiniz stili temsil ettiğinden emin olun.
7. İlk müşterilerinizi dikkatlice seçin
Serbest işinize başladığınızda yeni müşteriler bulmak (ve onlar için iş yapmak) için çok sınırlı bir zamanınız olduğundan, getirdiğiniz müşterilerden en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Hem finansal açıdan hem de portföyünüzün yapısı açısından.
Sınırlı sayıda müşteriniz ve ilgili portföy öğeleriniz, gelecekte diğer potansiyel müşteriler tarafından nasıl algılanacağınızı temsil edecektir.
Bu, kiminle çalışmayı veya web sitenizde sergilemeyi seçerseniz seçin, özellikle başlangıçta çok önemli bir karar haline getirir. Açıkçası, bunu fazla düşünmemeli ve karar felci yaşamamalısınız, ancak düşündüğünüz her potansiyel müşterinin gitmek istediğiniz yere ulaşmanıza yardımcı olup olmayacağını düşünmek için bir veya iki dakika ayırın.
Genel bir kural olarak, serbest işim için aynı anda yalnızca 2 müşteri tutarım. Bu, gelen iş taleplerinin eksikliğinden değil, sınırlı serbest zamanımı, aynı zamanda birlikte çalışmak istediğim gelecekteki müşterilerle en uyumlu olan bu iki müşteriye ayırmayı seçtiğim için.
8. İçeriğinizde potansiyel müşterilerden bahsedin
En iyi uzak işler için internette gezinmek size her zaman anında sonuç vermez. Ve hiç kimse varlığınızı bilmiyorsa, nişinizde kendinize bir isim yapmakta zorlanacaksınız.
Bu yüzden blogumda oluşturduğum her içerikte, bir gün birlikte çalışabileceğimi düşündüğüm markalardan, şirketlerden ve bireylerden düzenli olarak bahsediyorum. Yeni müşteriler almaya tam olarak hazır olmasam veya henüz bu kadar büyük bir işi yapacak niteliklere sahip olmasam bile, hedef şirketlerinizde iyi niyet oluşturmaya ve adınızı doğru kişilere tanıtmaya başlamak için hiçbir zaman çok erken değildir.
Önümüzdeki birkaç hafta boyunca web sitenizde oluşturacağınız içeriği planlayın ve mümkün olduğunda öne çıkarmak istediğiniz işletmelerin sürekli bir listesini tutun. Ardından, onlardan bahseden bir şey yayınladığınızda, birkaç dakikanızı ayırarak onlara ulaşın ve durumu onlara bildirin.
Serbest bir iş kurmama ve kişisel markamı bu kadar hızlı büyütmeme yardımcı olan bu adımın ne kadar kritik olduğunu ne kadar vurgulasam az.
Bunu neredeyse her yaptığımda, e-posta attığım kişi çok hızlı bir şekilde teşekkürle yanıt veriyor, genellikle şirketlerinin sosyal medyasında paylaşıyorlar ve unutmayacaklar.
Çoğu zaman, hiç konuşmadığınız birine soğuk bir e-posta gönderirsiniz, ancak bu rahatlık alanınızın dışına çıkmak sağlıklıdır.
İşte anlamlı bir soğuk e-postanın temelleri ve aşağıda benim kişisel şablonum var.
- Temas kurmak için en iyi temas noktasını bulun.
- Alıcı için konu satırınızı mükemmelleştirin.
- İsteğinizi kısa tutun.
- Güçlü yanlarını sat.
- Her zaman bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
İşte kişisel soğuk e-posta iletişim şablonum, potansiyel müşterilerin zaten benim bir parçam olduklarını varsayarak kendilerinden bahseden bir şey yayınladığımda bunu bilmelerini sağlamak için. hedef kitle .
Merhaba Adınız,
[Şirketi/Ürünü] uzun yıllardır kullandım (ve seviyorum) ve [ilgili kullanım durumu] olduğunda her zaman başkalarına tavsiye ederim.
[Şirket/Ürün] [şirketi veya ürünü tanıttığınız makale] ile ilgili makalemde bir kaynak olarak ve makale yükselmeye başlar. Umarım bu size trafik ve yeni kullanıcılar gönderir.
Faydaları hakkında iyi bir açıklama yaptığımdan emin olma şansınız olduğunda makaleye bir göz atar mısınız?Şirket/Product] ve sizin için en iyi varış noktasına bağlanmak ister misiniz? Gönderinin bir sürümünü [blogadınız.com] adresine göndermeden önce birkaç hızlı düzenleme yapmaktan memnuniyet duyarım.
Thierry
E-postamda onlardan işlem yapmalarını istediğimi fark edeceksiniz. Eylem onların çıkarına, çünkü onları elimden geldiğince en iyi şekilde tanımlayıp tanımlamadığımı onaylamalarını istiyorum. Bu e-postayı gönderdiğim hemen hemen herkes beğeni veya hızlı düzenleme isteği ile yanıt veriyor.
Her neyse, en önemlisi, zaten verdiğim değere dayanarak onlarla artık bir bağlantı kurdum. İlişki artık orada, bu da bizi satış becerilerinizi geliştirmeye yönlendiriyor.
Sonunda onlarla serbest çalışmaya başlasam, uzaktan bir iş teklifi alsam veya yeni ilişkiden hiçbir şey çıkmasa bile, her zaman yeni bir arkadaşla giderim.
9. Kendinizi tanıtmayı öğrenin
Serbest çalışmaya başlamak istiyorsanız, kendinizi nasıl sunacağınızı bilmelisiniz, bu önümüzdeki yıllarda ağırlığınca altın değerinde olacak bir varlıktır.
Zanaatınızda ne kadar iyi olursanız olun, becerilerinizi serbest bir iş kurmaya dönüştürmek istiyorsanız, bu güçlü yönleri iletebilmeniz ve konuşmalarınızı ödeme yapan müşterilere dönüştürebilmeniz gerekir.
İşte size müşteri getirecek etkili bir serbest çalışma teklifi hazırlamanın temelleri:
- Halihazırda muazzam bir değer sunan ve ödevinizi yaptığınızı gösteren bir asansör satış konuşması e-postasıyla büyük bir giriş yapın.
- Güçlü yanlarını sat.
- Ortaya çıkabilecek tüm soruları tahmin edin ve yanıtlayın.
- Uzmanlığınızı göstermek için ilgili iş örneklerini ve geçmiş projeleri kullanın.
- Teklifiniz için görsel olarak çekici bir düzen kullanın.
10. Günlük iş önceliklerinizi serbest uğraşlarla karıştırmayın.
Her şeyden önce, günlük işinizin (ve tek güvenilir gelir kaynağınızın) bir numaralı önceliğiniz olduğunu unutmamak önemlidir.
Tam zamanlı işinizi tehlikeye atacak hiçbir şey yapmayın, çünkü bir yandan serbest işinizi büyütürken kendinizi desteklemek için buna hala ihtiyacınız var.
Aşağıdakiler dahil, kaçınmanız gereken pek çok hayır-hayır vardır:
- İşvereninizle imzaladığınız herhangi bir sözleşme veya anlaşmanın ihlali.
- Serbest işiniz üzerinde şirket saatlerinde çalışın ( cidden, yapma ).
- Serbest projeleriniz için şirket kaynaklarını, bilgisayarları veya ücretli blog araçlarını kullanın.
- Ve daha fazlası .
Artık serbest bir işe nasıl başlayacağınızı anladığınıza göre, işte bu yüzden herkesin (özellikle Y kuşağının) yan odada serbest çalışması gerektiğini düşünüyorum. İşimle ilgili aldığım en iyi kararlardan biriydi ve bugüne kadarki en tutarlı yan uğraşımdı.
Serbest çalışan bir iş kurmayı veya danışman olmayı düşünen herkese, tam zamanlı çalışırken önce serbest çalışan olarak başlamalarını şiddetle tavsiye ederim.
İşte sebebi.
Neden sen should tam zamanlı çalışırken serbest bir iş kurmak
1. Stressiz serbest meslek sahibi olmayı deneyin
Kalkmadan ve işinizden ayrılmadan önce zaten akan bir müşteri ve gelir izi oluşturmanız gerekir, ancak potansiyel olarak çok fazla tasarruf harcamaya veya sizi sürdürmek için mümkün olmayacakken bir kredi limiti almaya istekli değilseniz. serbest işiniz veya girişiminizle gelir elde edin.
Ben tamamen hesaplanmış riskten yanayım, bu yüzden bu benim için basit: Mevcut işimin izin verdiği kadar veya yeterince yakın gelir getirmem gerekiyor (kişisel kuralım, yan işim, tam gelirimin %75'ini oluşturmalı) zaman sözleşmesi bana ödeme yapıyor), ayrılmayı düşünmeden önce tam zamanlı olarak müşteri edinmeye odaklanmak için ayrılmayı haklı çıkarabiliyorum.
Haftada 10-20 saatinizi serbest müşteriler bularak ve onların projeleri üzerinde çalışarak harcayarak, kendi işinizi yürütmek için ne kadar çalışmanız gerektiğine dair çok net bir değerlendirme elde edeceksiniz. Bu motivasyonel alıntıları yer imlerine ekleyin çünkü onlara ihtiyacınız olabilir.
Daha da önemlisi, gelire ihtiyaç duyma stresi yaşamadan tüm iş uygulamalarınızı mükemmelleştireceksiniz, çünkü bunun için hâlâ günlük bir işiniz var.
2. Gelirinizi artırın
Hala tam zamanlı çalışırken serbest bir iş kurma yolunuzu test etmenin en güzel faydalarından biri ek gelirdir.
İster birkaç yüz ister birkaç bin dolar olsun, serbest meslek yan işinizden kazandığınız her şeyi çok dikkatli bir şekilde takip etmeniz önemlidir. kullanmanızı tavsiye ederim Salesflare , müşterilerinizi izlemek ve anlaşmalarda kaydettiğiniz ilerlemeyi izlemek ve ayrıca üzerinde çalıştığınız her sözleşmenin değerini takip etmek için bir CRM sistemidir.
Serbest çalışan gelirinizi istikrarlı bir şekilde artırdıkça ve daha fazla müşteriyle sözleşme imzaladıkça, tasarruf etmenizi öneririm 100% yeni serbest faaliyetinizden elde ettiğiniz gelirin Başlamadan önce, serbest çalışan müşteriler tarafından ödeme almak için hedefiniz olarak yeni bir çek hesabı oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, birkaç nedenden dolayı son derece önemlidir. Serbest işinizin aylık gelirini çok net bir şekilde takip edeceksiniz, bu ayrı bir hesapta olacak ve içine dalmak istemeyeceksiniz ve gelecek sıkıntılı zamanlar için aktif olarak bir güvenlik ağı oluşturacaksınız.
3. Becerilerinizi geliştirin
Sans doute la raison la plus importante pour démarrer une entreprise indépendante pendant que vous travaillez encore, vous allez acquérir beaucoup d’expérience très rapidement – vous découvrirez vos forces et perfectionnerez vos compétences dans des circonstances qui sont sous votre contrôle.
Vous n’êtes pas sous le feu pour prendre immédiatement un nombre écrasant de clients. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d’un travail de très haute qualité sur un petit nombre de projets qui vous aideront à continuer à vous améliorer dans votre profession.
Bir yazar olarak, trendlere ayak uydurmanın ve yeteneklerimi düzenli olarak uygulamanın önemini biliyorum. İster kendi web sitem için ister serbest çalışan bir müşteri projesi için yazıyorum, geliştirmeye devam etmek istediğim alıştırmaları günlük olarak yapabilirim.
Hizmetlerimi serbest olarak sunarak, Becerilerimi geliştirmek için başkalarından para alıyorum .
Ayrıca, tüm bunların öncesinde, gerçekten öğrendim blog nedir ve bir web sitesi oluşturma ve yazdıklarımı çevrimiçi yayınlama öğrenme sürecinden geçerek kendime daha da değerli bir beceri seti öğrettim.
Geriye dönüp baktığımda, o zamandan beri blogumdan makalelerle para kazanmaya devam ettiğim için bu gerçekten en büyük kazançtı.
Araştırmacılar, herhangi bir konuda uzman olmak için gereken belirli bir uygulama saati üzerinde hiçbir zaman anlaşmamış olsalar da, becerilerinizi geliştirmek ve kendi kişisel tarzınızı geliştirmek için ne kadar çok zaman harcarsanız o kadar iyidir. A Princeton'daki son çalışma kişinin aldığı kasıtlı uygulama miktarının, daha önce düşünüldüğü kadar performansla yakından ilişkili olmayabileceğini gösterdi. Yine de, favori becerileriniz üzerinde çalışarak şüphesiz muazzam faydalar elde edeceksiniz.
Michael Jordan'dan Bill Gates'e, yaptıkları işte olağanüstü hale geldiler, çünkü eğitim için inanılmaz miktarda zaman harcadılar değil, yeteneklerini geliştirmeye ve en iyisi olmaya derinden önem verdikleri için.
Mümkün olan en kısa sürede pratik yapmaya başlayın ve daha sonra daha yüksek serbest iş oranları elde edebilirsiniz.
4. Fiyatlandırma stratejinizi belirleyin
Lorsque vous démarrez une entreprise indépendante, la plupart des gens ont tendance à sous-évaluer considérablement leurs services et à placer la barre très bas au début. Cela est souvent justifié en essayant de fixer des tarifs basés sur la « valeur marchande » ou comparables à d’autres au sein de votre secteur.
C’est totalement à l’envers, car vous devez tarifer vos services en fonction de la valeur que vous fournissez. Pourtant, de nombreux pigistes doivent apprendre cette leçon à leurs dépens.
Bağımsız bir projeye teklif verirken her zaman düşündüğünüzden daha yüksek başlayın. Müşteriye getireceğiniz değeri iletmeye odaklanın ve diğer müşteriler için hâlihazırda oluşturduğunuz başarılara ve sonuçlara ağırlık verin. Ayrıca, projelerinizin süresini planlamak için zaman ayırdığınızdan emin olun.
Hizmetlerinizin düşük fiyatlandırılmasına ek olarak, kendi serbest işinizi yürütmenin maliyetlerini önemli ölçüde hafife almak kolaydır. Sabah 35'dan akşam 9'e kadar işiniz için saatte 17 USD. tür bir transfer olduğu kısmında ticari işlem olduğunu belirtmeyiniz. serbest hizmetleriniz için saatte 35 ABD doları almakla aynı şey.
Şimdi yakında olacaksın bağımsız yazar, işvereniniz artık bu maliyetlerin hiçbirini sübvanse etmeyeceğine göre, yakında omuzlarınıza yüklenecek olan tüm yeni vergiler, harçlar, harcamalar ve yaşam maliyeti hakkında bilgi sahibi olmanın zamanı geldi.
5. Kendi kişisel markanızı yaratın
Yaptığınız her şeyde kendiniz için kişisel bir marka geliştirdiğinize yürekten inanıyorum. Serbest bir iş kurmaya karar vermek ve adınızı çok çeşitli müşteriler için yaptığınız işe bağlamak, adınızı sektörünüzde duyurmaya başlamanın en iyi yollarından biridir.
Dünyanın seni nasıl görmesini istersin? Serbest bir işe başlarken, çalışmanızı sergilemek ve potansiyel müşteriler için neler yapabileceğinizi göstermek için doğal olarak bir çevrimiçi portföy geliştirmeniz gerekir.
Dışarı çıkıp müşterilere satış konuşmasına başlamadan önce proje teklif şablonları, örnek çalışmalar ve fiyatlandırma kılavuzları oluşturmalısınız.
6. Değerli bağlantılar geliştirin
En çok satan yazar ve konuşmacı Jeff Haden'ın basitçe ifade ettiği gibi, " ağlar kurmayın, gerçek bağlantılar kurun. başlıklı bir kılavuz yayınladı
Serbest işinizi, işlerine gerçek değer katarak müşterilerle daha derin bağlantılar kurma fırsatı olarak görün. Bir ömür boyu sürme potansiyeline sahip ilişkiler kurarsınız. Serbest çalışan olarak kurabileceğiniz ilişkiler, müşterilerinizin ilişkilerinin çok ötesine geçer.
Bağımsız olarak faaliyetlerimde içerik pazarlama Freelance işimi nasıl başlatacağımı (ve büyüteceğimi) öğrenmek için sayısız inanılmaz kaynakla karşılaştım ve bunların arkasındaki insanlarla anlamlı ilişkiler kurmaya çalıştım.
7. Tutkularınızı keşfedin
Her gün boş zamanınızı müşteri bularak ve aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışarak geçirirseniz, yazmaya, tasarlamaya veya yaptığınız başka herhangi bir şeye tutkuyla bağlı olup olmadığınızı çok çabuk öğreneceksiniz.
Serbest işinize başlarken, çalışmaktan keyif aldığınız sektör türlerini ve en iyi birlikte çalıştığınız müşterilerin demografisini de öğreneceksiniz.
Savoir sur quoi vous aimerez travailler et avec qui vous voulez travailler est essentiel pour vous préparer au succès. Cela peut signifier la différence d’être passionné par un projet ou de le considérer simplement comme un chèque de paie.
Jetez un coup d’œil à vos passe-temps personnels et voyez s’il existe des moyens d’aligner votre entreprise indépendante avec des clients qui sont associés d’une manière ou d’une autre à ces intérêts; vos hobbies peuvent en dire long sur vos passions.
8. Öğrenme disiplini.
Serbest bir işe başladığınızda, kişisel yaşam koşullarınız ne olursa olsun müşterileriniz için harika sonuçlar elde etmeye kararlı olmalısınız.
Erteleme sizi mahvedebilir. Bu önceliklendirme, zaman yönetimi sistemimin önemli bir parçasıdır ve sonunda bu yöne giderseniz, kazanan blog yazma becerileri geliştirmenin ayrılmaz bir parçasıdır.
Teslim etmemiş olmanız dışında bağımsız bir projeyi kaçırmak için hiçbir mazeret olamaz. Elbette, işinizin ilerlemesini durduran kötü bir şey olursa, bu çoğu müşteri için anlaşılabilir bir durumdur. Ancak, öngörülemeyen acil durumları mümkün olan en kısa sürede (gözden geçirilmiş beklentiler ve son tarihlerle birlikte) net bir şekilde iletme sorumluluğu sizin omuzlarınızdadır.
Tam zamanlı çalışırken günde birkaç saatinizi serbest işinize ayırmanın bir yolunu bulabilirseniz, gelecekte kendi işinizi yürütmekte ve teslim tarihlerini karşılamakta sorun yaşamazsınız.
İster sabah 5'te kalkın, ister projeleriniz üzerinde çalışmak için geç saatlere kadar ayakta kalın, tam zamanlı olarak serbest çalışmaya başladığınızda ihtiyaç duyacağınız disiplinde eğitim alırsınız.
Diğer kaynaklar
- Serbest Çalışanlar için En İyi 10 Fiverr Alternatifi ve Rakipleri
- Müşterileri Çeken Soğuk Bir E-posta Nasıl Yazılır: Serbest Çalışanlar İçin 5 Şablon
- Bir Güzellik Blogu Nasıl Başlatılır ve 6 Basit Adımda Para Kazanılır [Uzman Kılavuzu].
- İçerik Pazarlaması Hakkında 40 İstatistik ve Gerçek
- En Yaygın 3 Bağlı Kuruluş Pazarlama Hatası ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır?
- Anlamsal SEO: Yeni Başlayanlar İçin Daha Yüksek Sıralama Rehberi
